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视频 优衣库:继摇粒绒、超薄羽绒之后又一爆款
 

  原标题:视频 优衣库:继摇粒绒、超薄羽绒之后,又一爆款正霸屏全球!辣眼睛!

  快时尚品牌优衣库可能快成为日本女性内衣市场占有率最大的品牌了。根据市场研究机构欧睿国际的数据,优衣库母公司迅销在日本女性内衣市场的市场占有率达到了 20.03%;而五年前仅有 15%左右,它已经紧紧逼近日本内衣第一品牌华歌尔 20.11%的市占率。

  优衣库卖得好的原因包括价格便宜——内衣加上短裤一套价格不到 3000 日元(相比之下华歌尔在日本文胸的价格就在 4000 日元左右)。另外一方面,它符合消费者追求舒适度的趋势,优衣库的内衣都是无钢圈的。

  当然,优衣库也进行了大规模的宣传营销。比如说找来小嶋阳菜拍广告。自 2008 年推出带内衣的上衣以来,优衣库的市场占有率一路上扬。

  上一季度,主打透气轻薄的 AIRism 内衣产品成了优衣库在日本市场的功臣。根据《日本经济新闻》的报道,优衣库无钢圈内衣在日本的销售额同比增长超过 200%。

  优衣库的畅销多少挑战了明星产品以“聚拢”著称的华歌尔,即便华歌尔不把优衣库当做对手。优衣库等品牌的加入拉低了日本市场内衣的均价和市场规模:4000 日元以上的内衣从 1998 年整个市场的 35%下降到了 2014 年的 18%。

  2017 财年,华歌尔的销售额为 1957 亿日元,同比基本持平。但在日本国内销售额下降了 2%。 因为入境旅游的帮助,它在东京、大阪等旅游城市的销售额增长多,弥补了其他地区销售额的下滑。净利润为 97 亿日元,同比下降 22%。

  华歌尔也有自己的问题:占日本国内销售三成的百货店渠道表现比较低迷。华歌尔也在调整,它将推出无钢圈内衣,但是并不会全线产品向优衣库靠拢。

  华歌尔的社长伊东知康认为:“无钢圈文胸佩戴舒适,但身体线条将来或许会受到损害”。

  在中国市场也出现了类似的趋势,一些消费者转向舒适型内衣,而非传统聚拢提拉内衣(push-up)。

  主打无钢圈的新兴品牌“内外”成了电商上最受欢迎的内衣品牌之一。在线 亿元。现在“内外”在扩展线下门店。

  不仅是优衣库,其他快时尚品牌也在增加内衣产品线,包括 Topshop、Mango、Forever 21 等。Zara 母公司 Inditex 也在增开内衣品牌 Oysho 的门店。这些品牌对年轻消费者的需求更敏感,它们都有推出无钢圈内衣或者可外穿的轻薄蕾丝内衣(bralette)。

  而在美国市场,走性感风的“维多利亚的秘密”业绩表现出现下滑,也有好一阵了。而和它定位截然不同,主打舒适的内衣品牌Aerie同店销售连续 12 个季度增长。

  舒适型内衣收到欢迎,这和鞋履的趋势——运动鞋销售增长,高跟鞋销售低迷有点类似,女性消费者越来越注重自己的体验,而不仅仅是好看和 (传统意义上的) 性感。

  东丽是全球最大的功能性纤维产品供应商,除优衣库外,还为波音 747飞机提供碳纤维,开发尖端化学制品、树脂塑料和水处理产品。此前,东丽收购香港互太纺织(Pacific Textiles) 近 30%的流通股,成为后者最大股东。

  优衣库母公司迅销集团(Fast Retailing)总裁兼 CEO 柳井正(Tadashi Yanai)表示:“对旨在打造“服适人生”(LifeWear)的优衣库而言,东丽革命性的技术至关重要。东丽是创新的引擎,专注于高性能面料和纤维。在瞄准客户需求的同时,掌握了大量技术,应用于优衣库产品的(技术)只是一小部分。下一步,我们会使用传感设备制作服装。”

  双方合作的“未来服装”,如能改变颜色的外套、可以检测穿着者生命体征的紧身衣,内置太阳能电池板,能为移动设备充电的服装等。

  东丽总裁日觉昭广(Akihiro Nikkaku)指出:“服装能保护人类不受病菌感染。我们相信能通过材料改变社会。”这一理念,与优衣库“高性能服装能提高人类智慧甚至改变世界”的概念不谋而合。

  日觉昭广表示,如果能减轻火箭的自重,就能造得更结实,更适合宇航员乘坐。“这一理论同样适用于服装。东丽使用复合材料开发的首款纤维技术 Heattech,就能让羽绒服比往常更轻更薄。”

  柳井正指出,自 2003年推出 Heatech 系列以来,全球已售出 10几亿件产品——面料头尾相连能绕地球 7.5圈。“东丽是生产商,优衣库是专注于生产、分销和产品升级发展的生产零售商。两家公司的员工密切合作,优衣库的员工一天到晚在东丽的工厂忙活。我们今后还将继续合作,颠覆传统观念。”

  柳井正再次重申,优衣库不是一个快时尚品牌。“我们不做一次性服装。我们的服装没有多余的装饰,越简约越好。”

  关于优衣库的 Simple Made Better 理念,迅销集团全球创意总裁 John C. Jay 以 Airism 和 Heattech 作解。“这一理念不在于从一项创新转至另一项,而是不断演化和完善技术。”

  去年,优衣库小胜 Gap,成为全球第三大垂直整合的服装零售商。截至去年 7月,东丽与优衣库合作的面料业务价值 8500亿日元。


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