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“我们是眼镜行业的ZARA和优衣库”
 

  眼镜这个被消费者视为老古董的行业,在业内戏称为“零售业的活化石”。两位85后李明和王笙,一个懂零售,一个出身眼镜世家;一个是畅销书作家,一个是设计师,共同成立了新锐时尚眼镜品牌音米眼镜。他们的生意从淘宝店上的“草根电商”,逐渐成长为新三板“眼镜零售第一股”。

  “眼镜行业在消费者心中意味着又贵又土,体验又差,是时候做出彻底的变革了。”音米眼镜创始人李明对北京晨报记者表示。2010年12月,畅销书作家李明偶然听到了一场刘强东的演讲。在这场演讲之后,李明对电商的理解从“网上开个店卖点东西”,迅速升级到“这是一场生产力的大革命,将从底层颠覆太多的东西”。他跟设计师太太王笙决定,要做一个不一样的眼镜品牌。

  从功能性产品到展示用户自我品位的重要道具,李明认为古老的眼镜生意大有新文章可做。“这是一个拼颜值的世界。戴眼镜不单纯是为了让你看清楚这个世界,也是你以什么样的姿态展现在世界面前的方式。”李明对北京晨报记者表示,传统的眼镜行业价格贵、款式单一,功能的变化也特别慢。“我们先从线上开店,去探索这个行业的变革和升级。”

  在创业初期,李明的眼镜店在淘宝上运营。“跟淘宝杂牌相比,我是时尚的,跟线下相比,我是高性价比的。”基于这样的定位,音米眼镜受到了年轻人的欢迎。如今,音米眼镜的线亿元。

  李明告诉北京晨报记者,音米眼镜主要有三大产品,一是音米太阳镜,2015年占总营收的59.08%;二是音米眼镜框,占29.84%;三是音米近视镜片,占11.08%。“音米眼镜去年的交易额突破了一个亿,今年我们还会有很大幅度的增长。”

  今年10月,音米眼镜位于北京侨福芳草地二层的首家体验旗舰店正式开业。在李明看来,这不仅仅是出身于眼镜世家的创业者对于传统的回归,更是一个全新的品牌体验和互动空间。

  “眼镜这个行业是需要线下店铺的体验的,中国有超过六万家眼镜店,百分之八十的店铺还是非常传统的店铺,本身有非常大的改造空间。”

  “传统眼镜时代一个用户要两三年才换一副眼镜,一直戴到度数涨了戴不动了。但当眼镜也成为一个自我表达的时尚配饰,用户会被激发天然的买好几副眼镜的需求,”李明表示,“眼镜行业完全可以学习SPA模式。”

  SPA是指自有品牌零售商,这个从快时尚领域而来的词汇被李明反复提及。无论是GAP,还是之后出现的ZARA、优衣库都会快速应对消费者的变化,当这个模式移植到了眼镜行业,不仅可以彻底改变眼镜行业以往渠道冗长、加价过高的问题,还可以通过高效率的运营降低各项成本,加快库存周转周期。“这让音米眼镜的零售价格会比传统眼镜低了50%-70%。当用户发现音米眼镜其实不贵时,消费频次会明显加快。”

  与快时尚品牌类似,音米眼镜也具有很强的时尚化基因。据悉,音米眼镜的设计师们,每天潜伏在各大著名眼镜设计师的社交账号、大牌眼镜发布会视频以及热门电影、影视剧中,寻找最前沿的款式;每天下午,设计师们都有自由时间随意支配,通过做自己喜欢的事情来获取一些灵感。大热韩剧《来自星星的你》中,女主角千颂伊佩戴的一款墨镜时尚有型,来自某国际大牌,售价数千元。不到3周,音米眼镜上架类似款,价格仅100多元,顿时成为店铺当月销量最高的明星款式。

  对于可能引发的造型抄袭问题,李明并不担心。“时尚产业本来就是一种互相效仿,但真正让一个品牌发展下去的是它持续的创新能力。别人能抄袭到的永远是你做完的事情,而你接下来要做的事情,即将创新的事情是别人无法抄袭到的。”

  除了突出造型的设计感,音米眼镜还在过去几年做了大量材料功能性的创新改进。例如仅重7克能漂在水上的镜框,能阻隔电脑手机辐射的蓝光镜片,防过敏防压痕鼻托,跟法国知名品牌依视路镜片达成战略合作等。“我认为音米眼镜在模式上更像ZARA,但在眼镜的功能性上更像优衣库,因为它们对面料的功能性研究得很深入。”李明表示。

  与大批以家族生意为主,闷声发财的线下传统眼镜店不同,音米眼镜对资本的态度有着不同的认识。2015年6月,音米眼镜宣布完成一线美元基金IDG与君联的A轮融资。IDG投入了腾讯、百度、小米,君联也投入了神州租车、高德等优秀公司。2016年7月,音米眼镜宣布完成B轮融资,由中信金石和亚商资本领投,IDG和君联资本跟投。

  “资本既不是洪水猛兽,也不是万能良药。品牌的核心价值是发展的本质,而资本只是催化剂。只要核心价值够强,资本会大幅提升战斗的效率,加快结束战斗的时间。”今年8月22日,拥有音米眼镜品牌的明通四季完成新三板挂牌,股票代码838567,成为中国眼镜零售行业历史上第一只股票。

  虽然处在暴利的眼镜行业,但音米眼镜算不上太赚钱。根据音米眼镜财报,2014年该公司的营业收入超过3300万元,但亏损超过500万元;2015年扭亏为盈,但与超过7500万元的营业收入相比,18万元的盈利实在是个小数目。可音米眼镜的投资人已经给出了新的衡量标准:他们要求明通四季2016年的营业收入不少于1.5亿元人民币,线下店整体经营性现金流不为负。“我们正在朝着这一目标努力。”李明表示。


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