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四个月十个代言王源的上亿“元”力趁热剖析
 

  集国民度、国际范、高奢感、高科技品牌们的宠爱于一身的王源,可谓是巨力流量、实力带货、秒力售罄的代言界楷模,双方的火花碰撞是大品牌与明星大IP引爆的顶级跨界IP。今天就来通过 “原” “元” “援”,扒一扒三“YUAN”一体的国民断货贵公子王源。

  在17岁那一年,王源为自己“中国优质青年偶像”的头衔又添了国际认定,入选美国《时代》周刊全球最具影响力青少年30人,连续两年出席联合国论坛发表全英文演讲,成立“源公益专项基金,成为最年轻的慈善基金创立者;在热爱的音乐事业上“野心”依旧,不忘创作的初心;在演员的道路上不断探索,以新电影人身份踏上戛纳红毯。

  初出茅庐的00后凭何能获得国际认可,并成为代表中国青年力量的偶像呢?因为王源的发展内核是万众推崇且珍贵的“正能量”。在很多青年艺人出道之初,才艺往往是最为看重的,但殊不知能够吸睛未必长久,让人动心才是持久的吸引力。而对于2017共青团中央十大“五四优秀青年”之一;2017成立“源公益专项基金,成为最年轻的慈善基金创立者;连续两年代表中国艺人受联合国之邀发表英文演讲的王源而言,可谓是相当地“不务正业”,持续善行并把公益从国内做到世界。

  而正是这强而有力的“正能量”内核,使王源在中国新生代偶像中独树一帜,外加其本人外秀才艺又能在影视、音乐、时尚、综艺等多个领域全涉猎,由内而外散发个人魅力,闪耀自然渗透又持久。

  作为“钢厂”厂长,王源同学的生产力还真不是盖的,一不小心就“源”气浸透你的生活:

  2月27日,巴黎欧莱雅品牌形象大使-凭借个人在女性消费者中的超凡吸引力,为品牌引入更年轻的新生代女性消费人群;

  3月19日,奥利奥品牌大使-王源与生俱来的“国民弟弟”亲和力,助力品牌建设“国民零食”的品牌形象提升;

  3月13日,H&M中国区新生代形象代言人-00后偶像代表王源为快时尚品牌H&M注入新锐的”源”式气息,帮助品牌快速打开中国的00后、95后年轻人市场;

  4月23日,QQ阅读代言人将品牌的目标受众群与王源的庞大年轻粉丝力量相匹配,实现王源好感度与品牌好感度之间的无缝嫁接;

  5月5日,六个核桃品牌代言人 国民饮品x国民偶像在国民脑力综艺《最强大脑》中的机智演绎,是品牌、明星以及综艺节目的三方价值共振;

  5月8日,惠普星系列代言人-王源的大量学生粉丝群及高知识白领群恰巧是惠普的主要消费人群;

  5月14日,Chopard萧邦品牌大使-王源阳光率性的新派绅士之风,在展现优雅内敛的同时,为高奢品牌萧邦带来了年轻自信的澎湃“源”力;

  5月28日,QQ会员代言人-让品牌定位于年轻文化的品牌形象进一步加深鲜活,巩固年轻用户的品牌忠诚度;

  6月11日,FILA品牌代言人-王氏“源”动力是百年FILA撬动年轻人市场的强力引擎;

  6月19日,LINE FRIENDS全球首席创造官(Global Artist)-曾在2017.7-2017.9阿里数据中与玩偶热力捆绑的奶源,如今有源式大IP创造的新IP,妹子们岂能不趋之若鹜。

  如果说生活离不开衣食颜行,仿佛是在说生活离不开“王源”一般,各行业头部品牌集结+全年龄层消费者覆盖=一应俱全的“王源代言手账”。不过品牌代言这么多,王源是否都能兼顾并称职演绎呢?在“CBNData明星消费影响力指数”中对明星带货力有声量和销量的两大维度考量:

  以王源最新代言品牌FILA为例,在6月11日FILA官方宣布王源为最新代言人后,品牌的全网声量以及传播热度指数分别在当天9点和10点骤升达到峰值,而这两个时间点恰巧是正式官宣和王源转发的时间点。

  而在真正鉴定代言人商业影响力的销量方面,于6月22日15点限量发售的MIND ZERO x ROY WANG鞋款,不仅天猫FILA官方旗舰店和FILA官网准点全部1s售罄;当天线下预约领号也是大排长龙。井然有序的粉丝从早上6点就已热情难抑,火爆程度有图有真相。据不完全统计截至发稿前,自6月11日FILA官宣王源为品牌代言人后的8天时间内,单单FILA天猫官方旗舰店销量就达到了76000件,总销售额超2280万,瞧瞧这立竿见影的带货力。

  此外,巴黎欧莱雅护发精油预售链接卖出12580件,开售一天内销售破万,黑管口红预售一天即破万,色号306又不到一分钟卖掉三千多根瞬间售罄,爱神之弓礼盒卖到脱销下架;奥利奥王源定制游戏礼盒销售秒速4000套;惠普星系列笔记本电脑在天猫开售10分钟狂销超500台,各大电商平台陆续出现缺货现象;H&M天猫旗舰店开业至今浏览人次已超过5千万;“源满”代言QQ阅读后,让粉丝们大呼“从此谁还害怕阅读”

  根据王源代言品牌的淘宝/天猫官方店铺不完全销售数据统计,截止2018年5月23日,“代言人”王源在2018年为品牌创造的商业价值至少超过亿级的影响,这还不包括网店广泛的线下渠道以及其他电商平台数据,一年创造过亿商业价值绝对有可能。

  以超强人气为品牌带来热度与提升好感度的同时,又能给品牌方随“源”有保障的强大信心,与当同代年轻偶像相比,王源已然自成超级IP,并有能力创造新IP,向全球范围放射个人影响力,堪称顶级流量转化为顶级商业价值的成功典范。

  正如品牌与粉丝的爱,往往存在着不对等的现象,比如品牌找来气质相投却未必带货的代言人,以及明星粉丝与品牌消费者画像有差异,以至于有热度无销量,让业内“1+12”的例子屡见不鲜,为何这样的事儿鲜少发生在王源身上呢?因为关注王源的消费者有着以下显著的特征:

  -根据CBNData《TFBOYS商业价值洞察》显示,消费决策受王源影响的直接消费人群中,23-28岁男性、29-35岁男/女性消费群的客单价优势明显,属于愿意为王源“一掷千金”的精众消费群;19-22岁女性消费群在人数上具有优势,是王源最能“一呼百应”的消费大群体。可以说,不易讨好的95后、90后消费新贵们不约而同为王源开了“消费通行证”。

  -根据《2018年一季度CBNData明星商业影响力榜》显示,00后消费者是消费决策受王源影响的主要人群,即王源在在未来的大势消费群体中极具线后”消费群的主意是不是太早了?想想早两年还被研究个底朝天的90后消费群如今的境况,便会相信“历史总会惊人地相似”,00后的时代即将开启。

  -根据CBNData《TFBOYS商业价值洞察》显示,王源影力辐射的消费人群的客单价水平属TFBOYS三小只中最高的,尽显“拉动消费的‘贵’族范儿”,与商品单价高的品牌进行合作,有利于发挥其人群客单价优势。

  日常“皮”的王源居然深受消费“贵”族们的喜爱,不禁又让人一头雾水,而正是这没架子的天然亲和力,让人见识了久违的人情味,偶像不该是高高在上的人物摆设,更该是食人间烟火的鲜活灵魂。时而顽皮时而高冷时而执着的王源并不完美,但恰恰拥有这个时代稀缺的“真我”,吸引的自然不是轻易“路过顺便转个粉”的消费人群,而是“爱之深、黏之久;看内涵、重品质”的铁粉。

  -根据CBNData相关明星数据显示,王源在零食和电子商品消费方面,带货实力突显。左手兜里揣着轻饱腹,右手兜里揣着高科技,王源代言的商品品类跨度可不小,这也正是让人羡慕的“少年可期”,不论是让人觉得顺理成章的品牌代言,还是意想不到的火花跨界,都能获得全民聚焦的吸引力。

  对于18岁之前就已拥有精彩履历的王源而言,已然比我们很多人都显得“成功”,但每一次的新成就都是下一次的新起点。如今已涉足多个领域的王源实现了个人演艺事业多元尝试,未来自当确定发展重心,尽情发挥个人所长,奠定个人地位;与此同时,现有的消费影响力亦不可弃,可逐渐加重高端奢侈品代言,逐步蜕去少年稚气成长为让人值得信赖的亲民贵公子,与当下奢侈品代言人一贯的高冷以及距离感形成差异。

  有质感贵气和正向人气保驾护航的王源已然自成IP辐射圈,在与来自各个领域的顶尖品牌合作期间,一展实效带货力以及爆棚聚焦度,重新诠释了青年偶像力量的商业引爆力。

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