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有钱也得抢?网红店爆款魅力究竟在哪?
 

  涵盖秋冬淘宝搜索词的5大主要品类,一件淘宝大众买单的爆款,首先必须得是“物美价廉”,价廉是主要考虑点。

  网红店的第一特色,自然就是它的店主本身就是大流量网红,微博坐拥百万+ 粉丝,自带流量话题和热度。店铺衣服上身图,多以店铺主理人的上身效果为主。

  飞去欧洲北美非洲世界各地,旅游景点做背景,咖啡厅前街头巷尾,都有她们的身影。

  曾经以 45 度角仰望天空的那群人,而今演变成了斜 15 度角仰望美图手机。

  照片里的她她她,傻傻分不清楚,皮肤都是剥壳的鸡蛋,洁白透亮,磨到一丝瑕疵不见,不容忽视的苹果肌,敬业地反着光。

  14-15年,很多人都觉得蛇尖脸,大眼睛,白皮肤是美的,所以假脸工厂打造了一大批流水线出厂的假美人,整容行业翻开了前所未有的盛世篇章;而16年开始,大家对美有了更广泛的认可和更进一步的审美跨越,喜欢有辨识性的脸,对具有自我风格和特色的人越发关注。

  早期这一批在淘宝占据不可撼动地位的大网红们,店铺内销售的单品一件突千破万是常事,上新现货靠抢,抢完再乖乖等上架拍预售,购物欲在售罄下架挂预售套路下空前高涨。

  姜思达在《透明人》第一系列做过一期《网红工厂》专访,受访者是网红工厂老板,网红培训公司星游娱乐 CEO 陆雨苗,底下的签约红人,多达上100+。

  A:1.具有安利能力,再小的事情也愿意分享;2.需要把握“温度感”,明星跟普通网民之间的距离为90度,高高在上,你够不到他;而红人跟观众之间的距离为15度,微微踮起脚尖,她的生活我就可以够到的。3.时尚,红人最终引导的是大家买消费的内容,必须得比你的粉丝更时尚。

  A:和明星不一样,红人的特点是只需要在某些角度非常美就可以了,So···

  A:这就是红人的灰色所在,红人的款多是从海外、买手或是zara这种品牌里面来的灵感,稍微改一改,有袖改成无袖,这种速度是来源买手的速度,很快,原创当然是不行,品牌需要原创,而红人是需要时尚,需要快速审美,这就是区别点。

  A:肯定会的,但是你要想,现在年轻人,尤其是女孩子,你说我花上万块去买个大牌,还是我get到大牌的那个时尚点就可以了?它适合现在年轻的消费族群,既想拥有大牌的时髦感,又希望是用低价去购买它,所以才会有这样的一个产品。

  电商红人们之所以有这么大的关注量,是因为为女孩们构建了一种向往的理想生活状态:喝着咖啡,闲散地漫步街头,今天巴黎明天罗马满世界飞。网红工厂流水线出来的网红们,会像一个邻家姐姐一样告诉你她的品味,告诉你什么样的东西好,当下最流行什么?

  最终引导你买单的,是她在埃菲尔铁塔下穿的那件大衣,在卢浮宫下穿过的那条裙子,只是,大衣是 Celine 见过的那版,裙子是 Chanel 眼熟的这款,东拼西凑,裁裁剪剪,成了竞相抢购的爆款。

  爱网购的女生们在买买买时总是视觉优先,没到手之前,从别人身上穿的效果就自行脑补了自己穿的效果,价格不算贵,而且成千上万的销量,买家秀里晒图还挺好看,跟风也就买了。

  然后到了某个阶段,认识到这种所谓的淘宝款,不再符合随之成长的审美变化和穿衣需求,自然也就和网红店挥手告别。

  等过网红家,为原创设计买过单,知道199的针织上衣和1099的羊绒衫差剧在哪。

  在这个快速的消费时代,购物清单里,看见成长和审美变化。穿衣打扮说到底是讲究自我体会和质感的事。花多少钱,花在哪里,终究是自己对自己负责。

  有人花低价买类大牌款,有人花上万+买品牌货,有人不屑,有人买单,都是选择。


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