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一样的价格但不好意思它就是比优衣库拽几倍!
 

  比如他们家畅销的这件纯色长袖卫衣,因为百搭和面料舒适,成为了大部分男士的最佳选择。

  有一张图会显示,制造这件衣服的所有成本价!物料 $ 34.05、配件 $1.90、人工 $13、税费 $1.96、运输 $0.60,都一一列出,丝毫不含糊。

  废话不多说,先放一些美美的单品给大家过目,Everlane 的设计风格便一目了然。

  每一种类型的款式,并不多,最多 3 款。完美拯救了选择困难症,剩下的也只是颜色的区别了。

  设计者们在产品上线之前想好每一个细节,考虑好产品定位,消费者是否需要它,是否会对产品有所回应。

  每件单品,都能成为畅销款。而且畅销的原因,最主要是因为,创始人不懂时尚?!

  Everlane 的创始人迈克尔·普雷斯曼(Michael Preyman),他不是时尚达人,不是服装设计师,也不是时尚爱好者。

  如果发现第三件卖得不好,就直接去掉,然后在一和二中稍作调整,比如颜色,或是领口的样子,再拿出去卖。

  淘汰低销量的,只生产受欢迎的,将审美交给消费者决定,得到市场反馈后,根据相关数据,再进行下一步决策,调整生产线。

  Everlane 简洁的设计,这样的「慢时尚」和「快时尚」形成了鲜明的对比,审美标准不会发生太大的变化,而且

  他们现在的官网里,还保留着 2011 年那推出的第一款 T 恤,至今畅销。

  长按文末二维码,关注后回复「理工男」,获取Everlane线上商店链接。

  Everlane 的品质,能保证在未来十年内都可以穿,且经典款永不过时。

  他们家的棉质 T 恤起价是 16 美元,长袖卫衣起价 32 美元,长袖衬衫 47 美元。折换成人民币,分别约为 110 元,220 元,325 元。

  它的价格透明,不仅仅是告诉你,他们赚了多少利润,还大胆地透露出一个信息,让同行都惊慌。

  ,给消费者看了,叫人怎么能不爱?如今我们一直在提倡要满足消费者需求,提高消费体验,要怎么做? Everlane 就是一个范本。

  关于做衣服,他们不仅做好了「表面功夫」,内里,也一定都不含糊。(这一点也很理工男啊)

  还能追溯到你的衣服是哪里做的、谁做的。从网站上点入,还能了解到你所购买这件衣服的生产环境。

  降低成本,最主要的方式,就是使用廉价劳动力。从 Everlane 的价格标签上,我们可以看到:

  而低价销售,意味着要在人工上节约成本,工厂的工人们,可能会因此而受到压榨,超时劳动、雇佣童工、未按期支付工钱等。

  不定时视察工厂设备是否符合道德标准,还会给顾客看生产间的情况,坦荡得令人动容。

  每年黑五各大品牌都在疯狂促销,Everlane 却将黑五的收入捐赠给工厂。

  前年给中国代工厂建立篮球场;去年则是给东南亚的工人买头盔;今年是给越南的一家工厂提供免费健康的工作餐……

  让每一位穿他衣服的人,都能穿上安心、良心的衣服,并能为社会一部分无声地伸张正义。

  Everlane 最近还常常被人拿来和「第一夫人」米歇尔·奥巴马最喜欢的 J.Crew 相提并论。

  经典不过时,穿得好看的同时,也关注这件单品对自然环境或社会的影响。也难怪 Everlane 有那么多的粉丝了。

  遵守着如此高的道德底线,也还是能把钱给赚到。也许这个苗头和新气象,能给整个行业带来新的变动,并且是往好的方向发展的新趋势。

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