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优衣库与Lemaire联名合作系列新品 10月2日正式开售
 

  多番预告之下,优衣库专题阅读)与Lemaire公开联名合作系列的新品Lookbook,宣布该系列将于10月2日正式开售,价格为39.9至199美元不等。这次跨界合作,意味着最贵199美元就可以买到一线奢侈品大牌的设计款式。

  快时尚与奢侈品牌的跨界结合,并不新鲜,近年来这种结合变得非常频繁。堪称最爱“傍大牌”的快时尚品牌H&M,曾陆续与Versace、Chanel的KarlLagerfeld、Lavin的AlberElbaz、R obertoC avalli、Marni、Stella McCartney、AlexanderW ang等大牌及设计师们合作推出联名系列,基本每一次都吸引众多粉丝连夜排队,货品瞬间售罄。其他高街品牌如Topshop、Mango等,大牌或设计师跨界、限量,都是每年的营销大菜。

  “傍大牌”的跨界合作,对于快时尚品牌而言,不是选择题,而是必答题。从2002年优衣库在国内开启第一家店算起,快时尚已经在中国经历了13年的发展,当下中国消费者似乎已经开始厌倦最初的新奇体验,其在消费者心目中的品牌形象一直被环保、产能过剩等问题束缚;而国内服装整体销售增长放缓,快时尚品牌疲软迹象也在持续显现。快时尚产品的科技含量较低,大部分都来自品牌附加值,而高街品牌本身就竞争激烈,需要通过其他领域来提升业绩,稳固品牌形象。对于快时尚品牌而言,每一次与大牌的联手合作,其品牌形象和销售业绩都会相应出现一次峰值。

  然而,联姻游戏绝非单方面的依傍。高端品牌市场早已饱和,十年前就开始寻找新的卖点。Lanvin在2005、2006年接连亏损,2008年更是经历了金融海啸的冲击。然而2010年Lavin forH&M一经推出即抢购一空,而推出联名系列的月份,整月销售额蹿升了8%。对于奢侈品牌来说,联姻让往日里高高在上的它们,展示了亲民的一面,让大众对品牌有了新的认识。当人们的消费习惯逐渐模糊,界限不再那么分明,很多人既会购买奢侈品牌,也会购买大众品牌。在这种情况下,时尚界的联姻,能够极大帮助品牌挽回失去的客户。快时尚如此高效和爆发性的营销效应,连一向高冷的“贝嫂”也被吸引,在今年的一次采访中表达了自己想和H&M合作的意向。

  实际上,在目前时尚行业一片低迷、颓势未挽的情况下,奢侈品大牌和快时尚品牌各有各的难处。受网络消费新观念的影响,市场对待奢侈品的态度已经有所改变。如果说中国消费者起初出于“炫富心理”和满足虚荣心,如今已然转向更注重设计、品质的“自用型消费”。千篇一律的品牌大Logo已被厌弃,消费者因此将目光投向轻奢品牌。始料未及的是,轻奢品牌在短暂繁荣过后,也逐渐开始衰退。其他奢侈大牌在2015年的股价更加难看,受业绩和租金影响,纷纷关闭在大中华区门店。

  在账面上来看,快时尚虽然业绩比奢侈大牌好看一点,但也已出现下滑迹象。老牌快时尚GAP 7月份同店销售额出现高达7%的跌幅,连续15个月下跌。在个性化消费时代,快时尚巨头单一的业态模式已经难以满足市场需求。如此看来,快时尚与奢侈品大牌的联姻,不仅仅是快时尚单方面的抱大腿,同时亦是奢侈品大牌主动的“屈尊降贵”,可谓是抱团共度时艰的优化选择。

  说回优衣库,在经历此前“试衣间”恶性营销商业丑闻之后,此次与Lem aire合作大概也能重新提升其在消费者心目中的品牌形象。下嫁还是攀附并不重要,能够自救的双赢才是共同期盼的局面。


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