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为什么知乎里很多人都瞧不起美邦、真维斯、森
 

  做为一个裁缝,我来回答一下这个问题,站在成本的角度来说,以纯,美邦的价格真的很实惠,原材料和检测标准,与天津 绫致旗下的品牌差不多,( ONLY, JACK&JONES, VERO MODA, SELECTED, J.LINDEBERG ),很多人以为这些品牌逼格比较高,实际都是一样的代加工工厂贴牌生产的,款式就是抄抄抄,以纯款式是基础单品的居多,适合很多的初中生,高中生,你可以自行对比一下价格,不吹不黑,以纯,班尼路,还真的是学生时代首选,包括现在我已经工作多年,打底衫,卫衣,还是会选择以纯,班尼路,做为一个供职于品牌公司的我,太清楚大牌为什么卖那么贵,就是广告贵,模特贵,店铺装修贵。。。。。。

  你去牛仔裤、衬衫、运动鞋话题下看看,一股浓郁的装逼之风,“2000以下,基本没有能穿的牛仔裤/运动鞋/衬衫……”

  在现实生活中,那些答主在一二三线城市,有的还是中学生,刚刚高中毕业在上大学,拿着父母的钱,买一件四五千的衣服,然后告诉你某种布料的衣服要怎么保养。

  而我们,这种线毕业多年的屌丝,平时工作忙到吐血,7+24地加班,衣服坏了,破了,就趁午休拉屎的时间,用手机上一下深水宝,找个以前听过的品牌,买一件价格差不多的衣服。贵的也买不起,一个月就赚两三万,房贷车贷理财孩子教育家庭开支,买个大几千的衣服?反正都是穿啊

  款式?哪有时间选,按销量排名,再把大小选好,钱付完,屎也拉完了,然后继续工作。

  我对以纯、森马、真维斯的短袖,以及对特步、李宁、阿迪篮球鞋最渴望的时期是初中,大概04年前后。

  当时我家的消费观念比较落后,而且经济上也确实不富裕。所以我妈经常说,一件t恤就要卖50多块啊!一双篮球鞋就要200多块啊!也太贵了!而我大多数情况下穿的是没有牌子的衣服,我非常羡慕穿以纯、森马和真维斯的同学。

  在初中快要结束的时候,我妈的消费观念逐渐转变了,开始觉得要给我买些有品牌的衣服,因为这些衣服比较好看,质量也好,总体上来说是划算的。那段时间,我的上衣基本上都是真维斯,裤子则是德尔惠。但是鞋子的问题还是没解决。

  当时,家里比较富裕的男孩穿的篮球鞋是那种特别浮夸的,表面抛光,火焰花纹的那种,我忘了是安踏、特步还是李宁出品的了。他们不仅打篮球的时候穿,平时在班级也会穿,非常抢眼。但我一直都没有篮球鞋。我努力回忆也不记得初中的时候,我是穿着什么鞋打篮球的。

  直到高一的时候,我的干妈给我送了一双阿迪达斯的篮球鞋,应该是最入门的那款,500多块钱吧。我高兴了非常久,天天穿着这双鞋,但很快就被我穿坏了。

  后来,高二的时候有一次我考了年级第一,我爸说要奖励我给我买个东西,我就说要双耐克的篮球鞋。那双鞋花了800多块钱,是一双很漂亮,也很舒适的鞋,我也非常爱护,会经常擦拭。打篮球的时候自然会穿上,很有面子。

  大学时代,我逐渐从真维斯跳转到优衣库,再跳转到海澜之家。鞋子也从对耐克阿迪的无限向往,跳转到支持国产的匹克,更多的时候穿的则是探路者的登山鞋(我穿这种鞋最舒服)。

  你成长了,你有钱了,你可以买华伦天奴、纪梵希了,但是你初中穿不上以纯、森马的遗憾却永远无法弥补。

  你回想起那个盛夏的傍晚,你和你妈去街上散步。这个四线小城市最火热的服装店就是在市中心的真维斯。你看到那些轻盈明媚的T恤、衬衫,根本迈不开步子,用手去摸,甚至想用脸去蹭。可是你妈怒斥:50块一件,我去楼下小妇女那给你买5件。然后拖着你就走了。

  以纯没上市不知道,美邦14年15年连续亏损两年,每年都亏损4亿左右,16年差点退市,后来不得不卖了点资产才勉强把壳保住。

  森马也差不多,森收在增长,盈利也不错,但是成人服装这几年也就原地踏步,勉强有点增长。说个大家不知道的,知道森马为什么赚钱么?因为森马旗下另一个品牌是巴拉巴拉,就是做童装的巴拉巴拉,这个品牌目前占了森收的一半,和成人服装差不多。

  说白了,这些品牌大都是几个土老板,靠自己的审美眼光起家,早些年国内市场不开放的时候,还能混一混。

  等到国际品牌都来了,便宜的有几个快时尚,稍微贵一点的类似tommy和lacoste这种都来了,这些国际品牌的设计底蕴国内这些土鳖怎么比?被打得妈妈都不认识不是很正常么?

  中国不缺优秀的制衣工人,缺好设计师。设计师的积累成长和培育是一整套系统,不是三年五年就够了的。

  我习惯网购,而从大学时代开始穿的某品牌,现在基本上看一眼参数,就知道大体上是否合身。

  髀围(大腿,髀肉复生)和阔脚裤是我主要参考的项目,基本上可以判断是否合身;而安士是厚度,大体上可以判断是否适合某个气候状况。

  反正我一般穿的都是logo比较少的或者弱化的衣服,总不会有人扒开裤子看品牌吧……

  原因很简单,这些衣服你是在什么地方买的?小区门口,大超市边上,市中心炸鱿鱼串小店的对面。

  而与之相对的那些牌子,店开在哪里?SHOPPINGMALL,每个城市最有名的时尚百货,还是一楼最好的位置。

  真维斯曾经是很多人心目中的高端品牌,但当我在小区门口看到它家的摊子,卖类似老头衫的那种面料软趴趴的汗衫,只要50块钱一件时,它的高端形象就轰然倒地了。

  (应该不是假货。我听过一个说法,真维斯有段时间经营得很差,内部管理混乱,出现了大量的存货,就用这种方式打折倾销,此后,格调就再也回不来了。)

  大家可以看一下,周杰伦代言的牌子,比如奶茶,电动车,果冻之类,都有一个共性——快消品,请他之前基本上都没啥名气,广告播出来以后突然大家都知道了。(这种代言,实际上广告费比大牌高得多,对明星来说非常实惠。)

  那么,大家自然会用“快消品”的刻板印象来套美邦。更何况,它家降价也蛮快的,初夏、酷夏和初秋,一件衣服可以是好几个价。跟那些死挺着不降价的牌子,看起来就不是一回事。

  最值得吐槽的是它的名字——“美特斯邦威 ”,特别像外国名字对不?后来才知道,原来老板他儿子名叫“周邦威”。

  我感觉,美邦形象改善,倒是给奇葩说冠名之后,“国民大品牌”叨叨了N遍,倒显得有点本土名牌的感觉了(虽然,选手穿的衣服,还是让人觉得好丑啊)。

  这句脑残广告语,当年可是被网友集体抵制,还被媒体点名批评,甚至影响了代言的几位艺人的风评。

  顺便说一下,当年谢霆锋和TWINS,代言的也都是快消品。跟上面美邦的逻辑差不多。

  与之对应的,还有SHE代言的这个唐狮,有人买过吗?注意过门店开在什么地方吗?

  而知乎ER热捧的优衣库,zara,HM,至少代言人请得有格调,广告拍得有高档感。

  优衣库这样明明穿在普通人身上就成秋衣秋裤的东西,穿在明星身上怎么看怎么好看。

  或者是比大牌差很多的质量、低很多的价格,却有仿得挺像的外观。让人顿生赚了大便宜之感。

  说到底,快消品就是一种营销的艺术,这方面,人家有先发优势,段位比我们高多了。

  首先说定位。美邦、森马等品牌的目标用户群体都是15-20岁左右的青少年,所以它的款式肯定更偏向年轻化。年轻化的款式的特点就是会有很多比较幼稚的装饰,这些装饰恰恰符合年轻群体的审美眼光(见下图)。如果一个26岁的成年人穿一身美邦、森马,大部分情况下会看起来有些不匹配。当然,如果仅仅穿一件美邦基本款用于搭配,一般情况下不会有什么问题。

  第二,说质感。美邦、森马的春夏衣服均价在50-200,我在高中时期买过很多,应该说做工上没问题,比较耐穿。但是,要说质感,那真的和价格比较高的男装没法比了。一件美邦的119的棉线的羊绒衫的质感绝对是天壤之别。所以,全身美邦要想穿出质感非常非常难。

  美邦、森马的衣服不够档次,这是它的品牌定位的原因。很多人认为美邦、森马low,事实上是认为只局限于该档次品牌的人low,并且急于和这部分人撇清关系。

  美邦、森马的消费群体整体来看确实不高端。但这并不代表这些品牌很low,相反它们在目标群体眼中甚至可以引领潮流。每一个人群都有与之相匹配的审美,用一个成年人的审美眼光去欣赏一个青少年品牌,并打上low的标记,有失理性。

  为什么会有这个提问呢?因为很多人的审美与年龄不匹配。如果一个30岁的人一身美邦、森马,我也会认为他low,low的不是品牌,是审美。

  @江踏歌在公众号里面提到中国最顶级的学府有学生给真维斯楼泼漆,但是没人给逸夫楼泼漆,没人给其他名人捐献的楼泼。

  《武训传》从1948年夏天开始由中国制片厂筹摄,解放后又经原编导者修改,于1950年10月由昆仑影业公司完成。影片以细腻的叙述方式,展示了少年武训的苦难生活和他从青年时代起由“

  实现了办学愿望的武训此后仍然一囊一钵,到处奔走募化。一天,他在路上遇到周大,周大告戒他要当心受骗,武训开始怀疑了。郭知县为他呈报请奖,张抚台要为他向皇上请封号、造牌坊,更使他感到不安和疑惑。清王朝因农民暴动处于危机之中,告急文书雪片似的飞向北京。清王朝的鹰犬们献技,对周大这样的“响马”要剿,对武训这样的人要抚。光绪封武训为“义学正”,赏穿黄袍马褂。当“乐善好施”的牌坊建好时,武训却好像发了疯,不肯跪谢皇恩。满腔悲惘的武训拖着黄马褂走进学堂,他对孩子们说:“

  武训是个乞丐,社会的最底层,他把自己全部身价攒下来的钱,去办学,不是要出名,而是实实在在的希望给中国的未来,培养一点种子。

  为什么要对一个文革年代饿得要死活不下去,最后拼死一搏游到香港,慢慢从无到有,成立自己的公司和企业,最后普遍性给全国教育机构做慈善的企业家,有这样的成见呢?

  真维斯是没有那些高级名牌那么高大上,那么洋气,但是真维斯的产品耐用、牢靠,以他的价位来说,是挺实惠的中档品牌。

  1999年,我在惠州真维斯总部实习。我们一行人住在惠州市区紧邻商业街的一处民宅里,一共三层楼,男女大概十个人,已经不太记得清楚男女数量了。女生住里间,男生2个人一间,晚上吃完饭大家有时候还打打八十分,看看电视追《创世纪》。

  建造一座历史上还没出现过的环保城市“无烟城”,在无烟城市里面两公里范围之内都看不见汽车,把台北捷运伸延,成为主要交通工具。对外接驳无轨电车,连接整个台湾,建立一个全无废气的都市。在沿海和市中心地带,全都是绿化区。让每一个居民都可以享受在毫无污染的环境之下漫步。喜欢跑步的,有他们的空间。再加上,对外大型的游轮码头,可以举办世界比赛的体育馆。把中国人一步一步的带向全世界!在未来的五年,十年,甚至是下一个世纪,为中国人提供最好的民生设施,把全世界最理想的城市规划融汇一体。是蜂巢型!一个市镇连着一个。每一个都能自给自足,不止在这里,甚至是全世界。《创世纪》

  17年后再来看这个充满理想色彩的年代,“无烟城”计划,简直是妄想计划。台北早已跌出亚洲一线城市范围之外,台湾也称为亚洲四小龙中最早疲软的一员。而同期1999年上海静安区房价3,000元一平米,2016年同等地段房价100,000元一平米以上。恍如梦幻,只是这梦幻中细细品味,嘴里竟是苦涩的味道。

  至于5000电费,说来好笑,我们一群大学生,好不容易得到了一个实习的机会,住在老板自己的房子里(这待遇恐怕现在也少有),然后大家每天把空调开到16度,然后彻夜蒙被子睡觉,24小时不关空调。

  第二个月财务部拿到电费发票之后,大惊失色,当时一度电0.759元,用5000元除以0.759,我们十个人大概用了6,600度电。这是何等的卧槽。。。

  不过后来老板也就是说了一下,下次不要这样了,也没有再追究。这大概是新人大学生的通病,不知道民生艰辛,不能理解为什么公司里面打印纸张需要两面打印,为什么老板那么抠门,那么小气。点解?如果大家都乱用,公司没得开啦。

  我们实习的这家公司叫做旭日集团,可能大家没有印象。但是公司旗下的品牌之一“线年代的人还有印象。

  胙肉”,原来还是挺有讲究的。一家人才有肉分你吃,还是一种待遇。不过因为没有去过其他香港公司工作过,不晓得其他公司是否也是如此。

  不夸张的说,这三家店铺无论是销售额还是客件数,加起来都能撑起天猫男装的半壁江山。

  知乎被称作逼乎又不是一天两天的事情。装逼这种事谁不会啊?不信我给你表演一段。

  答:实名反对上面推荐lv,爱马仕这种垃圾品牌。做工差,用料低级,设计还丑的不行。真不知道为什么会有这么多人推崇,提出去就不嫌丢人?

  设计图要起码要请意大利顶级设计师给画,想我请的马里奥大师就非常的优秀,低调又不失高贵。用料最好用1245日龄的鸵鸟,这是鸵鸟皮质感最好的时候,多一天或少一天直接就成垃圾了,是不能用来做包的。有适合的鸵鸟还是不够的,一个高级剥皮师是必不可少的。当初我是请德国的剥皮名门波顿家族的拉姆斯大师亲自执刀的。至于五金用件,用钢材太low用纯金太俗。我比较推荐,含百分之十又七分之三银的钛合金,无论是色泽,反光率,耐用度都是一级的。

  然后,买一块上等貂皮将材料包好,绑上金丝缎带。找艾斯洛耶斯教堂的神父给你的材料上个祝福。这样材料就基本准备完成了。

  准备好材料了跟图纸,接下来就要找一个合适的工匠将包做出来。我做包的时候本来想找波兰的叶奈法大师的,但她那几天不在。所以退而求其次,找了她的徒弟希里,她的徒弟很争气完全不输给他师傅。

  所以,女孩子要用就用这种包。什么lv爱马仕,跟提个塑料袋又啥区别?不贵,大概也就500来万刀的样子,这点小钱都舍不得花就不要怪别人看不起你。

  最后,把自己收拾干净整洁,比讨论啥啥牌子高贵啥啥牌子low逼来的更实在。如果你生活中有人因为你穿衣服的牌子而鄙视你的话,我建议还是绝交吧。

  有一部分人毕业参加工作后,经济能力马上得到了提升,于是乎消费的档次和欲望也就变得大不相同。

  大多数人对服装成本材料什么的根本就不懂,要说到设计,大多的基本款哪有什么设计好比较的。然后他可能要扯什么细节决定品味,你丫要是穿了件caruso或者belvest的手缝衬西服跟我讲细节我也就认输了,穿个boss或者ck白标一类的羊毛涤纶混纺量产粘合衬扯什么细节品味。

  当然,如果已经有钱到所有基本款都是以品质做工著称的大牌,随便扯一件衣服都是ez,isaia,loro piana,luigi borrelli之类的,他要鄙视便宜牌子,我还得赞一句“好有钱,好有品”。

  之所以鄙视,还不是因为便宜,穿了就显得自己没钱没逼格。好多既难看又差还贵的牌子没人鄙视,看看什么Versace jeans,dupont classic之类的破玩意。

  还有些人,读了几句英文,或在国外溜两圈,或者翻了几篇推广网文,就觉得视野开阔了,品味提升了,认识了几个所谓小众高雅品牌,那还得了?看谁都是土鳖,什么国产货都是辣鸡。其实自己说爱到要死的高级货也没买上两样,但这不妨碍他们在键盘上和朋友圈里的高雅人生,不鄙视下这些辣鸡货怎么彰显他们的雅致格调和中产品味呢?


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