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日本人为什么要骂优衣库缘由是因为价格贵
 

  感谢读者朋友们打开小编的文章,我将一如既往的和大家开诚布公的分享一些知识和看法,如果接下来的内容哪怕能对您产生一些小小的快乐,笔者将不胜荣幸!

  你有觉得“优衣库很便宜”吗?三年前,优衣库在日本国内尝试提价10%却遭遇大失败,只好恢复原价。另一方面,国外对“优衣库很便宜”的印象还不算根深蒂固。

  在行为经济学中,在价格策略之上要重点考虑的是“锚定效应”。如果不好好理解这种锚定效应,那么就算商品再好,可能也很难卖出去。擅长做生意的优衣库,曾经也有一段时间,陷入了锚定效应危机。原本,优衣库就是日本国内服装业界价格破坏的领头人。不过最近,优衣库与海外知名设计师合作,发售新材质的衣物,开始摸索着走高端路线年和INES DE LA FRESSANGE的合作。因此,2015年优衣库在日本国内的价格上涨了一成。本来是计划从价格决胜负向价值决胜负进行转型,然而最终却导致了14.6%的顾客流失,销售额锐减11.9%的大失败。第二年,虽然优衣库恢复了原价,但失去的顾客却很难再回来。无法消除“便宜货的印象”

  日本国内对优衣库“服装价格破坏领袖”的印象过于深刻,大多数人认为“优衣库是卖便宜衣服”的,锚定效应强烈。因此它的价格无法上涨。

  作为靠价格破坏取得商业成功的代价,“卖便宜货的印象”也根深蒂固。即便是服饰业霸主的优衣库,也难以消除在国内市场“便宜货”的印象。

  而如今,优衣库的方针已经变为拓展全世界业务,满足着世界各地顾客的需求,已然成了日本在海外的知名品牌。而在海外市场,“优衣库=便宜货”的印象是不存在的。2018年,优衣库海外销售额超过了国内。

  便宜卖的“当然应该便宜”像这样一旦便宜卖,顾客就会只接受便宜的价格。某大学老师,对同一款牛奶在A店和B店两年中以不同的价格进行销售的结果进行了分析。A店每两天一次,以不到19元的特价销售。结果,销售额的9成都是以特价卖出的。B店两年间有80%的日子以28元的市场价格销售。结果,销售额的8成都是以市场价格卖出的。顾客会认为“A店的牛奶是19元”,而“B店的牛奶是28元”。一旦宣传了”特价出售“,顾客就会认为价格便宜是理所当然的,就不会再买贵的了。那么,为何一旦特价销售,提价就卖不了呢?

  比如,Mori和Hara的月薪相同。Mori桑今年和明年的薪水都不变,而Hara今年的月薪增加1万元,明年则减少1万元。第二年的时候,虽然两人的薪水相同,Hara却会有损失感。月薪增加会高兴,月薪减少会难过,这是任何人都会觉得是理所当然的事情。我多拿到奖金时,多少总是开心的,但一旦少拿了,就深受打击。Hara桑也一样,比起增加1万日元的喜悦,减少1万日元的损失感更大。

  像这样,即使是同样的金额,比起“获得感”,人们的“损失感”更强烈。这就是行为经济学的“前景理论”。与锚定效应一样,也是由卡内曼提出的。价格方面,如果价格比“理所当然”的价格便宜10元时,人们会觉得“有点划算”,但比“理所当然”的价格贵10元时,却会觉得“超不划算”,从而采取避免这种损失的行动。

  因此,价格回到特价前时,从卖方来看,不过是“恢复价格”而已,从顾客来看,却觉得是一直在为高于“理所当然”价格的买单。顾客不想再有所损失,就不买了。

  避免这种状况有十分简单的办法,那就是如果之后要恢复原价,从一开始就别卖特价。价格策略就是商业策略

  日本大多数人总是在考虑“如果把好东西卖得便宜”。因此无法从“特价思维”中挣脱出来。与对手打价格战,总是想着“只要比对手价格略低就能取胜”。这是大错特错的。理解价格策略的重要性是十分有必要的。如果要便宜卖,就要周全考虑策略方针,如果商品具有较高价值,就要以相匹配的价格出售。这种价格策略,也有必要让顾客深入理解。


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