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【蓝领日志】兼职猫获6300万元A+轮融资继续专注
 

  我的同事徐宁曾有表述:作为万亿人力资源市场的一个切入点,兼职同时属于企业服务、蓝领用工、共享经济等多个热门领域,据统计,仅在 2014年 下半年到 2015年 上半年间,全国范围内就涌现了近百个 “互联网 + 兼职” 创业团队。其中大学生兼职市场规模在 200 亿以上,常见的比如派单、促销、会展等。目前洗牌现象初现,2016年将大浪淘沙。

  36氪对兼职猫此前的报道曾提到,在同类产品数量过剩、学生用户选择多、粘性低的情况下,兼职猫更着重于企业用户的招聘服务,在他们身上赚钱。

  目前该产品已有640万注册用户,其中有19万个企业级用户,平均日活用户量18万,每天平均有11万个岗位信息在平台上发布。兼职猫已经开通了200多个城市的信息服务,并在11个城市设有办事处。

  兼职猫COO甄蔼仪向36氪表示,大学生兼职已经成为买方(企业)市场,企业兼职用人缺口并不难填补,其真正需求是用更低的成本、更快的时间招到合适的人。在此背景下,兼职猫的思路是:先聚拢足够多的C端用户,从服务少量大客户开始逐渐开放B端市场,再积累标准化数据来提升匹配效率,而非从一开始便追求流水额。

  该公司对C端用户的平均获客成本不到2元,主要方式就是口碑营销、社交媒体推广和地推。在兼职猫的用户中,有60%是学生,40%为社会人士,有趣的是有15%的用户是在毕业后没有参与全职工作而是以兼职为生的人。

  获取C端用户之后,兼职猫试图用打tag、填信息的方式做求职者标准化,包括信用评价、能力评价、身高体重、语言能力、是否有健康证等维度,可以根据企业的需求将信息推送给相对匹配的用户。

  除了直接推送给用户之外,兼职猫也面向诸如优衣库、Coach等大B客户提供B2L2C服务,即客户发送订单需求后,兼职猫将订单分发给平台上的劳务中介,由他们在平台上招聘求职者。与传统的分包模式不同,中介可以在兼职猫的人才库里挑选求职者,并在app中组织群聊,不用跳出产品即可完成工作。

  对于大B客户业务,兼职猫会承接部分买保险、发工资的职能,盈利方式是抽取流水20%的佣金(一半会分给劳务中介)。兼职猫的另一个盈利方式是增值服务,比如企业预付款的线倍招聘速度。

  目前平台每月承接订单总量为150万,招聘完成率80%。自2015年9月开始收费后,每月流水两千多万,可以带来一百多万的净收入。

  总体来讲,互联网的介入的确在不同程度上去除掉了一些不必要的中介环节,提升企业招聘效率。但平台在信息匹配之外的扩展上还没有什么动作,比如早就开始讲的消费金融、职业规划、大数据应用等,尚且处于产业完成内部信息化的阶段,短期的动作主要也还是在市场扩张上。

  原创文章,作者:杜暮雨。转载或内容合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

  但电影第一次在 19 世纪末被放映的时候,没有人可以想象到,它会发展成人类今天重要的娱乐方式之一。


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