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兼职行业大洗牌三大战略打通“互联网+兼职”
 

  共享经济的本质是以最小成本调动最大资源以实现社会资源的共享,以兼职模式主导的灵活用工日渐风靡,有效推动社会闲置人力资源的再利用,加之互联网的推波助澜,兼职经济风起云涌,迎来了火山大爆发阶段。

  2015年的兼职市场可以概括为:百家争鸣,资本血战和优胜劣汰。先后出现百余家“互联网+兼职”创业团队,且不少团队得到千万级别以上融资。主要原因有;其一,兼职市场的体量达4200亿元,是万亿级别人力资源市场必须的切入点;其二,互联网+的狂飙突进大大带动了兼职市场的发展。兼职经济的到来恰恰解决了企业大量的剩余工作需要专业人才来完成这一根本痛点,百余家的兼职平台在共享经济以及互联网+的双重背景下诞生。

  2016年初,兼职行业初现洗牌,“一米兼职”临近倒闭,“窝客兼职”关闭全国许多站点,而这两家兼职平台此前均是千万级别融资规模的企业,追根溯源,2014年是兼职市场大爆发时期,兼职平台以信息服务为核心,我们将其称为兼职1.0时代,随着信息服务的饱和,兼职平台逐渐向线下转移,开始重视和线下的交互,逐渐走向“闭环+企业执行服务”时代,我们将其称为兼职2.0时代。

  早期兼职平台“兼职猫” App于2013年末上线,移动互联网初露锋芒,兼职行业还主要以传统中介+兼职网的为主要模式,“兼职猫”抓住先机,通过研发移动兼职平台,整合兼职信息到自身平台以获取大量用户,至今用户量已达630万+,高居行业第一。2014年至2015年中,兼职行业虽然也有其他兼职创业团队发力,但发展规模较小,几乎是“兼职猫”一家独大,兼职1.0时代 就是以“兼职猫”为代表的信息平台服务时代。2015年中后期,兼职行业纷纷转入到B端,包括“兼职猫”、“探鹿”、“青团社”、“同学帮帮”等,均在自身兼职平台基础上搭建了闭环服务及协助招聘来服务B端,兼职平台正式升级为“闭环+企业执行服务”的2.0时代。

  许多兼职平台致力于与B端企业签约招聘合作协议,甚至高额补贴让招聘企业到平台做招聘工作,然而早期并没有C端用户,为了满足企业B端需求,兼职平台仅仅承接人力资源服务工作,如此,久而久之将导致天秤向B端严重倾斜,兼职平台的市场拓展将会严重受限,高额补贴也将致使耗资加速,最终导致整个平台的惨败。另一方面,兼职平台若专注项目执行,那互联网+形同虚设,根本发挥不了互联网+的连接和驱动作用,用户使用兼职平台或者App的习惯并没有形成,最终也必然前功尽弃,这也是大多数兼职平台被迫出局的根本性原因。所以兼职平台须先C端以信息和服务自然积累,后B端协助招募,加速用户增长,保持B端和C端相协调,先后有序,平稳渐进,才是正确的战略打法。

  以目前结果为衡量标准,“兼职猫”无非是成功的典型案例,2013年开发APP至今,已拥有630多万的用户,且每月仍稳步飙涨。根据易观智库数据显示,2015年兼职招聘类APP中,“兼职猫”的活跃用户规模排行第一,2016年1月,招聘求职类的月活跃用户人数增长“兼职猫”排行第二,而排名第一的是“前程无忧51job”。

  可见,随着互联网+的爆发,兼职市场空间巨大, “兼职猫”在初期通过整合兼职信息,提供兼职信息服务平台去获取C端种子用户后转型兼职2.0时代,再以服务为根本,步步推进。在地面拓展方面,除了采用传统的地推方式积累用户之外,还可通过一些“新奇特”创新模式。如“兼职猫”推出穷游概念“兼职旅行”板块和“奇葩兼职专场”,“同学帮帮”推出“神兼职”,“青团社”推出“云地推”,初期用户积累对一个兼职平台举足轻重,各类创新营销和推广模式值得大胆尝试。

  瀚纳仕中国区总裁西蒙兰斯曾说,随着商业活动增加,劳动力成本上涨都将促使中国雇主更倾向于用灵活用工取代三年五载的雇佣工期,雇主提供的雇佣合同为期三个月,甚至几个小时这正好是完成某项工作所需时间。灵活用工通常可帮助雇主削减40%的成本,在社会需求和互联网技术的推进下,兼职市场必将迈向新的台阶。

  目前兼职猫已经瞄准蓬勃发展的蓝领市场,已与优衣库、名创优品、美博会、蚂蚁金服、中国联通等大型知名企业签订了合作协议。包括优衣库全国门店兼职人员的招聘服务,名创优品2016全年度多家线下门店的寒假工和兼职人员招聘等。近期更是和人力资源服务公司优蓝网达成战略合作,欲强强联合共同打造兼职交易平台的闭环连接。

  2016行业洗牌初现,具有庞大用户群、资金规模大、团队能力强、特色商业模式的兼职平台,方能最终突破重围,打通“互联网+”的任督二脉,脱颖而出。


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