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ASOBIO总裁助理武弘 (Nick)接受杂志《服装店》采访
 

  ASOBIO总裁助理武弘 (Nick)接受杂志《服装店》采访——快时尚品牌渠道拓展之“快”

  快时尚品牌ASOBIO为精通生产、零售和品牌运营为一体的跨国集团COBEST控股持有。从2008年起,ASOBIO迅速在中国大陆实施拓展计划,预计到2015年,ASOBIO规划在中国拓展300家以上店铺。

  快时尚品牌ASOBIO为精通生产、零售和品牌运营为一体的跨国集团COBEST控股持有。从2008年起,ASOBIO迅速在中国大陆实施拓展计划,2011年12月,ASOBIO在上海著名的快速时尚品牌聚集地——南京西路开设中国区旗舰店,毗邻H&MGAPUNIQLO。预计到2015年,ASOBIO规划在中国拓展300家以上店铺,全国一、二、三、四线城市并行快速开发。ASOBIO中国营业收入突破60亿元。

  ASOBIO,A Sou Bi Ou,一词是由意大利语和日语的复合词,代表改变、时尚和动感。中文名字是傲鸶 (Ao Si) ,由英语发音演变而来。ASOBIO自2008年起迅速在中国大陆实施拓展计划以来,以“快时尚,百搭,高质,平价”等特性获得消费者的青睐。ASOBIO总裁助理武弘 (Nick)介绍,截止2012年底,ASOBIO品牌店铺数为50-60家店。自2013年1月1日起,目前已通过审核,即将新开的店铺为110家。未来1-3年,ASOBIO的发展重点将为拓展新店,希望借此将更多的平价时尚传递给更多的消费者。预计到2015年,ASOBIO规划在中国拓展300家以上店铺,全国一、二、三、四线城市并行快速开发。ASOBIO中国营业收入突破60亿元。目前海外建店计划正在进行中,ASOBIO希望在全球范围内有更多的顾客走进品牌的店铺,体验产品和服务。

  针对未来将拓展新店作为发展重点的原因,武弘介绍,ASOBIO虽然是一个相对比较年轻的品牌,通过之前的积累,无论是业绩还是产品的稳定度等都有很大的进步。从品牌本身来说,目前ASOBIO已为快速发展做了充分的准备。从宏观上而言,目前国内包括国际的品牌,很多已经放慢了扩张的态势,甚至出现关店的现象,我认为此时对我们来说是一个很好的发展机会,我们可以以相对低的成本拿到比较好的项目。

  就渠道而言,ASOBIO品牌根据本身的特性一般采用Shopping Mall、街铺以及百货。2012年底之前的50-60家店铺基本上都是由MALL组成,包括五角场的万达广场、浦东联洋广场等商场。“MALL对我们来说是一个很好的发展方向。在一二线城市,我们一般会选择进驻MALL,当然首选是重要城市核心商场的核心位置,当然如果暂时时机没有成熟,我们会采用其他办法,比如街铺”武弘介绍道。2011年12月,ASOBIO在上海著名的快速时尚品牌聚集地——南京西路开设中国区旗舰店。相对MALL而言,街铺租期较长,空间设计风格相对比较灵活,街铺对于ASOBIO而言是很好的一种渠道补充。

  在三四线城市,这些市场潜力较大,消费者购买力也很强,这些市场相对比较成熟的渠道是百货业态,就ASOBIO品牌2013年新开的店铺而言,多数由百货业态组成。目前ASOBIO已打破以前的店铺形态即800-1000平方的大店,一般会采用小型的店铺进驻百货市场,并且在不同楼层进行布点。“对于百货而言,我们的优点在于产品很全,从产品的时尚度与及价格相对比较细分。我们旗下有6个子品牌,根据不同的风格与细分定位可以进驻百货不同的楼层”。

  对于品牌而言,库存是不可逃避的话题。ASOBIO在消化库存方面有着独特的方法。武弘介绍,对于ASOBIO而言,消化库存的方法首先是打折,这也是很多品牌一贯常用的方法。第二是电商,这一方向目前是ASOBIO比较注重的方向,电商本身不是只消化库存的。但在季末的时候,看重性价比的电商消费群体相对比较适合消化库存。第三是特卖的活动,这三种方式都会在当季完成。

  第四是未来的一些新兴市场。时尚传播本身有一定的时差,比如在广州、江浙地区的时尚传递到其他区域,也会存在一定的时间差。对于品牌来说,对于在其他地方表现并不是很好的款式,可以在此市场尝试。对于ASOBIO来说,随着渠道深入到下级市场,品牌将会有更多的方法去处理当季没有完成的销售。

  A:首先不同类型的MALL,我们会有不同的差异化。对于规模较大的MALL,我们可能会参照一些快时尚品牌,比如Zara。对于体量不是很大的MALL,只要市场上比较成熟的品牌,比如凌致集团的品牌进驻,我们也会进驻这样的商场。

  其实只要有足够的人流,只要这些消费者是我们的潜在消费者,这个商场就是适合我们的商场。

  Q:代理商在选择代理一个品牌的时候,不可避免的会与其他品牌进行比较,你觉得ASOBIO与其他品牌最大的不同是什么?

  A:国际知名的快时尚品牌一般都会采用直营的模式,一些本土的快时尚品牌多采用直营+代理的模式。

  ASOBIO对外的字眼不是代理商,而是加盟商,这不是字面的加盟,更是深层次的,我们采用铺货制而不是买断制。在季末的时候,加盟商所有的库存会回到ASOBIO总部。

  A:从货品的管理来看,如果不能为你的合作伙伴加盟商考虑,压力也最终会回到品牌方这里,因为加盟商为了消化库存可能会疯狂打折,渠道的库存还会影响到品牌方的各方面包括品牌形象,我们认为只有把这种压力转移到总部,才能避免上述情况。客观上压力也相当于动力。

  A:我觉得匹配度很重要,我们在考核或者了解品牌的时候,较为看重加盟商在品牌经营、产品的认识度以及合作模式的理念是否一致。我认为短期赚到利润不是最重要的,最为重要的是双方通过调研、讨论找到适合市场的模式,达到长期的合作。


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