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海澜之家商业链条整合能力强大 它最可能成中国
 

  人们常把“衣食住行”挂在嘴边,而作为排在民生话题第一位的“衣”,在中国无疑是个巨大的市场自2006至2015的十年间,中国服装零售业收入增长了十倍也不止。然而令人疑惑的是,中国到现在还没有一个全球化的服装企业。尤其是在世界500强企业中中国品牌越来越多、中国企业出海越来越频繁、手机通信等企业全球扩张的当下,这个问题尤为有趣。

  一个比较偷懒的推断是,中国服装品牌与国际超级连锁品牌,在年份上的差距实在过大比如优衣库专题阅读)创立于1953年、H&M创立于1947年,就连最年轻的ZARA,也创立于1975年。国际著名的服装品牌,动不动就是几十上百年的历史。LV、爱马仕、LEE都创立于19世纪,古驰创立于二战之前,阿玛尼、CK创立于上世纪六七十年代。而整个中国进入市场经济才不过30多年。上述知名品牌中,只有少数品牌能在30年左右的短时间内迅速做大,像优衣库这种一路走来跌跌撞撞的更是常态。更别提中国服装行业懂品牌建设才多少年?不说服装,就连中国整个品牌营销理论,成熟也是在2000年后。

  但不能说因为服装业年轻就对自己放松要求了,中国互联网行业同样没起步多少年,现在已经涌现出腾讯阿里这样的世界级巨头,更不必说一众独角兽企业,和硅谷比也不遑多让。

  除了年份差距外,另外一个容易被推上台前的推测是,中国本土的服装设计能力不足。的确,设计师这个行业与职业足球运动员有类似之处,每个从业精英都希望把职业生涯最好的时间段留给欧洲,中国企业光凭钱是达不到足够吸引力的,这是整个环境的差距。

  但这亦不构成问题的关键,ZARA每年出万余款时装,大部分的销量也并没有想象中那么好,优衣库如今对自己的定位,也不过是都市白领的时尚搭配零件,用放低姿态的方式得到认可。这些品牌的设计力,恐怕并不是多么巧夺天工,难以跟随。

  实际上,这些国际超级服装品牌真正难以复制的竞争力,是其背后高效而稳定的商业模式。就拿从设计到交付这个流程来说,无论是ZARA的“15天神线天,都是国内品牌还难以望其项背的。更不要说ZARA挖空上百英里地下空间,为原材料提供高效运输通道,以及强大的信息共享体系。所以,如果还是抱着靠“卖衣服赚钱”理念和这些国际品牌打,还没出招就慢了三分。

  2002年时,海澜之家创始人周建平在一次日本考察中,对优衣库“自选量版式购衣”概念心生好奇。彼时的优衣库尚未引入中国,周建平对其店里配色鲜活、款式多样的货品着了迷,并总结出类似优衣库的日本服装连锁模式三大优点:衣物按性别、功能整齐分区,店铺布局一目了然;同款式衣服可提供多种配色选择,设计贴心;架上货品尺码齐全,顾客自行购物不会被导购“贴身紧逼”。


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