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首个新零售双11银泰如何与品牌玩在一起?
 

  随着银泰百货透露其双11玩法,备受关注的6大品牌“双11抢先购”引发行业热议,互联网产品视角下的联合营销或将成为本次双11的重要亮点。

  银泰的“双11抢先购”,简单讲,是11月3日至5日,顾客可提前购买兰蔻、太平鸟、周大福、曼卡龙、马拉丁和斐乐等六大品牌商品,并享受双11当天的折扣。

  太平鸟品牌的男装、女装、童装、乐町系列在银泰的十多家直营专柜打出全场5折的折扣;曼卡龙每克黄金减60……在抢先购活动中,六大品牌都释放出超低折扣力度,并在参与范围上做到了银泰系内所有柜台全覆盖。

  兰蔻品牌将杭州武林银泰包裹成一个巨大的“礼盒”。与此同时,兰蔻礼盒将在武林银泰及其他9家门店独家发售。曼卡龙的首席设计师为银泰专门设计了“魔趣”项链和耳饰定制款,并以特惠价格专售与银泰会员。周大福在多家门店举行独具风格的“婚嫁快闪”。

  双11期间,六大品牌在银泰百货的亮眼表现都得益于已经持续了近一年的联合营销。

  在银泰和周大福的员工眼里,“东哥”和“昌哥”不再是高高在上的CEO,而是联合营销的发起人。“找东哥要资源,找昌哥要产品”成为两个团队的合作“要诀”。今年以来,双方从节点营销、联合推广、产品定制等多个层次发力,年复合增长率超50%以上。

  时尚服装集团太平鸟旗下所有产品线均布局在银泰,“尖货”、“爆款”优先出现在银泰专柜。太平鸟CEO陈红朝表示,在和银泰合作的中,太平鸟实现了品牌快速成长,“逛银泰,买太平鸟”成为不少年轻人的选择。

  人、货、场的重构是新零售的必由之路,进一步看,零售商、品牌商利益同向是重构的核心动力。银泰商业集团CEO陈晓东早有预见:在传统零售模式下,互联网、零售商、品牌商是竞争关系,三者的利益是零和。但今后要素重构后,三者将是三位一体的关系,大家利益同向,这才是新零售要解决的问题。

  联合品牌营销最终是让顾客满意,让顾客“稳赢”。“抢先购”期间,顾客除了享受超低的折扣外,INTIME365付费权益还能享受折上9折的优惠。此外,电子小票、电子发票、商场导航、5G的WiFi、快递定时达等服务为这次年度活动提供保障。

  顾客纷纷对此活动很期待,有人表示“银泰活动真给力”;有人已经做好了剁手攻略;有人谋划为即将诞生的小宝宝添置新衣,一场购物狂欢即将开始。

  “双11抢先购”是新零售下零售商和品牌商重构的结果。“我们最终希望能够共同去实现客户价值,超越客户价值,超越顾客的期望值”。陈晓东表述出他对于零售商、品牌商和互联网三位一体的终极目标。


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