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太平鸟首次公开发行A股网上投资者交流会(12-
 

  时尚服饰股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会在上交所举行。以下是交流会文字实录:

  宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会现在开始。

  本次发行采用网下向符合条件的投资者询价配售和网上向持有上海市场非限售A股股份市值的社会公众投资者定价发行相结合的方式进行。

  本次发行规模为5500万股,发行股份均为新股。回拨机制启动前,网下初始发行数量为3850万股,为本次发行总量的70%,网上初始发行数量为1650万股,为本次发行总量的30%。发行人股票简称为“太平鸟”,股票代码为“603877”,该代码同时适用于本次发行的初步询价及网下申购。本次发行网上申购简称为“太平申购”,申购代码为“732877”。网上申购时间为2016年12月27日。本次发行价格21.30元/股。

  2016年12月26日,公司刊登了发行公告,为了使广大投资者对本次发行的有关情况和相关安排有一个更全面详细的了解,今天,公司管理层主要成员和保荐机构(主承销商)海通证券的相关人员将与大家进行为时3个小时的在线交流,欢迎大家积极参与。

  欢迎参加宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司首次公开发行A股网上路演活动。在此,我谨代表公司董事会、管理层和全体员工向广大支持太平鸟的朋友们给予的热情关注和积极参与表示衷心的感谢!

  宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司创立于2001年,是一家以零售为导向的多品牌时尚服饰公司。15年来,太平鸟在中国时尚界的舞台上已经有了自己的位置,现在,我们已经准备好让更多的人认识我们。

  在太平鸟,我们为梦想而奋斗,为创新而不懈努力;我们做服装,但我们更传递时尚;我们很高兴的看到,越来越多的消费者通过太平鸟变得更加闪耀,我们更希望通过太平鸟“让每个人尽享时尚的乐趣”。15年来,太平鸟通过百货、购物中心、街店、电商,与消费者建立起了深厚的情感联系和同理心的互动。无论你在大城市的shopping mall,还是在中小城市的都市商圈,只要你走进太平鸟全国的4000多门店,都能从太平鸟男装、女装、童装六大梯队品牌中找到一份熟悉和惊喜。熟悉,源自太平鸟对自身品质的坚持;惊喜,在于年均8000款的设计能力和每周一次上新的投放力度。

  本次发行上市,将是太平鸟发展史上的一次重要里程碑,也是公司蓄势重飞的新起点,我们将依托资本市场的力量,大力提升公司的资本实力、经营规模、品牌形象以及抗风险能力,以匠心精神将太平鸟打造成“卓越的时尚品牌零售公司”,为消费者提供更时尚的产品,为员工创造更广阔的发展平台,为社会创造更大的价值,为股东创造更多的财富。

  最后,希望通过今天的网上投资者交流会活动,充分解答各界投资者关心的问题,可以让更多的朋友们认识、了解我们,并进一步认识到公司的投资价值,同时我诚恳地希望各位在今天的交流活动中多对公司提出宝贵的意见和建议,以利于我们拾阶而上,不断提高。再次感谢各位朋友对太平鸟的支持!

  非常荣幸能够参加今天的网上路演活动,作为宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司首次公开发行A股股票的保荐机构和主承销商,我谨代表海通证券股份有限公司,向今天所有参加网上路演的嘉宾和投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

  太平鸟是行业内成立较早的一家时尚服饰公司,公司以“让每个人尽享时尚的乐趣”为使命,秉持“活出我的闪耀”的品牌主张,致力于为消费者提供中等价位的优质时尚服饰。 凭借良好的经营业绩,公司树立了优秀的品牌形象和市场口碑。在与太平鸟合作的过程中,我们见证了公司业务的发展壮大,也亲身感受到公司管理层深厚扎实的专业能力、稳健规范的经营风格和锐意进取的创新精神。我们相信,借助资本市场的力量,公司将会进一步扩大业务规模,优化业务结构,巩固行业地位,增强盈利能力,为投资者带来丰厚的投资回报。

  作为太平鸟的保荐机构和主承销商,海通证券将切实履行保荐义务,勤勉尽职,做好本次发行和持续督导工作。我们真诚地希望通过本次网上路演推介活动,使广大投资者能够更加深入地了解太平鸟的投资价值。欢迎大家踊跃提问、积极申购!

  最后,预祝太平鸟本次发行取得圆满成功!并祝愿太平鸟在未来的发展中创造更加辉煌的成绩!

  本次交流活动的现场推介部分暂时告一段落,您可以通过多种方式参与到本次活动当中,欢迎广大投资者热情参与我们的网上交流,现场推介部分就到这里,下面进入网上交流环节。

  答太平鸟欧利民:目前,公司已形成街店、百货商场店、购物中心店、网上销售为核心的“四轮驱动”渠道优势。主要体现如下几个方面:

  (1)街店、百货店是服饰行业的传统销售渠道,公司在传统销售渠道发展良好。

  答太平鸟於采:您好!您可在上海证券交易所官网进行查阅,也可到公司及主承销商的办公地点查阅。谢谢!

  答太平鸟张江平:按照《公司法》、公司章程及信息披露管理等规章制度的规定,公司信息披露、投资者关系工作在董事会的领导下实施,由董事会秘书负责公司信息披露和投资者关系的具体事宜,协调和组织公司有关部门进行信息披露和投资者关系工作,负责收集、复核、整理、分析、披露信息和维护投资者关系管理。

  答海通证券孔令海:根据有关保荐业务规则,保荐机构还需在规定期限为上市公司提供持续督导服务。谢谢!

  公司品牌组合在性别、年龄、价格上存在梯度,可伴随消费者年龄的增长、消费倾向的变化,在其成长的不同阶段,持续满足其消费需求,增加产品对消费者的黏性。

  公司创始人最早于1995年创建PEACEBIRD品牌,经过多年的经营,已积累了较高的品牌知名度,拥有了较大的客户群,成长性及盈利性较好,成为公司的核心品牌。在此基础上,公司运用强大的品牌复制能力,建立独立的品牌运作团队,输送成熟的管理理念和运营模式,培育新的品牌独立运营。

  答太平鸟於采:您好!本公司信息披露和投资者关系负责人:董事会秘书於采、证券事务代表王潘祺;电话,传真。谢谢!

  答太平鸟於采:您好!信息披露的原则是真实、准确、及时、完整,我们认为这一原则是让中小股东及时了解公司的经营状况的基础,是对上市公司的基本要求,我们将严格遵守信息披露的原则。谢谢!

  答太平鸟欧利民:公司品牌设计研发团队通过不断调研国内市场,及时洞察目标消费者的需求,高频次考察全球时尚都市,与生产供应商密切合作,设计研发出国际前沿流行的深受目标消费者喜爱的优质产品。谢谢!

  答太平鸟申亚欣:报告期内,公司主营业务收入主要来源于服饰运营收入。谢谢!

  答太平鸟张江平:公司的愿景是成为一家卓越的时尚品牌零售公司,让每个人尽享时尚的乐趣。公司的中短期目标是成为中国领先的时尚品牌零售公司,并适时开拓国际市场。实现该目标的核心发展战略是:

  2、持续拓展优质线下门店,积极发展移动电子商务和O2O营运模式,不断完善街店、百货商场店、购物中心店、网上销售等多渠道销售模式;

  答太平鸟申亚欣:报告期内,主营业务收入占比均在98%以上,是营业收入的主要来源。其中,服饰运营收入是主营业务收入的主要来源,各期间占总营业收入的比例均在96%以上。服装制造收入主要是制造工厂加工生产服装而获得的收入,其他业务收入主要是道具、面辅料产生的销售收入以及向加盟商提供软件销售和服务的收入,金额较小。谢谢!

  答海通证券孔令海:根据欧睿统计,2011-2015年,中国成人服饰市场规模从8,094亿元增长至10,458亿元,年均复合增长6.6%。未来中国服饰市场规模将继续扩大,根据欧睿预测,2016-2020年,中国成人服饰市场规模年均复合增长6.8%,到2020年,我国成人服饰市场规模将达到14,349亿元。谢谢!

  答太平鸟张江平:公司先后获得“第三届中国服装品牌创新大奖”、“第六届中国服饰品牌营销大奖”、“第八届中国服饰品牌价值大奖”、“浙江名牌”、“中国最佳电商服装品牌”、“中国仓储服务金牌企业”和“中国五星级仓库”等荣誉称号。谢谢!

  答太平鸟欧利民:国内中档休闲服饰行业目前整体处于充分竞争状态,国际和国内品牌众多,竞争较为激烈。主要竞争对手有:

  答太平鸟於采:您好!公司已建立董事会秘书工作制度,公司董事会秘书自受聘以来,一直依照有关法律、法规、《公司章程》和《董事会秘书工作细则》的规定勤勉尽责地履行其职责。谢谢!

  答太平鸟张江平:目前,公司主要产品为各类品牌服饰产品,包括PEACEBIRD女装、PEACEBIRD男装、乐町LEDIN少女装、MATERIAL GIRL都市少女装、AMAZING PEACE男装、Mini Peace童装等多个品牌。谢谢!

  答太平鸟申亚欣:报告期内,公司毛利率逐年增加,主要由于公司核心品牌竞争力的逐渐增强,定价能力逐渐增强,主要产品毛利率呈小幅上涨的趋势。公司期间费用率总体较为稳定。谢谢!

  答海通证券孔令海:保荐服务最根本的要求是诚信原则,本着对资本市场负责和对广大投资者负责的理念,公开透明、诚信务实,切实履行和承担保荐责任。倡导诚信理念、健全管理制度、提高执业水准,是我们共同努力的方向。谢谢!

  答太平鸟欧利民:根据欧睿统计,在2015年国内中档休闲服饰品牌企业中,排名居前的企业大多为国际知名服饰巨头,公司排名位列第五位。以公司为代表的国内自主品牌服饰企业,通过差异化的品牌定位,逐步提升的自主设计与研发能力以及日趋完善的营销网络,得到了快速发展。2015年,公司在国内中档休闲服饰市场的占有率为3.9%。

  公司旗下的男女装品牌均衡协同发展。2015年公司在中国女士、男士中档休闲服饰市场中分别位列第八、第五。在整个行业中,同时在女士、男士中档休闲服饰市场中位列前十的企业只有五家,除公司外,其余均为国际知名服饰巨头。

  答海通证券孔令海:我们在与公司的合作过程中,深感企业上市和管理团队诚实守信、勤勉敬业,整体素质较高,是可以值得信赖的合作团队。谢谢!

  答海通证券姜诚君:作为保荐机构,我们对太平鸟的行业地位和市场竞争力充分认同,通过本次公开发行,太平鸟的行业领先地位将更加巩固,核心竞争力进一步提高,盈利能力进一步加强。谢谢!

  答海通证券孔令海:良好的法人治理结构,稳健的经营策略、良好的财务指标、突出的行业地位以及良好的成长性。谢谢!

  答太平鸟申亚欣:2013年末、2014年末、2015年末及2016年6月末公司账龄1年以内的应收账款占比分别为98.77%、98.47%、98.96%及98.02%,始终保持在较高比例。谢谢!

  答海通证券姜诚君:众多的机构投资者给予了太平鸟热情的关注,我们相信本次发行能够圆满成功,不存在余额包销的压力。谢谢!

  答太平鸟欧利民:技术创新是每季能够推出新款式产品的保证,公司从以下三方面采取措施保证其在行业中的领先地位:

  公司持续与中国美院、浙江理工大学等专业院校开展合作交流,发掘有潜质的未来设计师,完善人才培养机制,不断吸引优秀的人才加入,充实研发设计团队,提高公司设计研发水平。2、流行趋势研究机制

  公司研发设计团队负责搜集、分析最新流行趋势和最新设计理念,通过对欧洲、北美及日韩等国外市场的考察学习,参加国际流行前沿的时装发布会、知名时装走秀活动,以敏锐的触觉,第一时间获取流行资讯,将最前卫的设计理念和最新的工艺技术应用到公司的产品设计生产中,保持产品时尚竞争力优势。

  为了保持产品设计的领先优势,公司将持续加强研发设计投入,增强产品研发设计能力,为保证公司在研发设计方面的领先地位提供保障。

  答太平鸟申亚欣:报告期内,公司毛利率逐年增加,主要由于公司核心品牌竞争力的逐渐增强,定价能力逐渐增强,主要产品毛利率呈小幅上涨的趋势,另外公司期间费用率总体较为稳定。谢谢!

  答太平鸟申亚欣:公司各类业务毛利率差异以及未来变化趋势详见招股说明书。谢谢!

  答太平鸟欧利民:公司各品牌都拥有自己的设计研发部门,负责根据所属的品牌定位和消费者定位进行产品设计。通过内部培养与外部引进,公司目前已拥有一支高素质、具有国际视野的设计研发团队,截至2016年6月30日,公司设计研发人员已达501人。

  公司设计研发人员能熟练运用先进的电脑绘图软件进行产品设计,具有丰富理论知识和实践经验,能够紧贴市场需求不断设计出新的时尚产品。

  答太平鸟於采:您好!公司董事会成员中设3名独立董事,分别是财务、法律和行业的专家,占董事会成员总数的三分之一。谢谢!

  答海通证券姜诚君:有,您可以拨打我们在招股意向书上的联系电话,还有就是通过我们的网站渠道。我们非常欢迎您就招股意向书及其他相关文件不了解不清楚的地方跟我们一一探讨。谢谢!

  知名品牌的树立是企业长期经营积累的结果,建立具有一定知名度、美誉度和忠诚度的品牌需要企业投入大量的人力、物力和财力。在中档休闲服饰行业,消费者可选择的品牌众多,知名品牌均已拥有了相对稳定的目标客户群体。对于新进入者而言,培育品牌知名度和维持品牌运营的难度较大,要突破市场已有品牌形成的壁垒,需要有更大的投入。

  产品设计和研发能力是决定消费者对品牌接受度的重要因素。中档休闲服饰市场对流行时尚较为敏感,企业需精准把握流行趋势和时尚潮流,通过研发设计款式丰富的产品快速响应市场,这需要企业打造专业化研发设计团队并持续进行投入,不断提高自身的产品设计及创新能力,从而形成了研发设计壁垒,为新进入者设置了障碍。

  建立完善的终端营销网络为品牌服饰企业最主要的销售方式,而营销网络的铺设需要耗费巨大的资金成本和时间成本。此外,优质门店资源往往比较稀缺,为各企业争夺之焦点。现有品牌相比新品牌知名度高,更易获得优质门店资源,在销售渠道合作中拥有更强的议价能力,这造成了新进入者的渠道壁垒。

  在休闲服饰行业中,管理能力体现在内部流程的优化和对产业链上下游全面有力的掌控,如把握时尚潮流高效研发、快速生产采购优质产品、成本和费用的控制、大量终端营销网点的管理等方面。管理能力是影响企业提高竞争力和发展的重要因素。本行业新进入者较难在短时期内达到较高的管理水平。因此,管理能力是进入本行业的壁垒之一。

  答太平鸟申亚欣:公司以持续经营为基础,根据实际发生的交易和事项,按照财政部颁布的《企业会计准则——基本准则》和各项具体会计准则、企业会计准则应用指南、企业会计准则解释及其他相关规定(以下合称“企业会计准则”),以及中国证券监督管理委员会《公开发行证券的公司信息披露编报规则第15 号——财务报告的一般规定》的披露规定编制财务报表。

  公司所编制的财务报表符合企业会计准则的要求,真实、完整地反映了报告期公司的财务状况、经营成果、现金流量等有关信息。谢谢!

  答太平鸟申亚欣:本次募集资金投资项目为公司或其子公司独立进行,不存在与他人合作的情况。募集资金投资项目实施后,不会产生同业竞争或者对公司的独立性产生不利影响。谢谢!

  公司可以采取现金、股票、现金与股票相结合或者法律法规允许的其他方式分配利润。

  公司实施现金分红的具体条件:公司该年度或半年度实现的可分配利润(即公司弥补亏损、提取公积金后所余的税后利润)为正值、且现金流充裕,实施现金分红不会影响公司后续持续经营;审计机构对公司的该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告(半年度利润分配按有关规定执行);公司累计可供分配利润为正值。

  在满足现金分红条件、保证公司正常经营和长远发展的前提下,公司采取如下政策进行现金分红,即单一年度内以现金方式分配的利润不少于当年度实现的可供分配利润的20%,但公司存在以前年度未弥补亏损的,以现金方式分配的利润不少于弥补亏损后的可供分配利润额的20%。

  在满足现金分红条件、保证公司正常经营和长远发展的前提下,公司原则上每年年度股东大会召开后进行一次现金分红,公司可以根据公司的盈利状况及资金需求状况进行中期现金分红。

  公司发放票股利应满足的条件:公司经营情况良好;公司股票价格与公司股本规模不匹配、发放股票股利有利于公司全体股东整体利益;发放的现金股利与股票股利的比例符合本章程的规定;法律、法规、规范性文件规定的其他条件。

  公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素,提出差异化的现金分红政策。

  答太平鸟申亚欣:报告期内,公司随着经营规模的不断扩大,盈利能力也在不断增强,2013至2015年公司的息税折旧摊销前利润逐年上升。2015年和2016年1-6月,公司的利息保障倍数分别为34.96倍和15.91倍,有足够盈利能力及时兑付贷款利息。谢谢!

  公司以“让每个人尽享时尚的乐趣”为使命,秉持“活出我的闪耀”的品牌主张。公司以“我们信任人、我们坚持诚信、我们热爱时尚、我们致力于不断惊喜客户、我们拥抱变化渴求创新、我们力求简洁、我们感恩创始人和每位伙伴”等七大信条为核心价值观,致力于为消费者提供中等价位的优质时尚服饰产品。

  公司实施梯度式、差异化的多品牌发展战略,通过目标消费群体、品牌定位及品牌风格等方面的差异,满足了日益细分的多元的消费需求,同时实现了目标消费群体的广泛覆盖。各品牌一般拥有多个细分的产品系列,提供目标消费者在不同场合的着装选择。

  公司通过成功运营核心品牌,掌握了品牌服饰运营的核心要素,为其他品牌的运作奠定了良好的基础。在此基础上,公司运用强大的品牌复制能力,通过输送成熟的管理理念和运营模式,培育新的品牌作为其业绩助推器和利润增长点。

  公司多年来不断完善组织结构和制度建设,已形成了较为完整的流程和机制。公司总部统一企业使命、愿景、价值观和文化,并在战略、人力资源、财务、信息技术和法律行政等职能领域建立统一的专业平台和支持体系,保障各事业部协同发展。

  品牌战略规划设计包括品牌设立目标、方向与原则,形成品牌理念、风格与定位,建立自身独特的品牌识别。报告期内,为提升品牌管理能力,公司聘请了全球知名品牌整合及设计咨询公司百益通市场顾问有限公司(Interbrand),对核心品牌PEACEBIRD的品牌内涵、品牌定位和品牌构架进行梳理和提炼,确定了品牌的核心主张“活出我的闪耀”。此外,公司还聘请知名的法国服饰咨询机构MLC(MARTINE LEHERPEUR CONSEIL)对品牌进行产品策略和设计企划指导。

  为进一步树立企业和品牌的整体形象,不断强化消费者的感知体验,同时进一步提升员工的认同感及归属感,加强企业凝聚力,公司聘请全球知名品牌咨询机构朗涛策略设计顾问公司(Landor)提供咨询服务,公司以原有太平鸟品牌标识设计为基础发展出现有的品牌标识和视觉识别系统(VI).

  答海通证券姜诚君:投资者关系是目前上市公司中非常重视的一项工作,目前上交所也做了很多有益的制度建设帮助强化投资者关系管理。我们认为,通过与投资者建立良好的沟通渠道,可以使公司在资本市场上更加透明,更能取得投资者的信任。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通,及时披露信息。谢谢!

  答太平鸟张江平:您好,宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司成立于2001年,是一家以零售为导向的多品牌时尚服饰公司,现拥有PEACEBIRD女装、PEACEBIRD男装、乐町LEDIN少女装、Mini Peace童装、MATERIAL GIRL都市女装、AMAZING PEACE男装等多个品牌。公司有一万多员工,其中研发设计人员500多人,每年开发超过8000款色新品投放市场,在全国31个省、自治区、直辖市拥有4000多家线亿,形成街店、百货商场店、购物中心店、网上销售的四轮驱动模式。

  答太平鸟欧利民:我国品牌服饰行业下半年的销售额通常高于上半年,主要原因系秋冬季服饰相比春夏季服饰普遍品类多、单价高。从产品收入结构来看,秋冬装在整年的产品销售收入中所占比重较大,营业收入和收益一般均呈现下半年高而上半年低的态势,因而服饰业务具有明显的季节性特征。谢谢!

  答太平鸟於采:您好!公司本次发行将按证监会认可的方式,通过网下向询价对象询价配售与网上向社会公众投资者定价发行相结合进行发行,谢谢!

  答太平鸟欧利民:公司建立了多层次的人才培养机制,将公司研发人员个人成长与公司发展紧密结合在一起,通过参加行业内研讨会、学习进修、工作考察、专题培训等方式为公司技术人才提供继续发展和学习深造的机会,促进员工更好地掌握专业知识与工作技能,鼓励员工自我成长和自我价值的实现,不断壮大公司技术队伍,提高公司高层次人才水平,从而促进公司的持续发展。

  答太平鸟申亚欣:公司主要的固定资产为开展经营活动所使用的房屋及建筑物、机器设备、运输设备、电子设备及其他。具体详情请见招股说明书,谢谢!

  答海通证券姜诚君:团结、进取、专业、务实。这是他们给我们留下的深刻印象。谢谢!

  本次募集资金拟投资的项目与公司经营能力相匹配,通过募投项目的实施,在巩固现有优势的基础上,将进一步提高公司的经营与管理水平,增强公司业务的持续发展能力,提高公司的核心竞争力。

  本次募集资金投资项目中的公司直营店建设完成后,营销网络将进一步优化,公司的市场影响力将得到大幅提升,进一步巩固公司的市场地位,为公司长期持续发展打下坚实基础。

  募集资金到位后,假设其他条件不发生变化,公司的净资产预计将有较大增加,不考虑此期间公司利润的增长,公司净资产总额和摊薄计算的每股净资产预计将大幅增加,净资产的增加将增强公司后续持续融资能力和抗风险能力。募集资金到位后,母公司的净资产将有较大幅度增长,资本实力显著增强,货币资金增加,将能保证募投项目实施对资金的需要。

  答太平鸟於采:您好!为保障公司即期摊薄措施得以履行,公司董事、高级管理人员作出如下承诺:1、承诺不无偿或以不公平条件向其他单位或个人输送利益,也不采用其他方式损害公司利益;2、承诺对董事和高级管理人员的职务消费行为进行约束;3、承诺不动用公司资产从事与其履行职责无关的投资、消费活动;4、承诺由董事会或薪酬委员会制定的薪酬制度与公司填补回报措施的执行情况相挂钩;5、承诺拟公布的公司股权激励的行权条件与公司填补回报措施的执行情况相挂钩。谢谢!

  公司已拥有PEACEBIRD女装、PEACEBIRD男装、乐町 LEDIN少女装、Mini Peace童装、MATERIAL GIRL都市少女装、AMAZING PEACE男装多个服饰品牌,各品牌不仅具有年龄梯度、价格梯度,而且具有不同的发展梯度,形成了多重梯度、结构合理的多品牌组合。

  公司采取“直营与加盟为主,代理为辅”相结合的销售模式,公司对包括加盟店、代理店在内的销售网络实行小区域、网格式的扁平化管理模式,公司采取百货、购物中心、街店、电商相互协调的“四轮驱动”的销售渠道策略。公司门店布局实施“以二、三线城市为重点,一线城市及四线城市并行推广”的策略;公司将以实施营销网络建设项目为契机,巩固现有优势区域、发展潜力区域,在深化华东地区销售渠道建设的同时,优先发展华中、华北地区的销售渠道。

  随着互联网的普及,公司将顺应行业发展趋势,大力发展移动互联网业务,积极探索O2O业务。公司将增加移动互联网和O2O业务的投入,加强移动互联网和O2O业务团队建设,在微淘、微信等平台积极开展移动互联网业务。

  各品牌均拥有独立的设计研发团队。公司将进一步加强设计团队建设,提升核心设计人员的专业素质,打造行业领先的设计研发团队。

  公司服饰品牌产品的采购将继续坚持以“外包加工为主,自主生产为辅”的策略,提升公司对供应链的管理水平,增加供应链的弹性,提高快速反应能力。

  公司计划以信息化系统建设项目为依托,以企业资源计划(ERP)为核心,通过企业集成平台(EIP)与其他应用系统进行高速稳定集成。

  本次发行上市后,随着规模扩大及实力增强,公司本着对股东有利、符合公司发展战略的基本原则,将充分依托资本市场,在时机、条件和对象成熟的前提下进行适度的收购兼并,抓住行业发展机遇。谢谢!

  答太平鸟於采:您好!当公司上市后三年内股价低于每股净资产时,公司将及时采取以下部分或全部措施稳定公司股价:(1)经董事会、股东大会审议通过,在不影响公司正常生产经营的情况下,公司通过回购公司股票的方式稳定公司股价;(2)控股股东、公司董事(不含独立董事)、高级管理人员以增持公司股票的方式稳定公司股价;(3)公司通过削减开支、限制高级管理人员薪酬、暂停股权激励计划等方式提升公司业绩、稳定公司股价;(4)法律、行政法规规定以及中国证监会认可的其他方式。公司承诺对于未来新聘的董事及高级管理人员,将要求其履行公司发行上市时董事、高级管理人员作出的相应承诺要求。谢谢!

  答太平鸟欧利民:公司采取“直营与加盟为主,代理为辅”相结合的销售模式,公司对包括加盟店、代理店在内的销售网络实行小区域、网格式的扁平化管理模式;公司采取百货、购物中心、街店、电商相互协调的“四轮驱动”的销售渠道策略。谢谢!

  答太平鸟张江平:公司现有业务是发展规划实施的基础,是实现业务发展规划和目标的前提。业务发展规划是公司在充分考虑了中国时尚服饰行业现状和发展趋势,并结合现有业务,为实现公司发展战略而制定的。业务发展规划的有效实施,将有力推进现有业务的深度和广度,扩大公司的经营规模,提高产品的技术含量和附加值,完善公司的业务结构,提高公司经济效益,提高公司品牌价值,增强公司的市场竞争能力和抗风险能力。谢谢!

  答太平鸟欧利民:根据欧睿统计,在2015年国内中档休闲服饰品牌企业中,排名居前的企业大多为国际知名服饰巨头,公司排名位列第五位。以公司为代表的国内自主品牌服饰企业,通过差异化的品牌定位,逐步提升的自主设计与研发能力以及日趋完善的营销网络,得到了快速发展。2015年,公司在国内中档休闲服饰市场的占有率为3.9%。

  公司旗下的男女装品牌均衡协同发展。2015年公司在中国女士、男士中档休闲服饰市场中分别位列第八、第五。在整个行业中,同时在女士、男士中档休闲服饰市场中位列前十的企业只有五家,除公司外,其余均为国际知名服饰巨头。谢谢!

  答太平鸟於采:您好!本公司将通过网站、热线电话、电子邮件、接待以及网上路演等多种方式接受广大中小股东的意见和质询,对于中小股东的咨询,我们将会在最短的时间内给予答复。谢谢!

  答太平鸟申亚欣:报告期内,公司其他业务收入主要包括道具、面辅料产生的销售收入以及向加盟商提供软件销售和服务的收入等,2013年度、2014年度、2105年度、2016年1-6月份,其他业务收入分别为:5,284.85万元、6,653.45万元、6,563.16万元、3,921.59万元;占营业收入比重分别为:1.38%、1.33%、1.11%、1.57%。谢谢!

  答太平鸟欧利民:截至2016年6月30日,公司已有的房屋建筑物情况可查阅公司披露的招股说明书。谢谢!

  纺织服装行业是我国国民经济传统支柱产业、重要的民生产业和国际竞争优势明显的产业,为鼓励支持行业发展,国家出台一系列方针政策,为行业发展创造了良好的环境,有利于行业长远健康发展。

  由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异,农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。根据《纺织工业“十二五”发展规划》,农村居民人均衣着支出是城镇居民的18%。随着城镇人口数量的持续增长,城镇化率不断提高,将对服饰消费产生巨大的拉动作用。

  经济的快速发展以及居民收入水平的全面促进了消费的升级换代,就服装市场而言,基础功能性消费正逐步升级为个性化和享受型消费,并体现在两个层面:首先,城市居民对更高层次服装产品和品牌的需求,消费者对产品和品牌的功能性需求渐渐让位于个性、情感需求,对服装消费已不仅仅满足衣着御寒的需求,更多的是一种品牌消费、文化消费、时尚消费;其次,由持续的城市化进程所带来的对中档服装的需求基数的不断提高,农村居民的潜在需求得到进一步释放和升级。

  我国纺织服饰行业已形成完整、贯通的产业链,在珠江三角洲、长江三角洲等地区拥有大量的面、辅料供应商和成衣厂商,具有强大的各类面料和各种辅料、配饰的加工能力,产业链上游的原材料丰富、产能充沛、产品线丰富,涵盖各类服饰品种。

  答太平鸟欧利民:公司借鉴国际领先品牌服饰企业的SPA运营模式,结合国内市场情况,建立了有自己特色以零售为导向的商业运营优势。主要体现在以下几个方面:

  (4)公司统一规范各类门店的管理,涵盖门店拓展标准,门店装修、商品陈列、商品管理、门店运营和店员培训等各方面,以保持全国各地统一的门店形象,为消费者提供一致的最佳购物体验。

  答海通证券姜诚君:网下向询价对象询价配售与网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式或届时证监会认可的其他方式。谢谢!

  答太平鸟张江平:根据公司《关于公开发行股票并上市的议案》和《关于募集资金用途的议案》,本次发行及上市的募集资金扣除发行费用后,将投资于以下项目:

  答太平鸟申亚欣:2013年度、2014年度、2015年度及2016年1-6月份,公司应收款周转率分别为18.85次、19.68次、18.15次及8.34次。谢谢!

  问:请问董秘,你是如何理解“三个代表”(代表董事会、代表公司、代表全体股东)?

  答太平鸟於采:您好!从企业发展战略来看,董事会,公司,全体股东的利益是一致的。只有董事会做出正确的决策,公司才能发展壮大,才能给投资者丰厚回报,全体股东就会更好地支持企业的发展,形成良性循环。谢谢!

  答太平鸟申亚欣:2013年度、2014年度、2015年度及2016年1-6月份,公司各年度存货周转率分别为2.29次、2.41次、2.10次及0.71次。谢谢!

  答太平鸟申亚欣:公司依据企业会计准则规定,按照成本与可变现净值孰低的原则计提存货跌价准备。为准确估计期末库存商品可变现价值,公司依据不同品牌的特点,分别按照细分库龄估计可变现率,再考虑销售费用等因素计算出可变现净值,在此基础上计提存货跌价准备。谢谢!

  答太平鸟张江平:2014年8月25日,公司召开第一届董事会第十五次会议,对募集资金投资项目作出可行性分析,认为募集资金数额和投资项目与公司现有生产经营规模、财务状况、技术水平和管理能力等相适应。谢谢!

  答太平鸟张江平:本次募集资金拟投资的项目与公司经营能力相匹配,通过募投项目的实施,在巩固现有优势的基础上,将进一步提高公司的经营与管理水平。本次营销渠道建设项目的实施将有助于提高公司对营销终端控制力、优化营销网络、提升公司品牌的影响力;物流中心项目的实施将有助于整合企业现有物流资源,实行集中统一管理,建立起可以融合线下零售和电子商务物流模式、创新应用自动化设备和创新流程设计的现代化物流中心,降低配送成本,提高物流配送效率,从而提升对客户需求的快速反应能力,有效支撑公司的持续稳定发展;同时,信息化系统的升级将提高公司运行中信息的传递效率,增强公司对整体运营中各个业务环节的掌控力度。本次募集资金投资项目实施完成后,公司业务的持续发展能力将得到有力增强,核心竞争力将进一步提高。谢谢!

  答太平鸟於采:您好!危机是任何一个公司领导都重视的问题,我们也不例外,公司目前已经建立了应对突发事件的危机管理制度,除此之外危机公关是很有必要的,危机发生后我们需要加强和投资者的交流和沟通,以增进投资者对公司信息的及时了解,消除信任危机,维护好公司与投资者之间的关系,为公司的正常运营创造良好的氛围。谢谢!

  从2015年零售额排名来看,在前10位的成人中档休闲服企业中,海外企业占据优势。海外企业在品牌知名度、品牌忠诚度维护、消费者体验营造、产品设计等方面具备一定优势。

  在排名前十位的中档休闲服饰企业中,很多都采用多品牌策略。这种经营模式不仅很好地迎合了现代社会追求个性、独立的时尚氛围,更凭借各品牌自有特色在各个细分市场中更好满足不同类型消费者的需求,培养有品牌忠诚度的客户群体。

  2015年国内中档休闲服饰市场排名前十位企业的零售额总计达1,081亿元,市场集中度为50.2%,这两个数字较2014年分别增长了约13.41%和提高了3.8个百分点,市场集中度趋于提高。

  随着一线城市服饰市场发展趋于成熟,越来越多的中档休闲服饰企业将未来的重心放在二三线市场,预计未来的竞争焦点将向二三线市场转移。

  答太平鸟於采:您好!截至到目前,公司控股股东持有公司的股份不存在质押的情况。谢谢!

  答太平鸟张江平:根据《公司法》、《证券法》等相关法律、法规及规范性文件的要求,公司制定了《公司章程》,建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的公司治理框架,形成了权力机构、决策机构、监督机构和管理层之间权责明确、运作规范的相互协调和相互制衡机制。公司制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《独立董事工作细则》、《关联交易决策制度》、《对外担保决策制度》等制度,为公司法人治理的规范化运行提供了进一步保证。

  公司股东大会由全体股东组成。公司董事会由九名董事组成,其中独立董事三名,董事会下设战略委员会、审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会。公司监事会由三名监事组成,其中职工代表监事一名。公司高级管理人员包括总经理、各事业部总经理、行政人事总监、财务总监、董事会秘书、信息总监、物流总监、企业形象策划总监。谢谢!

  答太平鸟於采:您好!股市是一个风险市场,公司将从上市第一天起就做好准备,随时应对各种资本市场的风险,最根本的原则是诚信合法经营,搞好公司内部管理,完善法人治理结构,规范财务制度,公开透明地披露信息。谢谢!

  答太平鸟於采:您好!公司董事会由9名董事组成,其中独立董事3名,设董事长1人。谢谢!

  答太平鸟张江平:公司运营、研发、生产、销售等关键岗位的高级管理人员均聘用行业经验丰富的专业人员担任。管理团队多年在时尚产业的营销和管理能力,以及对服饰及上下游行业深刻的理解和能力的发挥,是公司未来发展重要的驱动力。谢谢!

  答太平鸟欧利民:我国幅员辽阔,不同地域的人们穿着因气候、体格身形、习俗及其它方面存在较大差异。如北方地区由于四季分明,对服饰产品的需求比较多样化;华南地区一年之中气候差异较小,对服饰产品的需求差异较小;西部干旱地区与东南部潮热地区也存在较为明显的差异。谢谢!

  答太平鸟张江平:公司建立了多层次的人才培养机制,将公司核心人员的个人成长与公司发展紧密结合在一起,通过参加行业内研讨会、学习进修、工作考察、专题培训等方式为公司技术人才提供继续发展和学习深造的机会,促进员工更好地掌握专业知识与工作技能,鼓励员工自我成长和自我价值的实现,不断壮大公司技术队伍,提高公司高层次人才水平,建立时尚快乐的企业文化,从而促进公司的持续发展。谢谢!

  答太平鸟於采:您好!公司自创立大会至2016年8月末,共计召开了15次股东大会。历次股东大会的召集、提案、通知、出席、议事、表决、决议及会议记录均严格按照有关法律、法规、《公司章程》及《股东大会议事规则》的相关规定执行。谢谢!

  答太平鸟张江平:对公司来说,无论机构投资者还是中小投资者,都是我们太平鸟的股东,所以对我们来说同等重要,我们会对全体股东负责。谢谢!

  答海通证券孔令海:我们认为公司若能抓住未来行业良好的发展机遇,采取适当措施规避经营中产生的各种经营风险,稳健经营,发挥自身优势,不断进行业务创新,公司将具备持续增长的能力。谢谢!

  答太平鸟张江平:此次首发上市,可以说为公司发展带来了新的机遇,为公司今后的发展提供了更广阔的舞台,提高公司品牌的知名度,继续专心专业的做强做大品牌。因此,我们会把握机会,提高企业效益,力求以最好的业绩回报股东、回报社会。谢谢!

  问:以往上市公司经常发生资金被挪用、违规担保等损害中小投资者的行为,贵公司会重蹈他们的覆辙吗?

  答太平鸟欧利民:本公司目前已建立了相互制衡的权力结构和科学规范的法人治理结构,而且我们一直在作进一步的完善,杜绝您所述的资金挪用、违规担保等行为,为广大投资者带来满意的回报。

  答太平鸟申亚欣:2013-2015年,公司净利率逐年稳步增长,总体低于同行业可比公司平均水平,主要原因分析如下:

  答太平鸟张江平:公司上市后有资本市场、监管部门以及投资者的关注与监督,将促使公司治理结构更加完善,公司运作更加规范,信息透明度大大提高,更有力地促进公司健康快速发展。谢谢!

  答太平鸟於采:您好!媒体是沟通我们和投资者以及广大客户的重要桥梁,我们将本着诚恳、诚信、诚挚的原则,积极努力与各类媒体建立起相互信任的关系。谢谢!

  答太平鸟欧利民:截至2016年6月30日,公司共有31家全资子公司、1家控股子公司玛蒂丽尔、1家参股子公司IMPASSE13。谢谢!

  问:公司将如何保证财务信息披露的真实、准确、完整?如何保证广大中、小股东的利益?

  答太平鸟於采:您好!公司将严格按照法律、法规和《公司章程》规定的信息披露内容和格式要求,真实、准确、完整、及时地报送并披露信息。公司信息披露将遵守公开、公正、公平对待所有股东的原则。谢谢!

  答太平鸟张江平:企业上市之后我们会承担更多的社会责任,作为上市公司的经营管理者,其责任就是对广大的消费者负责,对股东负责。因此我们需要迅速开拓市场,加快品牌对时尚产业的影响力。谢谢!

  问:上市公司董秘是非常重要和敏感的角色,对内要对董事会、对董事长负责,对外要对社会、对投资者负责,请问董秘,在这二者间发生矛盾时,董秘如何处理?

  答太平鸟於采:您好!公司上市后,作为董事会秘书,将面临着许多新的课题。董事会秘书是个非常主要和敏感的角色,既要对董事长、董事会负责,也要对市场、对投资者负责。我将以专业、敬业、诚信务实的态度,认真履行好公司赋予的职责。谢谢!

  答太平鸟於采:您好!我们随时欢迎投资者通过热线电话、传真、电子邮件以及其他方式与我们进行沟通。谢谢!

  答太平鸟张江平:员工是公司最宝贵的财富,公司发展到今天,并创造如今的辉煌与员工的努力是分不开的,他们都非常敬业,热爱公司,并快乐的为公司创造价值。我为公司拥有这样的员工而感到开心与自豪。谢谢!

  答太平鸟张江平:您好,公司根据公司章程、董事会相关制度、三会治理规则所规定的董事会与经营层的职责权限对公司进行管理,公司的经营管理层在董事会授权的基础上对公司的日常经营进行管理,并定期向董事会报告,对董事会提出的要求跟进落实。谢谢!

  答太平鸟於采:您好!信息披露的原则是及时、完整、全面,我们认为这一原则是让中小股东及时了解公司的经营状况的基本条件,是对上市公司的基本要求,我们将严格遵守信息披露的原则。谢谢!

  答海通证券姜诚君:网上路演为企业和投资者提供了一个互相了解的渠道,可以使投资者对企业有全方位的了解,企业也可以更真切地了解投资者的需求。通过这种交流,对公司首次公开发行股票有积极的作用。谢谢!

  答太平鸟张江平:公司员工对此次公司上市欢心鼓舞,大家认为这给公司带来了新的契机,一致认为公司未来的发展空间将更加广阔。同时公司的快速稳健发展给广大员工带来了发挥的空间,并且公司会有更好的激励机制与员工分享。谢谢!

  宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会快要接近尾声了,下面我们有请宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司董事会秘书於采女士致答谢辞。

  在这三个小时的网上路演中,我们与大家就太平鸟的战略规划、经营管理、财务状况和业务拓展等一系列问题进行了充分的交流和沟通,进一步增进了彼此之间的了解和信任。通过与大家的交流沟通,我们充分感受到了大家对太平鸟的热切关注,你们关注的焦点就是我们今后努力的方向,大家热切的期望就是太平鸟源源不绝的成长动力,你们中肯的意见和建议无疑将帮助我们更好地调整目标,取得更加健康的发展。

  今天的路演马上就要结束了,但与广大投资者同心同行、谋求共赢的历程才刚刚开始。真诚欢迎广大投资者继续关注和支持太平鸟,继续通过各种方式与我们保持联系和交流,我们也随时欢迎广大投资者到太平鸟参观考察。

  请投资者朋友们放心,我们一定会更加努力,牢牢抓住资本市场赋予我们的发展契机,实现员工、客户、股东、行业及社会间的和谐发展,成为一家值得广大投资者信赖的优秀上市公司!

  今天,宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会圆满结束了,感谢您的热情参与,在此我们预祝宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司发行工作圆满成功!再见!

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