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  Zara在本季推出“Timeless”系列,总是喜欢搞事情的Zara这次请到了几位超过40岁的麻豆演绎,挑战传统大家认为只有年轻漂亮的麻豆才能拍大片的观念。

  来自索马利亚的麻豆Yasmin Warsame曾为CHANEL,Dolce & Gabban等大牌拍摄广告,也可以说是品牌们的宠儿了;虽说已经41岁,但这利落的短发加上骨干的身材,感觉在这些人身上丝毫看不到岁月的痕迹。

  Retro Fiction 系列,今年秋冬格纹元素是大热款式,作为始终走在潮流前端的Zara自然不能错过。Zara今年每个新系列都要求细致处理,所以不论是在材质还是质感都方面受到不少好评。

  时尚这回事其实并没有年龄之分,早前 Zara 为了宣扬这个意识,特别推出一个名为“Timeless”系列,并请来 3 位 40+女士演绎有关设计。不过你若自问是 Zara 忠实粉丝,必定留意到这个“Timeless”系列最近又换上两位新 40+模特儿,分别为 43 岁的 Carolyn Murphy 及 46 岁的 Kristen Owen ,并各自为大家演绎一系列 timeless 的秋冬设计,如大衣、oversized格纹西装外套、连身裙及上衣。

  跟早前 3 位 40+女士一样,Zara 今次亦为 Murphy 及 Owen 各自拍了一条短片,但与之前第一回以分享个人装扮主题有所不同,今次两条短片分别展现了 2 人对个人年龄的想法。透过对话,二人充分表达了自己对人生价值观的看法。

  尤其在这个以科技为先的世代,最重要依然是“你是否有好好了解自己?”这条主轴,只要懂得分清楚对自己而言甚么是重要与不重要,你便会知道接下来自己想过怎样的生活、穿着甚么才是最适合自己,所谓“四十而不惑”,大概也可以从她们身上感受得到。

  时尚和名人造型师Micaela Erlanger在接受“Ask a Stylist”专栏的时尚专访时,从葡萄酒聊到牛仔裤的秘密,以专业人士的观点看透世界潮流时尚的变更。聊到“快时尚”,她特别提到了Zara,还向网友们大方分享了自己这个秋天会关注并购买的Zara新款。

  Zara是所有街头星星最受欢迎的快时尚品牌之一,这已经不是秘密。谁不想既享受每周堪比大牌的设计新品,又能支付相对较低的服装价格?为了整理各种各样的服装和款式,Micaela Erlanger分享了今年秋季应该关注的三大产品。

  大量的印花和褶边是秋季的流行趋势。你可以选择有设计感的款式,高级的配色,而这些,都不会高于100美元。可以大胆预测,最后,用一件有趣的外套完成你的整体穿搭,这样可以将你的秋季衣柜更新为街头风格。

  受欢迎的衣物很快会卖光,跟着时尚和名人造型师Micaela Erlanger一起来看看,这一季我们可以在Zara淘到哪些好物!酒红色的法式浪漫女衬衫一秒把你拉回巴黎的高雅,波点元素的重新回归也让复古潮流在这个秋天越来越优雅。

  现代化元素的衬衫,透视or V领设计即使上班穿着也透露着小性感。清脆的线条和明亮的颜色冲淡了服装的严肃感。无论是和服的款式,还是睡衣的面料,亦或是复古的蕾丝花边,性冷淡样灰色的风衣,都能让你的秋天变得与众不同。

  袜靴仍然是本季的流行趋势,这些都是名人造型师Micaela Erlanger的本季最爱,你有没有种草哪一件呢?

  这个片名毫不夸张,因为创始人阿曼西奥奥特加(Amancio Ortega)的确曾取代比尔盖茨成为世界首富,分分钟入账 761 刀(相当于人民币 4670 元)。不过,他本人相当低调,据说只接受过 3 次采访。

  而在这部纪录片中,有摄像机拍摄的镜头,也有对 Zara 员工们的采访,还会一窥奥特加的生活……总之,就是要带你近距离地看一看这家快时尚巨头的点点滴滴。

  不得不承认,Zara就是有一股让人难以抗拒的魔力。虽然有过一些负面新闻,但 Zara 总是能够激起时尚圈内人士和爱时髦(却不算多金)的女孩们买买买。时尚编辑们能在博客里把 Zara 单品搭出各种花样。

  神奇的是,Zara并不依靠广告来获得这样的群众基础。你可以看到其他品牌在做 branding,在用各种联名系列玩出新花样,在这些方面,Zara 似乎没那么用功。不过,Zara在其他方面做到了让人欲罢不能,甚至很难超越。

  从前,时尚界的玩法是这样的:由设计团队来创造他们认为在一年后会变成潮流的东西。而且,整个生产周期非常长,人们在时装周上看到的服装,要过好几个月后才能到店出售。而 Zara 从 1975 年创立开始就明确了目标:上新速度要快,超级快。春夏秋冬简直穿不完。

  Zara 的东西从设计到出货只需要短短两周时间。因为,Zara的市场团队会与设计师们一起工作,保证市面上的流行能够很快地反映在 Zara 的设计里。Zara的速度实在太快了,举个例子,在 Zara 一家位于突尼斯的工厂里,每件衬衣的生产时间被牢牢控制在 38 分钟。

  这种速度很符合 Instagram、Snapchat、朋友圈时代的迫切情绪:人们很快就能看到秀场上的东西,并希望尽快拥有同款时髦,价格不贵就更好了。再加上 Zara 虽然款式多,但产量却比较少,更增强了人们想要立刻买到的心情。

  Zara打破了时尚界维持了很久的传统。过去,像 Prada,Louis Vitton 这样的时装屋一年只推出两季商品,现在,许多品牌不得不加快速度,推出 4-6 季商品。

  创始人奥特加曾经说:“不论是商品、店面设计或者其它活动,顾客必须是我们关注的焦点。”Zara确实对大家想要的东西非常敏感,它常年观察时尚博主们的衣着,设计师们总是带着相机、纸和笔,随时随地记录人们的衣着,从中汲取流行元素。

  Zara 还有 24 小时运转的数据库,追踪人们想要的东西。每半个月,Zara门店的经理就会根据店内的销量以及人们的各种反馈,向总部发送货品订单。也就是说,你的喜欢与不喜欢,Zara全都听进去了,你的意见甚至会影响它的下一波设计。

  时尚作者 Mark Tungate 还提到了 Zara 为人们打造的购物环境:“尽管在 Zara 能买到便宜的东西,但它不会让你觉得很 low。每家门店的地理位置都很好,而且很大、很美、有空间感,服装和顾客都能在里面自由呼吸——打折的周六下午除外。”

  前面也说了,Zara 花很少很少的钱去做广告,相反,它会为了纽约第五大道 666 号的店面花费三个多亿美元。有人会说,像 Zara 这样的快时尚太不环保了。

  不过,Zara也有所觉悟,并在去年推出了 Join Life 系列(童装超萌),使用有机棉、可回收的羊毛和莱赛尔纤维来做衣服。除此之外,Zara的一些门店里还会放置回收盒,供人们捐赠旧衣服。

  Zara又悄摸推出了一个系列:Shape the Invisible。在这个系列中,Zara 将过季的衣服交给全球顶尖的设计院校,包括安特卫普皇家艺术学院、帕森斯设计学院、金斯顿大学等,学生们则用自己的审美和设计去进行再创作。这个系列暂时还买不到。

  还有人会说,快时尚只适合年轻人。但是,最近 Zara 推出的 TIMELESS 系列,专门请了几位年龄 40+的模特来穿。受欢迎的格纹西装外套、高腰牛仔裤等,在她们身上照样迷人。

  年龄不是问题,性别也不成限制。Zara 曾推出一个 Ungendered 的系列,男女同款。不过,当时也有人说这只是男款 size 的卫衣……你怎么看?更早一点,Zara还出过周一到周末的穿搭项目,也是一点小心思。

  Zara的受欢迎程度,让优衣库都喊话说:“Zara是我们的榜样。”而 Zara 创始人阿曼西奥奥特加的人生,更是一个逆袭故事,rags to riches。

  他出生于西班牙北部的一个小村子,是全家四个孩子中最小的一个。父亲是一个收入微薄的铁路工人,一个月的工资只够买 10 打鸡蛋。母亲是一个收入更微薄的女佣,一家人活得很窘迫,常常揭不开锅。

  童年时那些艰难的回忆像一记记耳光,让奥特加决心再也不让自己的家庭潦倒不堪。13岁时,奥特加辍学,在一家衬衫店里打工,随人差遣。后来,他跳槽到了一家更时髦的服装店 La Maja,并在那里学会了缝纫。

  那里大概是他人生中的一个重要转机。渐渐有了想法的奥特加开始白天在店里工作,晚上则借用哥哥家的餐厅,在那里制作浴袍,然后挨家挨户地敲门推销。而那种浴袍,正是 La Maja 浴袍的低价版本,非常受欢迎。

  27岁时,他仅仅向银行贷款了 30 欧元,成立了自己的浴袍公司 GOA,继续包办从设计、生产到零售的全部环节。

  是不是初具 Zara 模式?就这样打拼了很久,39岁时,他终于和当时的妻子一起创办了 Zara,卖起了各式各样的服装。毫不夸张地说,我们熟悉的快时尚时代,就此开启。

  有意思的是,品牌人气如此之高,但奥特加却低调极了。他最常穿的衣服是一套简单的西装,但不爱戴领带。直到 1999 年,他唯一释出的肖像照还来自于他的旧身份证。

  他没有自己的办公室,而是与总部里的设计师、面料专家、买手坐在一起。奥特加的传记作者说:“他喜欢和同事们一起工作。”他还是维持着普通的生活,据说他还是去从前一直光顾的咖啡店。

  低调并不是刻意打造的人设。Amancio Ortega 本人解释说:“走在街上时,我只希望自己被家人、朋友和同事认出来。”这样的反差,也是一种迷人。

  ZARA 最近与摄影师史蒂文梅塞尔合作推出的时装大片可谓是相当吸引眼球,虽然是 2017 年秋冬运动系列,但每套衣服都是大片的高级感,给人特别酷帅酷帅的感觉。

  看的虽然过瘾,但是那些厚风衣和针织毛衣好似离我们有点远,实在还不到买那么厚的装备的时候。不过也别急,ZARA 早秋系列已经上线了。

  这一季早秋系列以 City Lights 为主题,融入了复古元素,时不时还夹带些让人惊艳的小细节,洋气又神秘。只要选的好,绝对能在秋天穿的超时髦。下面就带大家看看,这季 ZARA 都有哪些最值得购的单品。

  今年最火的包形当属迷你包,各路时尚博主都在拿它凹造型,ZARA当然也得跟上脚步。最新推出的这款迷你包在色彩的选择上很有跳跃感,选用深蓝、深绿、棕色、酒红等一系列秋冬色系,却没有给人太多老气、阴暗的感觉,反而在视觉上显得十分明快。肩带方面也选了和迷你包更配的链条元素,轻盈又时尚。配色稳重有充满活力,即便搭配基本款也能成为亮点,如果搭配礼服或长裙的话,肯定就是焦点了。

  时尚和名人造型师Micaela Erlanger在接受“Ask a Stylist”专栏的时尚专访时,从葡萄酒聊到牛仔裤的秘密,以专业人士的观点看透世界潮流时尚的变更。聊到“快时尚”,她特别提到了Zara,还向网友们大方分享了自己这个秋天会关注并购买的Zara新款。

  Zara是所有街头星星最受欢迎的快时尚品牌之一,这已经不是秘密。谁不想既享受每周堪比大牌的设计新品,又能支付相对较低的服装价格?为了整理各种各样的服装和款式,Micaela Erlanger分享了今年秋季应该关注的三大产品。

  时尚圈有句话:每周只要去 ZARA 转两圈,你就不会错过任何时尚资讯。不得不承认,在快时尚品牌中,ZARA的上新速度绝对数一数二。

  有资料显示,ZARA新品从设计到上架只需大约 15 天。品牌方为了快不惜牺牲成本,例如大部分产品是在西班牙生产,远程运输只使用飞机,所以衣服的价格也会比 H&M、优衣库、Forever 21 等快时尚品牌高一点。

  最近几季,zara都很好很好看,特别是看lookbook简直美到不行,但是zara的衣服有一个很大的问题就是麻豆穿的好看,实物可能很 low,又或者尺码和质量有点尴尬,所以一般我买zara都是在官网选好款,然后查查本地库存,有的话就去实体店试穿购买,这样避免买错码数也可以挑质量相对好的物品拿回家!

  Zara在印度孟买南部中心城区开出了一家五层楼的旗舰店。这是目前该品牌在印度境内开出的最大门店,占地总面积5.13万平方英尺,约合4766平方米。

  而且,这还是又一家经由Zara内部建筑师团队联合当地建筑师联合改造的历史建筑门店——此前,Zara曾在日本、西班牙、意大利和俄罗斯开出过类似的老建筑改造门店。据印度《经济时报》报道,孟买这家旗舰店所在的建筑已有110年的历史,Zara租下它需要支付3亿卢比(约合3224万人民币)的年租金。

  这还不算完。引得印度顾客关注该品牌的另一个原因是,Zara即将在印度开出网店。根据Zara母公司Inditex首席沟通官Jess Echevarra在孟买旗舰店开业时接受媒体群访时的说法,这个针对印度市场的网络商城将在2017年底前上线,并会采用“线上线下完全融合”的模式。

  不得不说的是,Zara之所以在印度市场显得颇为谨慎,除了有贯彻集团全球战略的需要,也有出于对于印度市场本身复杂性的忌惮。不久前,我们曾报道过当地极端组织因为Zara销售巴基斯坦制造的产品而对品牌在印发出袭击威胁。除此之外,印度本土服装纱丽的主导地位、城市间贫富差距等也都是Zara在印度扩张时需要纳入考量的因素。

  “亚洲是我们发展最快的市场之一,我们会继续按照过往的速度来推动集团在印度市场的发展,”Echevarra在相关采访中被问及Inditex是否有加快在印度市场布局的打算时说,“我们不希望因为我们需要这个市场而变得过分地着急。”

  除了上新快,款式多、风格成熟、性价比高…我们有太多选择 ZARA 的理由,但每年推出那么多新品,肯定不能全都买回家。还是得擦亮眼睛,根据自己身材和需求,扬长避短,从中找到适合自己的那件~

  Inditex过去几年在印度市场的动作的确不算频繁。自2010年与印度公司Tata Group成立合资公司,并于同年开出当地首家Zara门店以来,Inditex至今仅在印度境内8个城市开设了21家Zara门店以及2家Massimo Dutti。按照Echevarra的说法,在短期内,Inditex不会在印度开设旗下其它品牌的门店,而Zara及Massimo Dutti也不会加快开店速度。

  但这并非是说Zara能沉得住气。我们在此前报道各大快时尚品牌抢滩印度,寻求第二波增长时,就曾提及,在中国市场疲软、销量增速放缓的情况下,印度是所有品牌的必争之地。

  同时,这亦是品牌们还打起了价格战的原因——在H&M以独资身份在印度开出首店后,Zara迅速将其印度市场的整体定价下调15%。

  对Zara来说,印度还是其除欧洲外“十分重要”的产地——目前,Zara有40%的产品都产自非欧洲国家,其中印度占比颇大。因此,能在印度市场有所作为,意味着Zara在这一市场可以通过压缩运输等成本,在一定售价的基础上,获得更大的利润空间。

  只是通过降价来抢夺市场份额不是长久之计。Zara显然已经开始做起了更深入的布局。

  从2015财年开始,Inditex在全球开启门店深耕计划,即不再一味追求门店数量的增长,转而看重每一家门店的营收效率,因此会出现“关店潮”以及随之而来地在地标位置开出更多大型旗舰店。孟买旗舰店正是这一策略在印度的一次实践。

  同时,打通线上线下的全渠道战略也是大势所趋。伴随印度市场门店数量增长、单体店铺规模扩大,Zara接下来要做的就是开出一家网店。

  1975年,Ortega在西班牙加利西亚的拉科鲁尼亚开了第一家精品服装店。Ortega将这家店取名为Zara,来源于克罗地亚的港口“Zadar”,因为他与当时的妻子Rosalia Mera就是在那里度蜜月。

  Zara能够在不到15天的时间内发现流行趋势,并制作产品。在时尚界,大多数公司需要花上40个星期的时间把商品投放到市场上,而Zara可以在2到4周内完成。

  Zara实际上非常喜欢服装缺货的时候,因为这能为他们吸引客户,创造需求。消费者对服装的渴望(或者因买不到而沮丧)常常使他们愿意再回到店里看一看,以期待喜欢的服装会突然回货。

  Zara在突尼斯的一家工厂每天能生产1200件服装,每小时150件。每个工人必须定时完成特定的工作,比如38分钟内完成一件衬衫(甚至有女工用秒表计时,以确保工作顺利完成)。制作时间超过,就意味着这家工厂开始亏损。

  Inditex总部位于西班牙加利西亚的阿尔泰霍,每年生产十亿件衣服。每周向全球各地的Zara商店配送约500万件服装。

  Zara的目标是更快,其旗下所有设计师旅行时都带着相机、笔和纸,一路观看并记录下人们的服装。

  这个片名毫不夸张,因为创始人阿曼西奥奥特加(Amancio Ortega)的确曾取代比尔盖茨成为世界首富,分分钟入账 761 刀(相当于人民币 4670 元)。不过,他本人相当低调,据说只接受过 3 次采访。

  而在这部纪录片中,有隐藏摄像机拍摄的镜头,也有对 Zara 员工们的采访,还会一窥奥特加的生活……总之,就是要带你近距离地看一看这家快时尚巨头的点点滴滴。

  虽然有过一些负面新闻,但 Zara 总是能够激起时尚圈内人士和爱时髦(却不算多金)的女孩们买买买。

  神奇的是,Zara并不依靠广告来获得这样的群众基础。你可以看到其他品牌在做 branding,在用各种联名系列玩出新花样,在这些方面,Zara 似乎没那么用功。

  从前,时尚界的玩法是这样的:由设计团队来创造他们认为在一年后会变成潮流的东西。而且,整个生产周期非常长,人们在时装周上看到的服装,要过好几个月后才能到店出售。

  而 Zara 从 1975 年创立开始就明确了目标:上新速度要快,超级快。春夏秋冬简直穿不完。

  Zara的东西从设计到出货只需要短短两周时间。因为,Zara的市场团队会与设计师们一起工作,保证市面上的流行能够很快地反映在 Zara 的设计里。

  而且,Zara的速度实在太快了,举个例子,在 Zara 一家位于突尼斯的工厂里,每件衬衣的生产时间被牢牢控制在 38 分钟。

  这种速度很符合 Instagram、Snapchat、朋友圈时代的迫切情绪:人们很快就能看到秀场上的东西,并希望尽快拥有同款时髦,价格不贵就更好了。再加上 Zara 虽然款式多,但产量却比较少,更增强了人们想要立刻买到的心情。

  Zara 打破了时尚界维持了很久的传统。过去,像 Prada,Louis Vitton 这样的时装屋一年只推出两季商品,现在,许多品牌不得不加快速度,推出 4-6 季商品。

  创始人奥特加曾经说:“不论是商品、店面设计或者其它活动,顾客必须是我们关注的焦点。”

  Zara确实对大家想要的东西非常敏感,它常年观察时尚博主们的衣着,设计师们总是带着相机、纸和笔,随时随地记录人们的衣着,从中汲取流行元素。

  另外,Zara还有 24 小时运转的数据库,追踪人们想要的东西。每半个月,Zara门店的经理就会根据店内的销量以及人们的各种反馈,向总部发送货品订单。

  也就是说,你的喜欢与不喜欢,Zara全都听进去了,你的意见甚至会影响它的下一波设计。

  时尚作者 Mark Tungate 还提到了 Zara 为人们打造的购物环境:“尽管在 Zara 能买到便宜的东西,但它不会让你觉得很 low。每家门店的地理位置都很好,而且很大、很美、有空间感,服装和顾客都能在里面自由呼吸——打折的周六下午除外。”

  前面也说了,Zara 花很少很少的钱去做广告,相反,它会为了纽约第五大道 666 号的店面花费三个多亿美元。

  不过,Zara也有所觉悟,并在去年推出了 Join Life 系列(童装超萌),使用有机棉、可回收的羊毛和莱赛尔纤维来做衣服。除此之外,Zara的一些门店里还会放置回收盒,供人们捐赠旧衣服。

  今年,Zara又悄摸推出了一个系列:Shape the Invisible。在这个系列中,Zara 将过季的衣服交给全球顶尖的设计院校,包括安特卫普皇家艺术学院、帕森斯设计学院、金斯顿大学等,学生们则用自己的审美和设计去进行再创作。这个系列暂时还买不到。

  还有人会说,快时尚只适合年轻人。但是,最近 Zara 推出的 TIMELESS 系列,专门请了几位年龄 40+的模特来穿。受欢迎的格纹西装外套、高腰牛仔裤等,在她们身上照样迷人。

  年龄不是问题,性别也不成限制。Zara 曾推出一个 Ungendered 的系列,男女同款。不过,当时也有人说这只是男款 size 的卫衣……你怎么看?

  Zara的受欢迎程度,让优衣库都喊话说:“Zara是我们的榜样。”而 Zara 创始人阿曼西奥奥特加的人生,更是一个逆袭故事,rags to riches。

  他出生于西班牙北部的一个小村子,是全家四个孩子中最小的一个。父亲是一个收入微薄的铁路工人,一个月的工资只够买 10 打鸡蛋。母亲是一个收入更微薄的女佣,一家人活得很窘迫,常常揭不开锅。

  童年时那些艰难的回忆像一记记耳光,让奥特加决心再也不让自己的家庭潦倒不堪。13岁时,奥特加辍学,在一家衬衫店里打工,随人差遣。后来,他跳槽到了一家更时髦的服装店 La Maja,并在那里学会了缝纫。

  那里大概是他人生中的一个重要转机。渐渐有了想法的奥特加开始白天在店里工作,晚上则借用哥哥家的餐厅,在那里制作浴袍,然后挨家挨户地敲门推销。而那种浴袍,正是 La Maja 浴袍的低价版本,非常受欢迎。

  是不是初具 Zara 模式?就这样打拼了很久,39岁时,他终于和当时的妻子一起创办了 Zara,卖起了各式各样的服装。毫不夸张地说,我们熟悉的快时尚时代,就此开启。

  有意思的是,品牌人气如此之高,但奥特加却低调极了。他最常穿的衣服是一套简单的西装,但不爱戴领带。直到 1999 年,他唯一释出的肖像照还来自于他的旧身份证。

  他没有自己的办公室,而是与总部里的设计师、面料专家、买手坐在一起。奥特加的传记作者说:“他喜欢和同事们一起工作。”他还是维持着普通的生活,据说他还是去从前一直光顾的咖啡店。

  低调并不是刻意打造的人设。Amancio Ortega 本人解释说:“走在街上时,我只希望自己被家人、朋友和同事认出来。”这样的反差,也是一种迷人。

  Zara前几天就放出以「Mixed Textures」为主题的新系列,所以今天还是讲一讲大家最爱看的快时尚巨头Zara,不难看出这次的新系列预告了Mix & Match就是今年秋冬的流行大势!各种皮质、毛质、金属元素混搭在一起,让这个秋冬更亮眼。

  这次的系列很有混搭的乐趣啊,像是厚重的服装(毛毛外套&秋冬针织)搭配仙气十足的单品(雪纺、薄纱小裙子),或者是酷感十足(皮衣夹克)搭配女人味单品(蕾丝)。

  ZARA母公司Inditex集团(BME: ITX)销售额同比大涨14%至56亿欧元,其中欧洲、亚洲和美洲地区销售额增长最为强劲。集团毛利润同样增长14%至32亿欧元,毛利率为58.2%,净利润则同比大涨18%至6.54亿欧元,是其主要竞争对手瑞典快时尚H&M集团(STO: HM)第一季度净利润的两倍有余。

  H&M正在改变策略向中高端精品方向发展,更希望避免在快时尚领域与ZARA正面肉搏。考虑到近年来H&M对可持续发展理念的强调,以及与高级时装品牌进行联名合作的行为,若一味求快发展快时尚,品牌理念将很难自洽,优势也不明显。一种可能是H&M将逐渐淡化快时尚竞争,转而向生活方式精品品牌发展。

  ZARA和H&M仍然在全球不断扩张实体店销售网络。截至5月31日,H&M集团旗下共有4498家门店,较去年同期增加了10%约合450家。集团首席执行官Karl-Johan Persson称H&M集团将维持积极的扩张态度,今年在关闭100家业绩不佳门店的同时还将开设约500家新店。在过去的6个月内,H&M在哈萨克斯坦、哥伦比亚的新店已经开业,未来还将进入冰岛、越南和格鲁吉亚市场。

  对比Inditex集团,H&M集团在疯狂扩张期后正陷入业绩瓶颈期。截至2017年2月28日的2016财年报告显示,集团第一季度销售额增幅仅为4%,低于10%至15%的全年增长预期,净利润则同比减少3%至24.6亿克朗约2.53亿欧元。H&M集团从2017年起始至今,其股价下跌幅度已达13%。这使得其市值降至3115亿瑞典克朗约合384亿美元。而在2015年,其股市市值曾超过6000亿瑞典克朗,相比目前市值已蒸发近一半。

  面对不断上涨的租金与人力物力,迅销集团的盈利能力已大不如前,集团股价更于2015年6月跌至历史最低点,而自今年初到现在,迅销集团的股价累积跌幅达23%,目前市值约3.53万亿日元。老对手各自有本难念的经,ZARA独特的商业模式优势仍在发挥作用,目前依然一枝独秀。

  ZARA凭借供应链和商业模式改变了时尚界,而现在,新型电商又依托更加极致的供应链设计对ZARA施加了压力。Boohoo 70%的供应商都在英国境内,其中一半产品由英国制造商委托,其余来自英国的中间商,外国工厂仅占四分之一。

  线上市场已经成为快时尚的未来战场。ZARA和H&M忙着在全球各地搭建线上平台,优衣库也开始有意放缓扩张步伐,自2015年开始将发展重心逐渐往线上转移,通过在线下门店推广简单实用的“智能买手”LED屏幕,联通线上与线下。

  如果说新型电商的体量还不能对ZARA形成威胁,那么真正让ZARA感到恐惧的则是全球最大在线零售商巨头亚马逊的闯入。

  相较之下,ZARA在欧洲的西班牙和葡萄牙生产约60%的产品,在摩洛哥和土耳其生产约10%的商品,还有约30%的产品来自亚洲。虽然接近欧洲的ZARA因地理位置获得供应链优势,取得超过其他服装品牌的强劲销售,但是其销售增长却低于时尚电商的增长。据时尚头条网数据,ZARA在2016财年的同店销售额同比增长10%,低于ASOS 30%的增幅,以及Boohoo 40%的增幅。

  以瑞典克朗计按年上升10%,去年同期增幅为8%。同时公司表示将不会再公布每月销售数据,改为按季度发布。有分析指,H&M停止发布月度财报或是因为销售业绩不尽人意。

  受客户需求下降和采购成本上升的影响,H&M自身问题重重。对于消费者而言,H&M的衣服时尚度不及ZARA,质量则不如优衣库,在快时尚市场中越来越缺乏竞争力。

  抛开快时尚一味追求速度而无视社会责任的“罪名”,从现实的角度而言,快时尚行业的生存法则就是没有最快,只有更快。即便是ZARA,也随时面临不够快速的危机感。尽管新型电商的体量对市值超过1000亿欧元的ZARA并不构成足够的威胁,不过市场格局已经在一点点被开始撬动。

  这次的Zara新品最多的就是毛毛元素了,2017秋冬秀场上也能看到很多毛毛的拼接设计,面料不同的拼接碰撞非常有意思。带饰元素在之前的HM X ERDEM时就提到过,HM X ERDEM的合作款中也出现了带饰元素,看来今年秋冬买带饰单品肯定错不了。

  但以往站在时尚门槛外的大型电商一旦跟上了时尚潮流,其拥有的平台优势、大数据优势和物流优势将远远甩开ZARA等快时尚和时尚电商。因此以亚马逊为代表的大型电商才是ZARA前进道路中最具威胁性的“外部竞争者”,而亚马逊的介入对于市场格局也将是颠覆性的。

  ZARA 最近与摄影师史蒂文梅塞尔合作推出的时装大片可谓是相当吸引眼球,虽然是 2017 年秋冬运动系列,但每套衣服都是大片的高级感,给人特别酷帅酷帅的感觉。

  我爱买zara的原因,说到底会被很多时尚圈人士看不起!毕竟,Zara脑门上扛着“抄得一手好大牌”的标签是无法摈弃的~而保护“设计师版权”真的又是件值得倡导的事儿。但又正因为这一“抄”出精髓的原因,才能让人止不住脚步。

  认为牛仔和西装材质的喇叭裤太过夸张的姑娘可以尝试下这款喇叭裤,因为垂坠感很好,所以视觉上更贴合腿型,更适合日常穿着。喇叭裤可以说是最女人的一种裤型了,虽然是长裤但却很容易展现出女人性感的 S 型曲线。这款喇叭裤后腰处有一个三角开衩,更加贴合腰线的同时,展现女人味,适合轻熟女的日常穿着。

  Zara对电商玩家正侵吞市场的现状反应较慢,直到2010年才推出了Zara网站——而在此10年之前Asos就已经发布了仅在线岁人群的明星类似款预售时装系列(去年Asos销售额已达18.7亿美元)。最初感到犹豫,主要是因为担心快递交付成本与回报会对盈利能力造成太大的影响以致将现有门店陷入僵局。

  Zara还拥有的优势是客户群年龄较大,更愿意掏更多钱购买高价位时装。对H&M来说,在线业务似乎更加艰巨,因为该品牌购物者年龄通常在15至25岁,对价格更加敏感,相比之下Zara的客户群年龄主要是18至35岁。

  正面乍看只是很普通的针织衫,偏米色的白让它看起来多了丝慵懒。模特转过来的时候有被惊艳到,低调的露背设计透着一股性感。此外在设计上还采用了今年最流行的绑带元素,蝴蝶结的样子很有少女既视感,堪称减龄利器。

  今年最火的包形当属迷你包,各路时尚博主都在拿它凹造型,ZARA当然也得跟上脚步。最新推出的这款迷你包在色彩的选择上很有跳跃感,选用深蓝、深绿、棕色、酒红等一系列秋冬色系,却没有给人太多老气、阴暗的感觉,反而在视觉上显得十分明快。肩带方面也选了和迷你包更配的链条元素,轻盈又时尚。不管是出街还是参加宴会,背着它都很合适。

  搭配上不需要注意太多,可以像模特那样在里面搭件衬衫或者长 T 恤,如果觉得太过臃肿的话完全可以直接穿出来。露出美美的锁骨,迷人又性感。

  “我们认为,在服装零售市场细分中,的是平价时尚零售商最容易受到在线的颠覆,”法国兴业银行(Socit Gnrale)分析师Anne Critchlow说,她还表示平价零售市场(自然也包括H&M)要么全部通过在线销售,比如像Boohoo这样;要么完全通过实体店销售,比如Primark这样:“零售商是很难尝试同时通过两个渠道进行销售的,这对它们来说也有损害。”

  本次秋冬系列由 Karl Templer 设计,时装上也是别出心裁的将针织和蕾丝搭配在一起,酷帅中又带一丝甜美。库妹最喜欢的是那件墨绿色大衣,将女人塑造成男性化风格,酷劲十足又充满活力。

  Zara的门店始终是Inditex集团“Pull模式”的组成部分,即一线员工的反馈将用于驱动品牌时尚决策(门店经理的每日反馈信息都与超过700人的设计团队分享)。品牌集中库存、研发速度更快、更容易履行在线订单。品牌多数产品来自位于西班牙、葡萄牙、土耳其与摩洛哥的总部,10间物流中心(全部位于西班牙境内)可在48小时内向世界任何地方输送产品,新款货品通常仅需3周便能实现草稿到出货,每周店内将有两次新品上架。

  高腰裙必须是裙装必备款,尤其到了初秋这种季节,不适合大面积露腿,就只能靠高腰裙提高腰线展示腿长了。这款打褶迷笛裙还好在腰臀部分是弹力褶皱的设计,收腰包臀,裙摆蓬松,更显得腰细屁股翘。搭配一件基础款的简单上衣,再加一双设计感强或是颜色特别跳跃的踝靴,瞬间气场十足,出挑又好看。而且这种设计,还可以直接拉到胸口当一件小平口来穿,一衣两穿。

  看的虽然过瘾,但是那些厚风衣和针织毛衣好似离我们有点远,实在还不到买那么厚的装备的时候。不过也别急,ZARA 早秋系列已经上线了。这一季早秋系列以 City Lights 为主题,融入了复古元素,时不时还夹带些让人惊艳的小细节,洋气又神秘。只要选的好,绝对能在秋天穿的超时髦。下面就带大家看看,这季 ZARA 都有哪些最值得购的单品。

  作为快消巨头ZARA的兄弟牌子,MD店铺选址同样极其讲究。国外店铺一般都会选用外形有地方特色的老建筑,古朴与现代相辅相成。

  袜靴可以说是今天最火的一双靴子了。顾名思义,就是好像穿着袜子一样的短靴,材质上更加柔软。而及踝的袜靴对亚洲人更加友好,能够很好的包裹住脚踝,在视觉上使小腿肌肉变得柔和。ZARA初秋系列的这款明黄色的袜靴不仅颜色上延续了夏季的性感跳跃,6.5公分的跟高还可以拯救哈比星人,尖头的设计更能拉长小腿的比例。如果搭配上颜色、款式简单的衣着,就更能显示出袜靴的魅力。

  Zara女装连衣裙,简约的圆领,而袖子大大的镂空蝴蝶结设计,露出香肩和手臂,性感无比,裙款设计简单非常好搭配。

  女人味十足的一款ZARA女装短款T恤哦!可以露出肚脐,如果有马甲线的妹子搭配低腰裙裤露出来更是让你吸睛无数呀!!这样的一件小短款还可以搭配各种高腰的下装穿哦。

  这款ZARA女装纯色T恤,面料很好,很软很舒服,领口虽然有点大但是穿着还是很好看,还会比较性感,版型稍微宽松,穿得很舒适而且还特别的遮肉肉呢!

  zara的这款衬衫很有春天的气息,蓝白条纹的衬衫非常简洁好看,加上精美的花鸟刺绣,别致又美观,更是和衣服后背的刺绣相呼应,是2017年很流行的款式哦!

  夏天是个适合约会的季节,当然要有漂亮的裙子啦!快来看看下面的2017年zara夏季女装新款蕾丝连衣裙吧!上身回头率超高的Zara蕾丝连衣裙,一字领有多种穿法,白色的蕾丝面料有若隐若现的性感,穿起来女人味十足。

  针织衫也是2017年春季必不可少的搭配单品,纯色的针织衫简约百搭,衣袖的开叉的设计结合纽扣的设计,让女生穿起这款针织衫更是时髦过人!

  很气质的一字领T恤,不过这种领子不是那种低低的设计,是保守型的,会让脖颈和锁骨线条显得很好看,纯白色系又是很好搭配的,面料舒适透气,夏天有这样一款基础款时尚百搭!

  blue个人很喜欢这款纹理针织外套,款式简洁大方,经典的小圆领设计时尚又耐看,加上撞色的设计,显得女生时髦感十足,而且还能衬托女生的气质哦!面料超舒适,挺好看的,打算这种类型的再买一件!面料柔软非常好,很合身。

  非常好看的一款连衣裙,版型宽松休闲,经典的黑白格子很有英伦风的味道,衣袖采用荷叶袖的设计为整体增添了一丝甜美的气息,zara2017春季新款连衣裙,让女生穿起来时髦过人!

  一款如此简单的墨绿色T恤,穿在身上却是这般的帅气!这个颜色上身的确很有型,V领的设计是比较大的,会带入性感的味道,将女人味和率性融合在一起,让你轻松穿出型女的范儿。

  Zara专柜正品女装连衣裙,性感的挂脖无袖,衣服后面镂空双交叉,将性感隐藏在背后,转身间就足以牢牢抓住众人的眼球。很优雅性感的一款Zara女装连衣裙,上衣的设计很独特,荷叶边很有垂坠感,下半身是纯黑色的裙子,显得身材纤细姣好。

  裙摆斜切的设计,是这款zara连衣裙的点睛之笔,与开叉设计的相结合,将气场演绎到极致,时尚之余还性感十分。真两件套式的zara秋季女装新款连衣裙,黑白撞色,轻盈的透视薄纱,轻松hold住时尚焦点。

  之前在实体店买了一件,非常舒服,就想着再买一件,跟之前买的品质相同,已经洗了,大家可以放心购买了!衣比想象中的小,但是弹力大,穿在身上特别舒服,也很洋气,抬肤色,总体赞。

  专柜正品Zara蓝色薄纱连衣裙,抹胸很性感,即使是长袖夏天穿着也不会热,裙身飘逸,有一种朦朦胧胧的美感。

  这是一款比较显身材的ZARA女装纯色T恤,很有肌理感的褶皱设计,比较特别,上身也是特别显气质的,面料很轻薄透气,夏天穿着很凉快,浅浅的粉色穿起来也是很有淑女的气质。

  连衣裙,一年四季都能看到它的身影,今天小编就给美眉们带来了2016年zara秋季女装新款连衣裙,快来看看有没有喜欢的吧!

  基础款的纯色T恤是很多妹子们的最爱,可以与各种服装搭配,各种风格随心凹出来,一起来看看下面的ZARA女装纯色T恤,衣橱必须有的T恤!

  大牌就是大牌,包装很高大上,衣服穿上身很舒服,就是真的很低胸,里面可能得穿打底,顺丰的速度超级快。

  T恤的领子是稍微较高的设计,会让胸部看起来丰满很多哦!就是比较适合小胸妹子的一款,短短的穿起来可爱又特别显高显瘦,这个枚红色也是非常的显肤色和气色。

  zara秋季女装新款连衣裙,透视若隐若现的领口,性感十足女人味,裙摆荷叶边的效果,浪漫而俏皮。

  这款zara秋季女装新款钉珠两件套连衣裙,简约时尚的套装,浪漫印象的漂亮钉珠,充满女性的柔美基调。秋季新款zara气质套装连衣裙,像落日般的圆点,浪漫满身,上衣七分袖设计,衣型效果特别好,让你展现极致的优雅魅力。

  衣服有弹性的,上身效果很好,但是有一丁点紧,本人164cm,114斤,买M码刚好而且太贴身,所以建议买大一码。

  2017年zara夏季女装新款蕾丝连衣裙,领子处深V领拼接的透视感,十分的性感。而灯笼袖的设计又带来美感,宽松的蕾丝裙摆修饰身材,凸显细腿。

  Zara 母公司 Inditex 旗下 8 个品牌中的高端线,Massimo Dutti 定位更加成熟的人群,设计上偏简洁和商务,用料成本和定价更高。不过在广告方面,Massimo Dutti 和 Zara 秉承一样的观念,并没有放太多精力在这里,以橱窗和店铺作为品牌形象的主要输出形式。

  白衬衫一直都是男士们的首选之一,亚麻的面料,手感特别的柔软,亲肤又舒适,白色给人干净利落感!男士们穿上这一款衬衫,是非常的帅气呢!而且又很好搭配。

  夏天是个适合约会的季节,当然要有漂亮的裙子啦!快来看看下面的2017年zara夏季女装新款蕾丝连衣裙吧!

  华美典雅的一字领zara连衣裙,带着一丝小性感,恰好露出迷人的锁骨,和一种含蓄的优雅女性气息,飘逸的裙摆,随身形而动。

  zara拼接欧根纱连衣裙,采用经典款式版型设计,有效的修饰身材线条,拼接的透视欧根纱裙摆,更添女人味。

  清爽的浅蓝色zara卷边袖亚麻衬衫,上身舒适无拘束感,休闲的衬衫造型百搭到不行,这个色调能够给你无限的穿搭可能,亚麻的面料有质感,非常的透气。

  浓浓复古风的一款ZARA宽松刺绣衬衫,大大的灯笼袖子很有设计感,再加上刺绣的花朵图案点缀,使得衬衫不显单调感,穿着起来更有风情。

  一款复古风十足的ZARA宽松刺绣衬衫,黑色的衬衫上粉色的花朵显得依然绚丽,前短后长的下摆极具设计感,版型宽松穿起来很有廓形感。

  zara飞飞袖蕾丝连衣裙,袖子的设计很好看,彩色的刺绣装点在一侧,使得黑色的蕾丝裙子瞬间有了看透。 A字的裙型穿起来又非常修饰身形,将身材的线条衬托得刚好,最好看的还是袖子了,特别又抢眼。

  zara蓬蓬印花连衣裙,浪漫优雅的花色上身小女人味十足,蓬蓬的裙摆增添几分可爱,戴上墨镜女王气场范立显。

  这是一款复古与风情并存的ZARA格子衬衫,经典的黑白色细格子,充满春日气息的刺绣花朵,两者的结合碰撞出新颖的味道,BF设计风格给人很帅气的feel。

  不挑人穿的一款ZARA宽松系带刺绣衬衫,A字的版型穿起来舒适没有束缚感,还能让你把身上的肉肉藏起来,营造小骨架的视觉效果,时尚的绑带有点随性的气息。

  连衣裙上拼接的网纱和波点设计,穿起来很是迷人,高收腰的设计视觉上拉长了腿型的效果。连衣裙胸部是黑色的蕾丝拼接,低调的性感魅力,裙子的长度即使是矮个子的女性都适合穿着。

  这款zara夏季男装格子衬衫,经典的黑白格子,下摆是毛边边的处理,更显特别,衬衫微微宽松的设计,穿起来不挑人,适合更多不同体型的男士们穿着。

  清新的海军风条纹衬衫,宽松的男友风版型,妹子们穿起来会很帅气哟~绚丽多彩的印花给你带来春日的气息,中长款版型束进去裤子穿会显得人更加高挑。

  T恤款设计的zara连衣裙,斑马刺绣图案,独具创意,直筒的版型设计,修饰身形,更显苗条身姿,一幅墨镜更是增添了欧美女王气场感!

  欧美风十足的一款zara女装连衣裙,肩膀处的链条状钉珠设计,大牌感十足,蝙蝠袖的版型修饰手臂线条又增添气场范。

  充满热带风情气息的一款zara男士印花衬衫,很适合夏天穿去海边呢!很贴合那样的场景,上身有一种魅力感,面料是很舒适透气的那种,穿着不会感到闷热。

  很有少女感的一款ZARA宽松刺绣衬衫,穿起来时髦到不行呢~袖子上的刺绣还有门襟的刺绣,充满了异域风情,而流苏的绑带设计又带来与众不同。

  红色的蕾丝连衣裙穿起来特别的惊艳,这款zara蕾丝连衣裙,小部分拼接的蕾丝更加的好看,小立领显得气质十足。袖子上的蕾丝和微喇叭袖口拼接,又显得手臂线条很纤细修长,大红色上身特别的衬托肤色白皙。

  2017年zara夏季男装衬衫,深蓝色的条纹带来低调的魅力感,而翻领的设计又能够将男士们的干练气质带出来,直筒的款式穿起来修身显瘦,有种休闲随性的魅力。

  气质又仙气的一款zara蕾丝无袖连衣裙,裸粉色肤白白皙的妹子穿起来真的好看到爆呀~无袖带来十足的清凉感。层层拼接的蕾丝宽松的版型,特别的修饰身上的肉肉,让你穿出显瘦的效果,蕾丝的花纹特别精美细腻。

  亚麻面料的衬衫就是最适合夏季穿着的了!真的不会有闷热感,而且面料又是很舒适自然的那种,简约的半高领门襟,能够将男士的干练印象打造出来,彰显魅力。

  穿起来性感又女人味十足的一款zara网纱蕾丝连衣裙,拼接的透视设计,朦胧的露肤感,牢牢抓住众人的眼球。而层层拼接的裙摆又是那么的显瘦,即使有小肚腩的MM也能够穿出显瘦的身材,长度又是刚刚好,特别显腿长。

  ZARA作为全球时尚的风险标,自然不会落下。两家企业各自的创新都收获了大量的消费者买单,UNIQLO甚至拿下日本服装连锁业第一把交椅,甚至主打ZARA品牌的老板还曾经短暂的成为世界首富。

  通过二级市场,我们同样也发现这两家企业疯狂增长的业绩背后,UNIQLO创办人兼企业主的柳井正目前是日本排名第二(全球第四十五名)的企业家,而ZARA创办人兼企业主阿曼西欧‧奥尔特加(Amancio Ortega)则是欧洲排名第一(全球第三名)的企业家。

  同样是做服装生意,双双采用SPA的连锁经营模式,但无论是从创业故事以及营销策略,再到线下门店的发展以及供应链加物流策略的整合,包括线下门店的运营和人才战略的培养,乃至经营者的思维模式,很戏剧性的结果,他们都在这些方面形成诸多的对比,并时刻展现在消费者面前。

  负责服装版型的采购工作,然后批量生产通过一件代发的模式供货给大量的代理商,早些年也曾开过服装实体店,虽然曾发展到三家连锁店。之后自己创业,目前也是负责公司所有款式的风格的定位,深感线下服装店的库存问题及人才难题。

  通过整理过去一些UNIQLO和ZARA公开的消息,同事参考一些品牌经营的成功之道,希望能够通过这篇文章给大家一些启发,让所有经营时尚生意的朋友得到一些灵感。

  ZARA提供造型建议,一般的服装店,特别是连锁性质的大卖场,大部分分为以下两种类型:

  1,商品分类卖场:外套、衬衫、T恤、长裤等品项分门别类地陈列在店铺的不同位置。

  2,设计分类卖场:为了让顾客一眼就看懂本季流行趋势,知道如何运用单品进行搭配,因此会在一个陈列架同时挂上外套、上衣、长裤等复数品项,将不同的搭配组合呈现给顾客。

  第一种方式则是UNIQLO采用,ZARA采用第二种方式。虽然卖场的设计不同,但是两个品牌都是强调自助式购物的概念,巧妙的将卖场做了设计切割区分,这一切都是为了让消费者快速的找到商品,迅速的作出选择,由此我们不难发现,若是店铺较小则最好采用第二种方式,若是店铺面积足够大,可采用第一种方式。

  商品分类卖场的优点:能够让消费者迅速锁定购物目标,例如:想买一件T恤而特地来的顾客,往往目的性很强,这时可以立刻在卖场的T恤区域进行自助式选购。设计分类卖场的优点:这样的卖场往往提供最新的流行趋势,给无针对性顾客挑选。当顾客在店内欣赏最新的流行造型款式搭配时,往往因为发现心仪的款式和商品而产生冲动消费。例如:丝质衬衫等等,当女性选择搭配的时候,往往会挑选与自己已经购买的衣服风格类似的款式,当脑海中浮现出如何搭配的场景,就会立刻购买,这就是设计分类的卖场所带来的体验。

  不难发现,商品分类卖场大部分是男装专卖店,而设计分类卖场则多是女装专卖店。因为男装受流行趋势的冲击力度不大,而男性消费者往往趋于理性目的性消费,同样的原理,女性往往多是冲动购物,而且女装的流行趋势变化速度非常快,当女性发现一件商品跟自己家里的某件衣服搭配起来非常好看的情况下,往往都会冲动消费购买。

  所有的货架上面都标有产品的价格和宣传单页,根据款式颜色的不同而分开陈列,商品的显眼处往往会有供顾客参考的尺寸标签,很多消费者只要一进店就可以立刻找到自己喜欢的颜色和尺寸。

  ZARA相比较UNIQLO的商品分类功能,更多的是提供一种穿搭造型的「单品零件」,ZARA则更多的是提供一种流行趋势的参考,这么看来二者的布局都极有章法。

  ZARA的风格总是令人眼花缭乱,很多顾客都会拿很多件商品区试穿,买或者不买暂且不说,让消费者总是抱着比想买的更多一点的商品走进试衣间。出来后,筛选出真正想要的商品结账。

  ZARA号称“时尚收割机”,每周一到周五都会伤心,平均四周时间就能把产品全部卖光。一整年生产的商品款式高达18000多种,每次进店,一眼下去就能看到1500种之多。这一点恐怕绝大部分服装店都做不到。

  而优衣库恰恰相反,ZARA的顾客都是没有目的性的消费,甚至很多顾客是为了来或者流行趋势的借鉴。ZARA就像你的私人时尚搭配师一样,从居家日用到基本款的休闲服装以及适合季节搭配的单品用来俘获顾客的心。

  大多数追求时尚的年轻人,并不是一开始就打定主意要购买哪些款式的衣服,他们进店后往往是为了在新的穿搭创意上找到属于自己的风格,或是享受新产品所带给他们的时尚新鲜感。一旦返现直觉对了,就会毫不犹豫的买单。

  因此,为了让消费者能够无时无刻的感受ZARA带来的新鲜感,店铺周围处处都有新产品上架。

  流行的趋势总是在变,而商品的商家以及顾客的消费力度决定了哪些产品会热卖,哪些产品终将成为库存。而ZARA的做法是,把根据一次大胆假设做出来的潮流单品,在开始的时候少量商家,根据消费者的兴趣匹配度,如果市场反应好的商品会立马再制并且迅速调配到店铺,他们乐此不疲的在做着这件事情。

  然而为了达到供应链的迅速反应,并且拥有高配合度及弹性的生产条件。为此ZARA把原料以外的生产流程标准化,染色前的布料与钮扣、拉链等副料从一开始就在附近的供应商做好准备动作。当季的流行色彩一旦确定,马上进入染布流程为量产做准备,他们打造了一种完美的上新流程,开发新产品只需要短短的28天时间,由于供应链的整合密切,追加商品生产只需要短短的14天时间,大大缩短了设计到商品上架之间的周期。

  有一点优衣库和ZARA是一样的,就把一年四季的每个季节的销售周期设为12周。正如先前所说,设计师去采集流行时尚重点的真空期需要填补,这个时候假设最多只准备春季预定款式的25%,总计只有三周可用的销量。

  在接下来的销售周期中,会根据实际的销售数据,通过倾听消费者的心声,将人气商品的追加订单与新商品的定位都各自补货再生产3周的数量。ZARA每周有2次,分别是周一和周五,固定会追加50%的补货数量以及50%的新品数量,借此来方便全世界的消费者。

  贩卖流行时尚的ZARA从来不会为自己的人气商品补货和缺货而感到烦恼,因为潮流准瞬即逝,商品本身的特色就算目前大卖,数周时间后还能不能卖的好谁也不敢打包票。ZARA认为与其总是想着消费者的购物希望,更好的做法是将尺寸齐全的流行商品,不断的在店内展示。

  结果是,一个季度的销售周期虽然设定的是12周,然而每个商品的平均销售周期往往只有四周。在ZARA,消费者可能发现一件心仪的商品,但是当时没有立刻买下来,过了几个礼拜后再也买不到了,取而代之的是不管客人什么时候进入店铺,都能看到新鲜、时尚极具潮流设计感的款式在等着他们,而他们一年销售的商品款式就达到了18000+之多!

  特别是衬衫T恤和毛衣这种基本款式的生产,ZARA外包给亚洲的代工厂生产,基本款比起流行商品,风险要小很多,而基本款靠的就是品质与价格在市场上竞争。

  另一方面,ZARA的主力产品是流行时装(占比在50%以上),绝大部分都在西班牙、葡萄牙、等等临近总部之处,根据少量多样的原则依托快速反应的生产供应链,将流行快餐化!

  ZARA一周二次推出新品的策略,让上门客人就算买不到先前的商。


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