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优衣库潘宁:在华每家店都有盈利 将选择三四线
 

  在众多服装企业经历关店潮的时候,日本服饰品牌优衣库专题阅读)却反其道而行之,开始在国内大举开出新店。

  8月28日,优衣库母公司迅销集团全球高级执行副总裁潘宁宣布,优衣库将于9月30日在上海开出其全球最大的旗舰店,“淮海路上的独栋楼房,又是一个转角的店面,能被我们拿下实属偶然”。

  不仅如此,优衣库还计划在未来每年开设80到100家店铺,而且所有店铺都将采取自营模式。按照目前中国大陆212家门店的规模,优衣库足以超过ZARA、H&M等品牌,成为国内门店数最多的外资服装企业。

  面对国内服装企业的颓势,优衣库显然持有不同的态度。潘宁表示:“中国中产阶层的人数还在不断扩张,优衣库在日本有850多家店,尚未达到饱和。而中国国土面积是日本的20倍,所以中国短期内不可能达到所谓的临界点。”

  优衣库并非没有意识到高速扩张的难处。此前在选址时,优衣库只注重于一线城市和少部分二线城市,这主要是考虑外资品牌的定位。但随着这些地区的市场竞争加剧,优衣库也开始考虑更广阔的区域。潘宁表示:“大规模开店的要求之下,仅靠一线城市显然不行。我们会随着国家城镇化建设的推进,配合经济发展趋势,更多选择在三四线城市开店。”

  针对优衣库“赔钱赚吆喝”的质疑,潘宁介绍:“优衣库在华的每一家门店都是赚钱的,100%有盈利。”但他并未透露优衣库在国内的具体业绩。

  优衣库精细的销售策略调整一直为业界所称道,2012年春节后,优衣库通过每周的详尽数据统计,敏感地意识到国内市场的萎缩,因此选择大幅促销,躲过了去年的风险。而美邦服饰、森马服饰、中国动向等国内服装企业就未能逃脱高库存的魔咒,在过去一年饱受煎熬。潘宁认为,优衣库在这一点上优于其他竞争对手。

  2012年,优衣库在日本本土销售额为70亿美元,公司曾计划到2020年,其中国大陆的销售额达到110亿美元。对此潘宁表示:“这一计划没有调整,有信心能达到。因为中国市场大到不可预计。”

  此次同优衣库一同进驻上海旗舰店的,还有迅销集团旗下GU、PLST等其他四大品牌。这些品牌是首次进入中国,将在旗舰店中享有专门区域。潘宁明确称:迅销集团并不打算复制这一“打包推广”的卖场模式。因此这四大品牌在国内的开拓方式还是个谜。

  值得一提的是,除了优衣库之外,GAP专题阅读)也在近期宣布旗下品牌Old Navy将在中国开店,地点同样选在上海。外资服装品牌大战的序幕或许由此拉开。


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