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加拿大鹅为何对华“特殊照顾”?
 

  继布局中国香港及线上渠道后,被直译为加拿大鹅的知名羽绒服品牌CanadaGoose进一步锁定中国市场,于11月23日开始在北京三里屯开设为期8日的互动体验展。不过就在品牌不断强调“打击中国代购渠道”“发力中国市场”之际,有媒体指出,该品牌快闪店内展出产品款式基本与国际同步,但中国定价远远高于加拿大本土。对此,时尚领域行业内人士表示,该品牌此举也可能是公司出自利益考虑的“有意为之”。

  事实上,加拿大鹅虽然进军中国较晚,但自今年5月宣布中国战略至今,行动速度并不慢。除了在上海建大中华区公司总部外,在中国香港地区还开设了精品店并打通天猫平台和官网销售渠道,下一步北京三里屯太古里旗舰店也将于今年底前正式营业。为了内地首家门店,加拿大鹅不仅铺垫了“快闪”玩法,还邀请明星助阵设为期8天的互动体验展。

  山东如意控股集团董事局主席邱亚夫曾感慨称,“现在有些年轻人宁可去买2万元一件、带有加拿大鹅商标的羽绒服,也不愿意花费2000元购买一件非常好的国产羽绒服”。可见,中国年轻消费者的购买力和追求新鲜事物的能力远超想象,这也刺激着加拿大鹅将业绩布局的重心放在更具发展空间的中国市场。

  不过,率先试水天猫旗舰店的加拿大鹅并没有将中国售价定位得更加亲民,而是选择了相对“高冷”的定价方向。北京商报记者通过在品牌门店、中国官方旗舰店对比发现,加拿大鹅的中国定价普遍比原产国价格高出3000元人民币左右,部分产品差价甚至高达5000元人民币。

  以“CHATEAU黑标派克大衣”为例,该产品在国内售价8600元人民币,在加拿大本土售价为995加元(约合人民币5225元),产品中国定价比加拿大定价高出65%。该款产品欧洲售价为950欧元(约合人民币7484元),相比之下,即便是欧洲售价也比国内低1200元。

  行业专家表示,进军中国开店除了希望打击代购渠道,背后更是有着巨大的商业利益考量。因此,中国定价可谓“刻意为之”。

  对于加拿大鹅在中国市场所选择的定价水平,奢侈品领域专家、要客研究院院长周婷认为,品牌并非不了解中国与加拿大价格的差距,实际是想在中国寻求更大的利益空间。对于中国消费者而言,这一品牌的影响力似乎远大于商品的实际价值。中国消费者一直存在一个误区,那就是认为“关税影响价格”。实际上,目前来看,关税仅占品牌成本极小一部分,甚至不到产品成本价的1/10,但仍有多数消费者认为,奢侈品价格的居高不下是中国过高的进口税导致。

  而在高需求的趋势下,加拿大鹅的业绩不断攀升,据该品牌11月中旬发布的二季度财报显示,期内营业额增长33.7%至1.74亿美元,净收入达3770万美元。品牌因此将2019财年营收预期提升到至少增长30%,比早前预计的水平高出10个百分点。数据还显示,该品牌二季度实体店及线%,促使品牌股价飙升。

  据媒体报道,有消费者在英国伦敦接头穿加拿大鹅羽绒服,遭到陌生路人的言语骚扰。据悉,伴随着加拿大鹅的快速崛起,这个加拿大羽绒品牌也引起了动物保护组织的注意。去年11月,美国善待动物保护组织PETA公布一段视频显示,加拿大鹅的鹅绒供货商在一处名为JamesValleyColonyFarms的农场屠杀大鹅前,对鹅进行了不人道的处理。2016年底,PETA就曾在加拿大鹅美国Soho旗舰店门口发起抗议。而这也让该消费者表示,未来在消费时会更加谨慎地选择品牌。

  值得关注的是,加拿大鹅现在面临的社会道德批判不仅来自虐待动物,还有加剧青少年攀比心理。据CNN近日最新消息,位于英国北部的Woodchurch高中在日前发行最新政策,明令要求学生禁止着用Moncler或者加拿大鹅等高端冬季外套,校长RebekahPhillips解释称这是为了消除家境较贫穷的学生所面临的压力。

  不过彭博社早前认为,渠道扩张的成本和市场竞争仍将是加拿大鹅面临的风险。CNN财富频道则表示,“加拿大鹅经营的是一个高度拥挤且碎片化的市场,特别是中国市场,如果不加快速度,大量的假货将会稀释完品牌在消费者心中的价值,成为真正的“滥”大街。

  周婷认为,“以目前加拿大鹅的定价,可能还无法真正撼动中国代购市场”。根据天猫平台的数据显示,截至11月26日,加拿大鹅天猫官方旗舰店粉丝数为18.2万,其中销量排行靠前的商品月销量为396件。同在淘宝平台的一家做代购的店铺,其中一款服装月销量为546件,销量超过官方旗舰店。

  周婷还表示,在华开门店可以让品牌以正规渠道面对广大消费者,这会有助于建立品牌的信用度,降低消费者购买到假货的风险,品牌方也希望通过正规途径进一步挤压代购市场。“不过,这仅限于品牌方的自营门店,此前我们调查的数据显示,在电商平台上85%的奢侈品都是假货,而这些假货也同样频繁出现在代购渠道中。”她说,所以品牌方想利用正规渠道打压代购市场,解决假货盛行问题,但目前来看还有很长的路要走。

  为派克大衣的发明者谋福利:Canada Goose推出社会公益项目,展示

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