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线家门店就打败海澜之家、森马称霸第一
 

  经历过电商的冲击和快时尚的冲击后,中国的服装品牌们正在慢慢复苏,业绩迎来了新一波的上涨。新年过后,各大品牌纷纷发布2018年业绩报告,其中森收大涨30%,至157亿元,可喜可贺。其他品牌如七匹狼、卡宾、报喜鸟等都实现营收和利润的双增长。而第一大男装品牌海澜之家还未公布业绩,但预计能超过2017年的182亿。有数据显示,国内男装品牌将再次迎来发展的春天,这是一个好迹象。

  不过,这些都不是国人最爱的服装品牌,海澜之家自称是“国民男装”,但中国市场卖的最好的另有它人。据No Agency 分析师Christina Ng 表示:优衣库已经是中国市场最大的休闲服饰品牌,且成为中国中产阶级的“国民品牌”。他说这句话并不是凭空想象,而是有成绩证明。据优衣库发布的财报,截至8月31日的2018财年内,优衣库母公司迅销集团销售额同比大涨14.4%至2.13万亿日元,约合1314亿人民币,利润同比大涨29.8%至1548.11亿日元,约合95亿人民币,其中,中国市场共开了660家门店,业绩占比高达25%,也就是328.5亿人民币。无论是海澜之家、森马等休闲服饰品牌,还是安踏、李宁等运动品牌,都远不及这个成绩。目前来说,中国已经成为仅次于日本的第二大优衣库市场。

  国人对优衣库的喜爱在每年的双11大促中也能体现出来,在2018年天猫双11活动中,优衣库仅用了35秒销售额就突破了1亿,拿下了男装、女装双料冠军,一天销售额突破了10亿,而优衣库女装更是连续4年夺得双11销量冠军。线下门店来说,优衣库仅有600多家门店就创造了这个业绩,而海澜之家门店数量达到了5000多家,森马也有4000多家。对比来说,每家店产生的销售额差距非常大。

  成立于1963年的优衣库,2001年进入中国市场,并在中国江苏成立了子公司,一年后,中国第一家优衣库店铺在上海开业。其实,刚进入中国的优衣库业绩并不好,但是在大概2009年的时候开始爆发,并一路飙升,成为了最受欢迎的品牌。

  在很长一段时间,Zara、H&M、优衣库等品牌利用快时尚的商业模式,以更丰富的款式,更低价,更新快,最大限度满足消费者的需求,在近10年里,可以说是无往不胜。不过,如今来看,这几个品牌中,Zara、H&M已呈现下滑趋势,并没有那么受欢迎。一个最主要的原因是中国网红的崛起,一个网红就能带动几亿甚至是10亿的销售额。不过,优衣库是个特例,继续保持着高增长。其实优衣库依靠优质基础款和高科技形成竞争优势,已经不再是一个快时尚品牌。

  优衣库的广告语是“服适人生”,主打基础款,但保证品质和舒适度。很多人会觉得优衣库的衣服没有什么特色,平平淡淡,但确实是卖得好。比如,单款HEATTECH保暖内衣可以累计卖出惊人的10亿件,这个成绩可以说是非常好。之所以能卖得这么好,自然是在创新方面做了很多努力。柳井正曾表示,优衣库从本质而言是一家技术公司,它的竞争对手是苹果而不是Gap。优衣库与日本顶尖的服装面料科研、生产机构合作,成立专门服装面料创新研发团队,相继推出很多优质的畅销产品。

  衣服无非就是布料,看起来似乎没什么技术含量,但实际上并没有这么简单。就拿优衣库的羽绒服来说,非常轻薄,薄到可以卷起来放到一个小袋子里提在手上,但却很保暖。而国内的很多羽绒服,一件就可能塞满一个大箱子,洗多几次就不保暖了,这就是质量的差距。而说到基础款,这也是国人消费观念的变化,之前大家都追求好看、时尚,而现在的年轻人因为非常具有个性,更加的追求自我心理感受,而不会过多考虑旁人的眼光,所以,舒适是放在第一位的,这也就是优衣库卖基础款也这么畅销的原因。

  此外,优衣库还有很多创新策略,比如在门店上,线上线下全面打通,消费者在天猫下单后,到全国100多个城市、500多家店面都能现场取走衣服。还有在营销、服务全领域,以新零售、新营销的视角推动销售业务的升级。

  优衣库的强势反弹,开始对Zara等巨头实现赶超,如今可以说是亚洲最受欢迎的服装品牌。无怪乎马云说,放眼全球,他最佩服两位企业家,一位是星巴克创始人舒尔茨,另一个是卖衣服的柳井正。

  其实,中国不但是优衣库最重要的市场之一,还是极其重要的原料生产地。在优衣库46家主要原材料供应商工厂中,中国工厂就占了25家。比较知名的有申洲国际,其主要客户之一就是优衣库,申洲国际是中国服装企业市值最高的,背靠优衣库、耐克、阿迪等国际品牌,成为代工之王。

  从目前来看,无论是原材料来源、生产还是销售,优衣库都离不开中国。按照现在的发展速度,中国很有可能取代日本,成为优衣库业绩的最大贡献者。当然,很多人可能会愤愤不平。但优衣库有56年的历史,而海澜之家仅有17年,森马是23年,相比来说都比较年轻,未来还有很长的路要走,最终谁输谁赢还不一定。返回搜狐,查看更多


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