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优衣库姐妹品牌GU入驻天猫 要在中国大干一场
 

  对GU来说,天猫不仅仅是销售渠道,借助天猫的大数据,GU可以找到潜在消费者群,更快更精准地为其下一步打开市场做准备。

  天猫将借助阿里商家服务体系,协同阿里零售平台以及阿里妈妈、菜鸟物流等,帮助快时尚品牌加速发展。

  借助阿里大数据,品牌可以实现更高效的信息反馈和更灵敏的市场反应,更深入地了解消费行为、掌握消费需求。经过分析和分类处理后的数据,能成为品牌今后设计、生产、销售的指引,为品牌进行线下布局和商品研发提供精准的参照,从而实现效率化经营。

  8月18日,与优衣库共同隶属亚洲最大服装零售商迅销集团的快时尚品牌GU宣布独家入驻天猫,官方旗舰店将于8月24日正式开业,并在天猫秋冬焕新活动中进行新品首发。

  GU品牌于2006年10月在东京开了第一家店,随后以990日元的牛仔裤打开市场。2011年,GU叫板优衣库,宣称要做“优衣库做不到的事”,由此形成了区分于优衣库的品牌调性。到2014 年8月,GU销售额高达1075亿日元,与优衣库同为迅销集团支柱品牌。

  GU执行总裁社长柚木治在18号的主题派对上说,GU的品牌使命是让时尚更自由,敢于打破规则,让消费者能保持童心,用自己喜欢的方法来穿搭,看到和别人不同的世界。

  截至2015年7月,GU在中国上海有2家店铺,中国台湾3家,在日本有315家店铺。2014年以来,超过12个国际快时尚品牌以潮涌之势入驻天猫。对GU来说,天猫不仅仅是销售渠道,借助天猫的大数据,GU可以找到潜在消费者群,更快更精准地为其下一步打开市场做准备,

  柚木治对《天下网商》表示,中国是GU最重要的市场,通过与天猫的合作,GU能够触达更多的消费者。除了主打的阔腿裤外,GU的秋冬新品还有Knit on Knit的针织叠搭产品,Denim on Denim的丹宁叠搭产品,将为消费者带来惊喜。

  截至目前,全球已有包括优衣库、无印良品ZARA、Gap、Topshop、Forever 21、C&A、ASOS在内的九成快时尚品牌在天猫开店。阿里巴巴中国零售事业群总裁张建锋表示,天猫会继续为消费者提供更丰富、品质更高的商品。此外,天猫还将借助阿里商家服务体系,协同阿里零售平台以及阿里妈妈、菜鸟物流等,帮助快时尚品牌加速发展。通过阿里大数据的分享和运营,快时尚品牌将精确了解市场需求,缩短更新周期,变得更快更时尚。

  GU在日本以平价提供最新、最好玩的时尚,受到众多年轻人追捧。相比于优衣库,GU的定位更年轻、新潮、自由。GU执行总裁社长柚木治表示:“消费者对于不受地域限制、自由享受GU时尚的呼声日益强烈,GU天猫旗舰店正是在此呼声中诞生。”

  每年春秋两季换新,天猫携平台海量优质商家首发超百万款新品,2015年天猫秋冬焕新在8月24日拉开序幕,将展开为期三天的“焕新”狂欢。届时,GU将和天猫上众多快时尚品牌一起首发秋季新品,为天猫新风尚打头阵。

  如果说六年前和优衣库的牵手,翻开了天猫全球化的新篇章,那么此次与GU的牵手,则标志着天猫已成功将平台塑造成全球化、品质化的品牌大本营。

  自从2009年迅销集团旗下主打品牌优衣库入驻天猫以后,天猫陆续迎来GAP、Topshop、ASOS、C&A、Forever21、MANGO等全球知名快时尚品牌。2014年,世界最大时装集团公司Inditex集团旗下6大快时尚品牌ZARA、Pull and Bear、Bershka、Massimo Dutti、Stradivarius和Oysho相继登陆天猫,并和天猫达成独家战略合作关系。目前,全球已经有九成快时尚品牌入驻天猫。

  天猫服饰总经理尔丁表示,天猫逐渐形成了快时尚商圈,与之相应,天猫也聚集了海量的年轻时尚消费者。而通过连接3.67亿年度活跃用户的阿里中国零售平台,快时尚品牌借天猫扩张中国市场,以规模效应赢得销售增长。以优衣库为例,每年天猫双十一,优衣库成交额都稳居 Top10。2014年天猫双十一,优衣库在天猫的总成交超过2.6亿元,位居服饰类旗舰店榜首、平台全类目旗舰店第五。与此不无关系的是,2015年第一季度,优衣库母公司迅销集团利润上涨了63.9%,其中,中国市场增长迅速。

  天猫对快时尚品牌的意义远远不止“相当于线下几十个门店销量”这么简单,除去在华线上渠道这个基本功能,天猫对于以“快”立身的快时尚品牌来说,最具价值的部分是大数据。

  所谓快时尚,主要指上新品速度快、平价和紧跟时尚潮流。新品从设计生产到运输上架,往往只要短短十多天。为了在愈演愈烈的市场竞争中实现自身快速发展,快时尚品牌对“快”会有更严格的把控,并且,越来越多快的时尚品牌想利用大数据协助进行决策。

  借助阿里大数据,品牌可以实现更高效的信息反馈和更灵敏的市场反应,更深入地了解消费行为、掌握消费需求。经过分析和分类处理后的数据,能成为品牌今后设计、生产、销售的指引,为品牌进行线下布局和商品研发提供精准的参照,从而实现效率化经营。

  继优衣库之后,GU与天猫的牵手显示了迅销集团扩张中国市场的决心,同时,“互联网+”快时尚产业变革也箭在弦上。就在不久前,ZARA母公司Inditex集团进入千亿美元公司阵营,市值已超过全球最大的奢侈品集团LVMH。而在2014年,《华尔街日报》曾报道,迅销集团放言要超越Inditex集团,在2020年成为全球最大服饰零售商。迅销集团能否实现这一目标,其在中国市场的成长是关键。业内人士认为,目前天猫事实上是优衣库最紧密的合作伙伴,而此次GU独家牵手天猫,让双方合作加深了一步,未来迅销旗下预计会有更多品牌入驻天猫。(文/天下网商记者 吴思凡)


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