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为什么优衣库款式简单却被当成快时尚的标杆?
 

  话说,十年前的时候,森马、以纯、真维斯还是年轻人买衣服时候常去的三大店。

  但现在,在中国一二线城市里,这些品牌都已经成为二线品牌。很多年轻人转向H&M、优衣库、Zara 这样的洋品牌。

  今天,我们来看看优衣库,为什么这个日本品牌看似并不时髦,但却深受年轻人喜欢呢?

  刚开始的时候,优衣库只是个做西装的小服装店。一直到1994年,优衣库也只有100家分店。

  那么,优衣库是如何在20多年间,改头换面,成为全球知名的服装品牌,让创始人柳井正成为日本第二的富豪的呢?

  它们模仿T台当季新款潮流,然后以极快的速度(Zara能做到两周内)推出新款。They are firms that sell copies of the latest runway fashions.

  而优衣库不走这样的路数。相反,优衣库的品牌定位是给消费者提供高质量的、高性能,但价格便宜的基本款服装。high quality, performance-enhanced, basic casual wear at the lowest prices.Uniqlo provides “made for all’ clothing that can be worn whenever and wherever.小编周围人很多人反应说:优衣库的衣服穿着很舒服。其实,这和优衣库一直专注于材质创新有关。Hitech是优衣库和材料科技公司联合推出了一种化纤材质,可以把水汽变成热量。而且衣服上还有气囊,用来保温。It is a fabric developed in conjunction with a material science firm that turns moisture into heat and has air pockets in the fabric to retain that heat.

  这种HeatTech材质非常纤细,也很舒适。设计师可以做出时髦的款式,不必受制于传统。

  The HeatTech fabric is thin, comfortable and enables stylish designs very different from the standard for warmth clothing.2003年,优衣库共卖出150万件HeatTech衣服。到了2012年,这个数字激增到1.3亿件。除了HeatTech材质,还推出了AIRism(极具弹性)材质,以及Lifewear (一种介于休闲和运动服间)材质衣服。All are branded, which means competitors have an uphill struggle to match this point of differentiation.在优衣库,生产企划、设计、制造和物流都是相互联动的,优衣库门店和供应商之间关系稳定。消费者的购买倾向将对订购流程产生直接的影响,消费者最喜欢买什么,那么门店就会即刻追加生产订单。The customer thus has a direct influence on the ordering process, because what is being made is based by what they are buying.因此,优衣库不存在6-9周的策划周期,库存通常在2周内,甚至几天之内就会清空。Their operational strategy gives them both a cost and agility advantage.

  他的影响力无处不在,他的个人价值观和目标体现在工作流程、企业结构和人员组织上。一般而言,日企都比较本土化,但优衣库却走国际化道路,推崇使用全英文交流的方式,这种全球化的举措让优衣库在全球市场不断攻城拔寨。

  )的方式、还客人信用卡的手势(双手奉还),以及和顾客的眼神交流,都会被记录下来,并逐一分析。Every activity undertaken by every employee, from a person’s folding technique to the way advisers (floor salespeople are called advisers) return charge cards to customers (Japanese style, with two hands and full eye contact) are recorded and analyzed.现在,在日本东京,还专门建设了一座优衣库大学,每年培训1500名店面经理。


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