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优衣库市场调查报告总结
 

  优衣库市场调查报告总结_工作总结/汇报_总结/汇报_实用文档。旅游管理专业人 才需求分析 (原创,可修改) 20XX 年度 1 / 11 旅游管理专业人才需求分析 一、优衣库服装品牌简介: UNIQLO 即优衣库,是日本的服装品牌,由日本迅销公司建立于 1

  旅游管理专业人 才需求分析 (原创,可修改) 20XX 年度 1 / 11 旅游管理专业人才需求分析 一、优衣库服装品牌简介: UNIQLO 即优衣库,是日本的服装品牌,由日本迅销公司建立于 19XX 年。UNIQLO 原是一家销售西服的小服装店,经过发展成为国际知 名服装品牌。优衣库董事长兼总经理柳井正在日本首次引进大卖场式 的服装销售方式,通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺 运作的低成本化,引发优衣库的热卖潮;陈坤、孙俪、林依晨、高圆 圆等人曾为优衣库代言。20XX 年 3 月 4 日,优衣库宣布:将联名前爱 马仕创意总监的 Christophe Lemaire 个人品牌推出男装和女装联名系 列。 优衣库[3](Uniqlo) 的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰 的 仓库型店铺,采用超市型的自助购物方式,以合理可信的价格提供 顾客希望的商品。 价廉物美的休闲装?UNIQLO ?是 Unique (独一无二) 和 Clothing (服装) 这两个词的缩写,以为消费者提供?低价良品、 品质保证?的经营理念,在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。 迅销公司名称是 FAST RETAILING,这其中包含了很多特 2 / 11 别的含义。FAST (迅速)+RETAILING(零售)体现了如何将顾客 的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这一企业根本精神,也表达了 他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理念 的零售企业界之不可动摇的信念。这个理念是指通过全世界统一 的服务、以合理可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、任 何人都可以穿着的服装。因此他们拥有独特的商品策划、开发和销售 体系,从而实现店铺运作低成本化。 优衣库(UNIQLO )母公司迅销有限公司 2014 年 03 月 05 日正式以香港预托证券(HDR )的形式登陆港股市场,在香港主 板以介绍形式作第二上市 二、优衣库服装贴牌生产国家及经销商 优衣库与 Toray 纺织品加强合作,从 2010 年未来五年至 2015 年 期间,向 Toray 纺织品公司的采购金额将到达 4000 亿日元(46 亿美 元) 。一极即将终结?车间制造?,一极开始大批承接来自国内品牌 的订单。 三、优衣库服装在中国的营销策略 从目前的情况看,优衣库采取 了将线上线下联动营销的方法。由于目前优衣库网店与实体店所能覆 盖的消费群体并不完全相同,因此优衣库会通过进行分时段、分渠道 (即线上或线下)的货品掌控来促进线 其所运用的方法具体如下:首先,线上与线下实体店的上货时段 是有区别的,往往同一款产品,线上会比线下实体店提前上货一周到 两周的时间。这样,新品在实体店会产生相同时间长度的真空期,而 为了最先体验到新一季产品,自然会有很多买家通过网店进行购买。 其次,对于同一款商品的打折促销,在时间段上优衣库同样将线 上与线下实体店错开,如果顾客没有赶上实体店的促销,那么同样可 以通过网店来购买到打折的产品。 第三,通过管理货品库存来调节消费者的购买渠道。比如在实体 店当中,某一个尺码出现了断货,但与此同时,优衣库有效保证网店 备货充足,这样也会增加网店的销售。 第四,优衣库在网店上会长期设立折扣区域,销售过季时间较长 的产品。这样可以通过网络渠道解决实体店不宜销售过季产品的问题, 同时也能够有效清理库存。 正式通过这些方法,使得优衣库的网店虽然在价格上不具备优势, 但依然能够保证良好销售。品牌有无商品控制力 或成模式复制?胜负手? 优衣库与淘宝合作的 B2C 模式所带来的价值毋庸置疑,但是基于 品牌长远发展的考虑,这个模式所存在的问题也必须正视。 从形式上 看,优衣库与淘宝合作的 B2C 平台虽然秉承其一贯的 SPA 模式营销思 路,但实质上与现有的线下实体直营店的 SPA 模式还是有很大区别。 4 / 11 淘宝作为一个现有的电子商务平台,所有权不属于优衣库,使用权也 不只属于优衣库。淘宝网推出?大淘宝战略?,开始试水线下销售,其目 的就是成为新型的垄断性渠道商和零售商。这一点与传统渠道商一样, 在一定程度上会削弱企业的掌控力。 那么优衣库技术、后台供应链运营等职能都外包出去后,又是通 过什么方法来保证自己对于网店的控制呢?答案就是商品控制。 对商品的控制是优衣库的强项。优衣库的商品控制包括了品牌和 市场推广、促销、商品年度计划、品质等多方面的因素。和产品定价 一样,无论是线上还是线下,优衣库的行销策略几乎是一致的。 在线下,优衣库总是在换季前便将新一季产品摆上货架,同时也 会提前于换季前对上一季产品进行大规模促销。同时,实体店每个月 会进行两次商品促销,其打折方式分为两种,一是主力商品的促销, 二是提前清理库存商品。 商品控制的理念,同样也在线上体现无疑。在优衣库的网上商店 里,每周五进行促销,新品则提前于实体渠道半个月上架,来自于互 联网的消费者的行为数据,可以帮助优衣库决策新品如何在实体渠道 表现更佳。和一些传统企业将淘宝作为清理库存和打折商品的渠道不 同,优衣库将淘宝和官方网站作为新品发售和正常销售的渠道。 由此不难看出,优衣库在中国市场上在线销售的迅速发展,在于 这家企业的经营策略和运营理念,电子商务的快速增长得益于其高超 5 / 11 的商品控制能力。但对于国内很多同类型的服装品牌来讲,目前与优 衣库相比所欠缺的恰恰在于此。在充裕的技术供给和仓储物流供给的 环境下,寻找电子商务模块化的外包商并不难,难的是对于商务的真 正理解和后台运营能力。因此,?大淘宝+优衣库?的电子商务模式是否 能够被国内品牌所复制,关键就在于国内企业是否具备了同优衣库一 般的深厚内功。 四、优衣库服装的目标市场针对的消费群体 五、优衣库品牌的产生背景 六、优衣库服装与其他国内服装的对比 (一)设计理念的对比 基本款至上 优衣库的门店与 ZARA 、H&M 等平价时尚品牌相比,给人明显不同 的感受是,前者少了多变的流行元素,款式看上去


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