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“授销通”打造“IP产品新零售服务平台”用S2
 

  原标题:“授销通”打造“IP产品新零售服务平台”,用S2B模式切入零售渠道

  2017年,故宫文创IP生活消费品突破一万种,创造15亿元销售额; 2018年,优衣库、名创优品等众多商业品牌与IP强强联合,在中国消费市场上推出了数以万计的爆款IP生活消费品;通过IP的“情感链接”,市场在完成了产品差异化迭代的同时,也为各种商业品牌带来了大量的IP粉丝“新”消费用户群体。

  由蔡星建立的“授销通”是一款基于S2B模式打造的“IP产品”采购、营销一站式服务平台。它为国内数百万家有销售“IP产品”需求的企业,特别是连锁零售渠道、中小零售渠道等线下渠道,提供“IP产品库”、“终端1㎡ 体验式营销场景解决方案”、“终端销售增值服务”等服务。运营100天,便吸纳了上千个商户、运营上千款IP产品,并覆盖全国数百个终端店铺,与包括酷乐潮玩在内的连锁渠道建立稳固的合作关系。

  2017年,中国掀起“消费升级热潮”,大量的IP及高品质的IP衍生品进入大众消费市场,授权市场规模全年增长46%,直接达到119亿美元。其增长速度排在美国、英国、日本、德国之后,位居第五,但却是全球前五大市场中最快的。

  蔡星觉察到,做受欢迎的“IP生活消费品”是这个市场的巨大需求,特别是面对大众消费市场,这是与IP相关的居家用品、玩具礼品、美妆、食品等消费品市场,也是区别于深度IP粉丝才会收藏购买的一个蓝海市场。

  早在2008年,蔡星就曾创立青元素。这是一家新媒体影视服务商,最早做影视短片,用北京公交车频道去做移动媒体投放。青元素的商业模式主要依赖广告植入和广告视频定制。其业务涵盖客户关系、创意制作以及互联网投放,并曾是国家电网、中联部、爱德曼国际公关等上百家机构的新媒体视频支持机构。

  到2015年,蔡星切入IP市场。因为IP最早来自文学影视领域,而青元素又一直在和视频网站合作影视内容。蔡星就想从影视IP这个狭义的领域拓展到更大范围的IP里去。经过一系列考察和调研,蔡星成立巧克力盒娱乐,主营业务是围绕娱乐型IP做内容加速和商业化加速,具体包括文学IP漫画化、影视化以及IP衍生品合作。

  这期间,COO洪鸿志加入了创业团队,他曾主导过台湾地区《迪士尼》、《哆啦A梦》等形象授权及IP产品销售、《Hello Kitty》新媒体主题乐园授权、台湾EA&SEGA公司游戏独家代理等多种业务。

  2017年,蔡星观察到IP消费品领域在快速增长,但公司是否可以帮助被授权企业将优质的IP产品销售出去?这是一个疑问。毕竟任何一个被授权企业都是希望最终的IP产品能在市场上产生更好的销量。

  而相关数据显示,2016年中国IP授权市场规模为81亿美元, 2017年这一数字增长了46%,达到119亿美元。中国人消费升级的需求,导致整个IP消费品市场规模在不断变大,同时资本和上下游企业对于与IP的规模化应用这件事也保持着极高的兴趣。

  所以,如何整合国内外优秀的IP产品供应链,并将IP产品精准分销到线下零售渠道,并为线下零售渠道提供“采购、营销”一站式服务,让“受欢迎的IP生活消费品”能进入市场,产生更好的销量,是蔡星在这期间一直在思索的问题。

  2018年,蔡星将业务重心转向IP产品上下游对接和链接等方向,并搭建了一个以TO B服务为主的“IP产品”采购订货、终端营销等一站式服务平台——“授销通”。

  事实上,市场上关于“赋能B端”的S2b平台还有很多,比如阿里零售通,京东新通路、合包弹等等,但是相对而言,这些平台更多关注的是“米面粮油零食”等传统品类,赋能对象多为“小店”为主,而“授销通”则精准的切入了毛利更高、经销生态尚不成熟、存在“机会窗口”的“IP产品”,并且其服务的B端,除了传统的中小零售渠道以外,还会包括连锁零售渠道,其付费情况更好,流量更高,这与“IP产品”毛利高和自带粉丝流量有着密不可分的关系。

  简单的说,“授销通”要做的,就是以IP产品采购供货+终端IP 场景营销等方式助力企业产品的销售。

  在前端,“授销通”与终端店铺签约合作“1平米”的IP场景服务,建立产品分销网络,解决终端店铺“营销不擅长”的痛点;在中端,整合国内外优质的IP产品工厂,建立庞大的IP产品库,解决零售渠道商户“找有动销能力的IP产品难”的痛点;在后端,提供各种基于授销通平台的增值服务,采销流程中的技术支持及数据服务,解决零售渠道商户“采销效率低”等问题。

  蔡星把“授销通”的模式和理念概括为: “IP产品”新零售服务平台,赋能企业“选好品,卖好货”。

  在内测运营的三个多月内,“授销通”结合销售终端消费群体的画像和销售数据,挑选100+款有动销能力的“好产品”产品入驻平台,其中包含移动电源、手机挂饰、数据线、毛绒公仔、盲盒等多个品类,涉及IP包含哆啦A梦、Hello Kitty、咱们裸熊、招财猫、长草颜团子等。

  截至目前,仅仅一百天的发展,“授销通”平台已拥有上千款覆盖国内外超级IP、跨数十种品类的正版授权“IP产品”, 已经与包括Hello Kitty在内的强势IP产品建立壁垒式合作关系,服务全国零售渠道终端突破600多个,正逐步覆盖全国更多的零售连锁渠道及北京市的中小零售渠道。


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