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优衣库联名款到底厉害在哪里? 青晚报
 

  这次动漫UT能够如此火爆,除了因为这些动漫真的都太经典之外,还离不开优衣库自己的努力——提前一个月就开始预热。

  在4月初,公布T恤图透后,优衣库在微博上发起了“为你最爱的JUMP系列UT打call”投票活动。

  接连几日发布动漫经典桥段视频,打出口号“穿上JUMP UT,穿进你的热血二次元世界”,还呼吁粉丝转发微博,分享自己最爱的剧情和台词。要知道那些场景和台词都是最能触动粉丝的地方。

  4月19号,优衣库公众号发布了《4.23全国上市 优衣库 × JUMP 50th系列,重燃热血漫画回忆!》的推文,这篇文章迅速达到10w+,大家都在欣喜中等待着T恤上市。

  优衣库创办人柳井正曾在采访中说:“优衣库是以产品开发为节奏,而不是潮流”。他从未承认过优衣库产品更新换代速度快,是为了跟着大热IP,跟着当下流行走。就拿这次合作《周刊少年JUPM》来说,优衣库想做的仅仅是做得更多。

  尽管优衣库一直想摆脱年轻人心目中“性冷淡”的刻板印象,但始终缺少一次革命性的营销。如果说小猪佩奇起到了抛砖引玉的作用,那么JUMP 50th系列就是用热血告诉消费者,我们并不冷血。

  优衣库一共联名了22部经典动漫设计了57款联名原印画UT,释放你熊熊燃烧的中二魂!

  玩T恤印花谁都可以玩,但估计只有优衣库能玩出这么热血的感觉吧。再加上优衣库有自己的一套设计理念——它可以不是最酷最炫的,但是它绝对可以让你不同年纪都可以穿得出去,而且有一些风格。于是,艺术、音乐、电影、漫画、动漫等领域设计大师的作品,每年都以一种新的形式在优衣库里呈现,变得又潮又亲民。人们要想买联名款全凭靠抢,因为下次很可能就没有下次了。

  所以说,优衣库的快时尚是无法跟风的,而等你好不容易模仿到了,它已经开始下一次联名了。

  自2005年以来,优衣库每年还会举行UGTP 全球 T 恤设计大赛。在此之前,优衣库曾经找过皮克斯、星球大战、任天堂等品牌,举办设计比赛。

  今年的主题则是漫威,最终从8500多份参赛作品中选出17幅设计,制作成T恤。

  很明显,优衣库就是这样不断扩大T恤文化,变着法子激发消费者的购买欲,给消费者植入一种想法:只要穿上自己喜爱的衣服,就能够表达出自己个性和价值观。

  同时,优衣库也一直在关注亚文化,动漫、电影、艺术等,更希望用UT系列表达“青年文化”,建立自己的品牌IP。

  为什么优衣库每一次的联名UT都能让人趋之若鹜,除了联名本身就具有极大诱惑力外,一个很大的前提便是产品的平价、耐穿。这像极了当代年轻人更加挑剔的生活态度——我们追求个性,却也追求简单舒适;钱我们愿意花,但前提是要让我们觉得值。

  那么,与其花重金去买一件名牌T恤,就不如花同样的钱去抢n件标价99元又潮又平价还舒适的T恤了。最重要的,是限时限量的哦。

  而据官方消息:5月18日,优衣库 x 暴雪系列中国全球首发;5月25日,优衣库x哆啦A梦x村上隆合作系列UT即将全国门店发售;7月23日,推出《我的英雄学院》和《齐木楠雄的灾难》联动T恤……优衣库这是要承包我们整个夏天的钱包的节奏啊。

  优衣库专注打造自己的品牌文化,精选全世界的流行元素、不停创新,与游戏、动漫、影视等等热门IP合作。这次与周刊少年JUMP合作的联名款T恤上线一分钟就全部被抢购一空(拼不过宅男的手速,输了输了),优衣库借助动漫IP的力量,这一做法可以说是非常高明。追求广大动漫粉丝的认同,漫画IP庞大的粉丝数量首先就有着强大的购买力,其次,一个粉丝对于自己喜欢漫画的热情是可以想象的。对于粉丝而言,能够参与自己喜欢的漫画里的一切都是值得让人兴奋和开心的,如果还能参与到相关设计并且还可能被选中到店铺售卖,这是一件多么让人沸腾的事情,更何况这还是一个被官方认证的活动。此举不仅引发粉丝的共鸣,还提升了优衣库在粉丝心中的地位。

  人的组成如果分为物理性质和精神性质,那么JUMP所代表的童年记忆无疑是他们身体很重要的精神组成部分;而漫威所代表的超级英雄形象,也是漫威迷心中无可非议的情怀寄托。所以这次他们去优衣库的抢的,不单单是一件T恤,而是T恤背后一段回忆与情怀。为归属感和认同感买单,这种行为太正常了。

  但单纯去消费情怀,这绝不是一门能长久发展的生意,除非他叠加在某个具有价值的产品上,优衣库正是看到了这一点,以T恤为切入点对特定粉丝群体精准打击。


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