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优衣库往事_柳井
 

  讲的是优衣库发家史,但其实里面很多内容,对我们的生活、工作也能带来不少启发。

  现在优衣库的母公司迅销集团,已经是世界最大的服装零售品牌「之一」。另外几家是Gap、H&M集团、Zara的母公司Inditex。

  优衣库的目标是,要在2020把这个「之一」拿掉,变成世界最大的服装零售商。

  比如,拼命扩张店铺最后无奈关门、纽约设计子公司全军覆没、银行融资遭遇困境等…

  还有好几次尝试新业态,比如专卖运动休闲服的SPOQLO、卖家庭休闲服的FAMIQLO...

  但这些失败案例有意义吗?当然有。很多事你不去做,就永远不知道是怎么回事。

  我们必须付出尝试的代价。这样才能从失败中总结经验教训,运用到下一次的实践中去。

  无论成功还是失败,事后都要做个彻底的分析,然后记住它,作为下一次成功的参考教材。

  可能柳首富在写书时,考虑到外界的评价,总体心态很谦逊。而我从书里头,还看到另外一个有趣的结论——

  如果能做到这样,那短期的失败,放在一个很长的历史进程里而言,反而没那么重要了。

  优衣库1984年在广岛开出一号店,到现在正好过去了35年左右。应该说,这35年里,优衣库的产品定位十分清晰:

  一个男性朋友跟我说,他每年都会在优衣库买两条裤子,型号、款式一模一样,非常省心。

  因为优衣库有很多基础款衬衣,可以做内搭。还有火影、银魂这些动漫联名款,经常卖脱销,很受市场欢迎。

  一类是品牌服装,价格高但质量好;另一类是非品牌服装,价格低质量也差。但我们偏要打破这一世俗的既定概念。

  要做到这点,需要从商品规划、商品生产、物流配送、销售等各个环节全程监控,消除浪费。

  比如,为了更好的节省成本、控制品质,优衣库会调派本土比较优秀的匠人,深入到中国的服装厂,去交流和指导当地的生产。

  有意思的是,柳井正对中国的制衣厂认可度挺高,认为许多中国经营者生产的产品质量优秀。

  放到人生中和工作中,相比于四处犹疑、担心失败、举棋不定。找到一个长期发展的方向、制定长期战略,并不断努力,这是非常关键的吧。

  大家有空的时候,可以读一读。整本书是柳井正用大白话做的讲述,读来不费力。

  UNIQLO最开始是叫UNICLO,结果在香港注册公司时把C写成了Q,柳井正一看,觉得Q比C更顺眼,最后UNIQLO就保留了下来。


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