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优衣库:“爆款”的神话
 

  优衣库定位“平民优质”衣服,用日本民族的认真精神,把基础衣服的品质提升了不止一个档次,迅速风靡世界,成为广受欢迎的平民大众的首选,同时强烈挑战H&M、ZARA等品牌的领地,其掌门人柳井正藉此成为日本首富。

  那么,优衣库的衣服如何卖出更高一级的售价,如何打动小资、白领买家?很多小资买家之前提到优衣库的反应,扭头就走,以为品牌段位不及自己的消费习惯,怕被庸常大众的消费习惯同化、淹没,加上相当部分用户在进行消费升级,优衣库的品牌在某种程度上,是被小资们质疑的,认为不够高端。

  解决办法就是品牌联名,不断推出爆款。2008年,优衣库和最近红遍全球的王大仁 AlexanderWang合作五款单品,就曾经买断货;此后推出的“+J”也是深受欢迎。

  尝到了甜头,优衣库这次选择离开时尚界3年的设计师KAWS联合出品UT,又是一次不错的尝试。国内多个门店排起了长队,58万件UT被一周内扫光。

  各个商业链条中,大众和高端是最受推崇的两个位置,无数品牌在定位时都大部分对准这两个阶级,主要产品符合定位,营销得当,结果就很丰满。优衣库这次品牌联合,利用其丰富的营销渠道和经验,对UT进行了精心的策划和执行,使得众

  大牌和优衣库的粉丝们无不跃跃欲试,90-130元的区间简直是太吸引人了,在优衣库立体的营销链条中,UT享受了大牌的待遇。

  本次推广,除了正常的媒体投放,收到了1.5亿的关注,优衣库对社交媒体的使用尤其值得嘉奖。通过用户对UT的期待、探讨、分享,UT成为时尚的代言物之一,这更加激发了用户们对UT的渴求。

  (作者系广告门CEO)进入【新浪财经股吧】讨论


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