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被骂又土又丑17年赚翻190亿!曾经小鲜肉都救不了
 

  曾经每晚打开中央台,几乎总能看到四个印小天一起挑战高难度舞步,告诉你无论是西装还是休闲,海澜之家都能让你脱离地心引力,征服人体极限......

  在大家的印象中,海澜之家一直是乡镇青年的真爱,广告词渐渐被改成“男人一年只要逛两次海澜之家:

  不只是海澜之家,一些国产品牌存在,就像不留刘海,才是检验一个真男神的标准一样。

  比如说,七匹狼002029)的存在,让硬汉代表张涵予张震胡军,一秒变成老年竞走队选手。

  让人不能理解的是,就是这么土的一个品牌,早在2015年,总资产就已经超过500亿元,登上了《福布斯》亚太最佳上市公司50强。

  根据海澜之家2018年的成绩单,其总营收达190亿元,全国各地开了将近6000家店。

  6000家听起来很不具体,麦当劳算是抬眼可见了,在中国也就2700家,海澜之家可是麦当劳开店数的两倍多。

  甚至,生意好到连马化腾也盯上这么一个“老男人的衣柜”,砸下了100亿入股海澜之家,让它变成了这样。

  他走进一家服装店,这家店特别明亮,所有衣服都摆放的很整齐,跟当时国内恨不得把所有的款式一股脑甩在你面前的服装店,一点也不一样。

  周建平在店里转了半天,竟然没一个导购跟过来贴身紧逼,只有几个理货员。衣服的摆放按照性别、功能区分,同一款衣服提供多种配色选择,货架上的货品尺码齐全。

  这时候,周建平其实已经是管着5000人的老板了,虽然名气不大,但做面料加工的生意几乎可以说是零风险,冒险开店,必定是一场孤独的探索。

  2002年9月,海澜之家第一家店,在南京中山北路店正式开业,这个名字寓意也很美好:

  其实,海澜之家如果真的学优衣库,走简单的性冷淡风格,可能也不会被人吐槽成这样。直到2009年,印小天穿着迷之配色的衣服,努力凹着造型,告诉大家这是“男人的衣柜”,海澜之家才意识到,自己火了。

  就凭海澜之家真的是一个非常有意思的品牌,衣服再土,模式却是非常先进,而且格局很大。

  我们知道,绝大部分服装品牌都是自己做产品设计,再委托代工厂进行生产。海澜之家就完全不同,它自己基本不设计产品,也不用花钱去养设计师,绝大部分产品都是从全国数百上千家供应商那里赊账订货而来。

  海澜之家每年会出两次采购计划,由供应商自己设计生产产品。你们造什么我不管,我只负责替你们卖。采购商品的钱,我也先欠着你们,反正我定的货多嘛,你们也拿我没办法,等卖掉了我们再算嘛。

  据说,如果你想加盟开一家门店,先要缴纳200万元的费用。其中100万是用来做店头装修和员工培训,另100万是抵押给海澜之家的押金,它这么土,也有人奇怪,大家为什么愿意和海澜之家一起玩呢?

  先进的地方是在于,加盟商确实没有什么权利,连放个招财猫都不许,但是反过来,加盟海澜之家的小伙伴其实只要付加盟费,然后把店托管给海澜之家来管理,你什么事都不做,就可以坐享卖货分成。

  比如说50天内100%无条件的退换货,不同地区间还可以异地退换货,免费改裤脚长短,白菜价的衣服服务能做到这个份儿上,也算是良心了。

  100%的无条件退换货政策,其实给他和供应商小伙伴们带来了非常巨大的库存积压。怎么办呢,海澜集团干脆单独开了一个品牌,叫做百衣百顺,专门用来销售海澜之家卖不掉和退换回来的库存尾货。

  就这样,老周带着土里土气的海澜之家,从2013的71.5亿、冲到14年123.4亿、16年158.3亿、16年170亿,17年180亿,18年杀进190亿。

  老周不容易,赚再多钱,还是会有源源不断的声音说:那又怎么样,可他还是土啊!

  老周不行,还有小周。曾经,老周在广告投入上非常简单粗暴。比如说,你要是在百度图片查“海澜之家”关键字的话,它可以保证你看到的头80页都是广告,一点都不带重复。

  2010年,老周的儿子周立宸从清华毕业,接手海澜之家后,二代接班之后,海澜之家的新动作也多了起来。

  他先找到了海澜之家的广告拯救者——林更新。九亿少女的梦”,拍出来的广告是这样的。

  接着,海澜之家跟第一位登上伦敦男装周的华人设计师Xander Zhou开发联名款,黑白的禁欲系又扳回了一局。

  女生吐槽说根本不感兴趣,因为它根本就没有女装啊。但海澜之家要告诉你,他们有女装了!

  去年,海澜之家和中国女装品牌大佬 UR 完成联姻,画风也不再是花花绿绿。

  海澜之家,也是周建平的一匹马,无论有多少的争议,这匹马还是从土马变成了汗血宝马,凭着聪明的管理模式和一颗一直在改变的心,它成为了这几年中国服装市场上成长最快的本土品牌。

  你只看到他土了17年,却没注意他在中国早已经悄悄超过了H&M和Zara,海澜之家牛逼吗,本身没多牛逼,但他就像一个接口一样,把各种资源组织起来,最终形成一个独特的产品和品牌。

  它自己不占有太多资源,但是各种资源在他这里,都发挥了最大的作用,这才叫牛逼。


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