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名创优品PK优衣库:谁家太阳眼镜更“亲民”?
 

  《华商报》马红漫发表了《眼镜价格何时才“亲民”》一文踢爆眼镜暴利内幕,如石落大海,激起千层浪。此文让作为日常生活用品的眼镜价格却并不“亲民”这一议题再次引发热议。其实眼镜业暴利早就街知巷闻,有这样一句流行语:20元的眼镜,200元卖给你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是讲行情。由此,业内暴利可见一斑。

  有关报道称,去年5月底国家发改委宣布对涉嫌垄断的6家外国品牌和1家台资品牌眼镜镜片企业进行罚款。时隔一年,有媒体调查显示,上述七家企业虽被经济惩处,但这零星的罚款仍未切中眼镜业暴利的“七寸”,甚至毫无震慑作用。因此时至今日,这些品牌眼镜降价并不明显,市场售价依然涛声依旧。

  为何发改委罚款干预仍无法使得眼镜业市场回归理性?反而依旧我行我素,价格严重偏离价值,大肆暴利搜刮消费者。切中其理,外在条件为国内眼镜业市场不成熟,高价忽悠恶习难除。内在原因也有三:其一,需求基数大:在没有行政壁垒的眼镜市场中,价格仍是由供求博弈最终决定的。从需求市场看,眼镜是一个半医半商的行业,其消费关乎民众的视力矫正、形象重塑乃至身份标榜等多重诉求。当前,我国青少年近视发病率偏高,视力纠正对近视眼镜基础需求量庞大,同时一些职场人士为了彰显个性标榜身份,对太阳眼镜基础需求量同样庞大。其二,供应链垄断:去年接受罚单的企业,大都在市场中具有强势定价权,对经销商和零售商进行较为严格的价格控制,一旦零售商“违约”私自降价就会被剔除出供货体系。其三,国内品牌羸弱:在国际大品牌的围剿下,国内眼镜品牌良莠不齐,消费者信心不足。正是基于此三点,虽有《反垄断法》管制施以罚款等惩戒,但依然无法彻底理顺眼镜行业的价格形成机制让其真正褪去暴利色彩。

  转机发生在今年初,优衣库、名创优品、H&M、ZARA等国际快时尚品牌正紧抓中国市场消费者无法忍受国产品牌“低质低价”、国际品牌“优质高价”的一级痛点,利用自身强大供应链和品控体系,先后推出零售价格在20至200元区间超高性价比的时尚太阳镜系列。这些国际快时尚品牌领衔试图颠覆中国眼镜市场的供应链垄断,培育良性的竞争格局,去除供应链中间环节成本的同时配合“互联网+”时代的“微利”定价策略,真正褪去眼镜业暴利色彩。在中国市场力推“超高性价比方阵”的日本快时尚设计师品牌名创优品更为极致,隆重推出零售价格仅需20元质感媲美AVIATOR的“爆款”。名创优品再续AVIATOR经典的同时,无情摒弃了过去眼镜产业暴利恶习,以接近成本价格销售,一款78年来地球上最高性价比的色彩超炫太阳镜横空出世,极致的“优质低价”超越了顾客的预期,发售当天20万副太阳镜即被顾客抢购一空,部分市场一度断货,缔造了一副太阳镜全球销量1亿的传奇。

  《眼镜价格何时才“亲民”》将成历史,有优衣库、名创优品、H&M、ZARA等国际快时尚品牌的给力搅局,眼镜业暴利将终结。这幅作为日常生活用品的眼镜的价格回归理性,顺应正常市场规律,真正“亲民”,且由“点”及“面”倒逼中国消费市场走向“优质低价”的成熟。


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