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曾经打败优衣库的服装巨头班尼路为什么成了低
 

  你还记得在《疯狂的石头》影帝黄渤饰演的笨贼为班尼路免费做了一次口头宣传,就是那句家喻户晓的“牌子,班尼路”,现在很想起来还是很搞笑的。

  班尼路,诞生于1981年,本身为意大利品牌,80年代开始在香港经营,红极一时。后来进入内地,由于种种原因,经营不是很理想。1996年的时候,香港德永佳集团有限公司就出手把它收购了,并创立“广州友谊班尼路服饰有限公司”,然后将它重新包装,班尼路才因此获得新生。据说,进入内地市场第一天,恰逢广州天河城开业,班尼路意外获得一个别的牌子退租的铺位,就地开了逆袭的第一家专卖店,结果就在那里一炮走红,随后火遍大江南北。

  当时班尼路以休闲服饰为主,将消费人群的年龄定为18—40岁,简单大方的设计一下子受到了当代年轻人的欢迎。加上质量好,价格公道,说是纯棉就绝不掺假,39一件T恤都穿得乐呵呵,售后服务也加分,买了裤子还能改裤长,这服务在当时其它店里想都没想过。(在当时)店铺陈列一看就很高级,那灯光、那背景音乐都很讲究,比街头巷尾的无名小店好太多了。所以你们看,店铺形象有多重要!第一印象满分啊!形象不佳的赶紧上陈列共和改进一下!

  2002年的时候,优衣库刚刚进入中国,因为依据其在日本的成功经验,定位成大众休闲品牌,被当时如日中天的班尼路和佐丹奴打得落花流水,2005年甚至在北京市场出现持续亏损,灰溜溜地关门大吉。打跑优衣库之后班尼路就迎来了巅峰时期,全国门店高达4404家(截止2012年3月),但是繁华的背后,危机也悄悄来临。

  随着时代的发展,服装市场渐渐冒出了很多自主品牌,比如发源于温州的美特斯邦威和森马,再到后来改革开放,国外大量快时尚品牌的涌入,班尼路陷入了内外夹击的状态。曾经的手下败将优衣库也卷土重来——重新定位消费人群为白领,并于2008年和2009年在中国市场上大肆扩张。因为搭上快时尚品牌 ZARA和H&M进入中国的顺风车,优衣库终于将班尼路等低端品牌远远甩开。没错,那个时候的班尼路在外来品牌眼里已经是低端品牌了。

  与快时尚品牌的操作模式对比,班尼路仍按照传统的生产流程,一件衣服从设计到生产出来要几个月的时间,按季上市,大批量生产。而优衣库等国际快时尚品牌,新品更新速度快至一两周,少量生产,这与班尼路、佐丹奴这些老牌服装很久不上新形成了鲜明的对比。

  经济发展了,人们钱包鼓了,时尚品味也慢慢提高,与班尼路经久不见的老一套的T恤、Polo衫对比,外来品牌 H&M、Zara 的服装款式简直时髦多了。加上黄渤的有心插柳,班尼路在消费者的心目中离时尚越来越远。

  内外夹击就算了,库存积压更是班尼路最大的内患,为了解决这个内患,班尼路采取了低价策略。但也是这个低价策略让班尼路陷入了尴尬的处境——当年的消费者都长大了,买高档品牌去了。

  去班尼路旗舰店看了一下,月销量在1000以上的商品价位大概都在39元、69元、89元、99元等价位,销量第一的是2件装的79.9元的男士短T,也就是40元一件。

  而且由于缺少网络营销,班尼路在主要依托的国内电商平台上,关注度是其他同期品牌中最少的:班尼路82万,佐丹奴133万,美邦625万,森马660万,A21(以纯)348万。欢迎点击上方关注【鼎卖学堂】获取更多最新亚马逊热点资讯和运营技巧、操作教程!返回搜狐,查看更多


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