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《老麦营销课》学习体会:越来越痛苦也越来越
 

  怀着试试看的心思,开始阅读麦迦老师课程推荐的《伏牛传》。不看不知道,一看吓一跳,这10天来,情绪不稳定,越来越痛苦,也越来越有心得。

  我从幼儿园到大学毕业,都是好学生,所以我喜欢学习。关于课程中,老师要求自己读书学习的环节,对我来说构不成挑战。有挑战的是,课程中要求读书笔记必须结合自己企业的实际状况来写,却是真正帮助到了我——算是逼我成长吧。

  在不断思考和阅读的过程中,我不断拓展关于自身企业的认知边界,书看完了,随着每天的思考,方案也大致有了一个轮廓。

  另:每天早上阅读的附加值,就是我5岁的儿子也开始每天看书,很认线、关于《伏牛传》

  书是好书,简单易懂,作者记录了伏牛堂这个品牌从小到大的历程,以及每一步发展背后的目的和意义,写得非常清晰,让我有种拨云见日的感觉。其中,作者亲历的每一次事件,思路和处理方案,也让我大开眼界。我开始真正了解,品牌对于企业的重要性,以及品牌该怎么搞。

  我之前并不知道,企业品牌怎么运营,更不知道运营品牌有那么多的道道,细思恐极。我已经快被淘汰了,还沉浸在(自己创造的是)优质产品的框架中沾沾自喜呢!

  我做了7年的车用防雾霾空调滤芯,之前始终坚信只要产品好,一切都好。现在发现不是。生产、销售、管理方面的问题,我就不细说了,只说我现在想做什么。

  围绕定位,我的这款滤芯的客户群再次拓展为终端车主。有一定生活品质,追求新鲜的终端车主。目前我的产品销售全部为主机厂、OEM、4S店、修理厂、代理商。现在我也想做C端。战略陪衬为:包装换新的,更加围绕用好碳、去异味做文章;种子用户为50位车主,赠送滤芯,赠送冰箱祛味盒;在传播层面,要求用户转发体验报告,转发我们的公众号文章,一个月一次;在销售层面,通过我们的微信公众号进行拓展销售;在用户连接层面,每三个月赠送用户一些小礼品,比如冰箱祛味盒、家庭除甲醛碳包、儿童车内净化饰品等等。

  通过车友会和集团大客户来拓展C端的业务,集团大客户或C端客户可以指定修理厂换滤芯,当然,我来解决产品安装问题,滤芯的价格还是C端价格,这部分客户的滤芯不能由修理厂提供。

  李哲:金安贤汽车用品(北京)有限公司总经理,微信号:,李哲2011年进入汽车防雾霾空调滤清器领域。7年间,为起亚、雷诺等主机厂做代工服务,进驻全国超400家4s店,如百得利、祥龙、奥吉通、长久、华星北方,都是我们的老客户。后市场合作门店近4000家。


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